苏宁促销方案.doc

苏宁促销活动策划方案一、 活动背景：又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道,增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。二、 活动目的：为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己,从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人.三、 活动之前的准备:1、 我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息,进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展2、 材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，看情况再加印。3、 提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。四、 注意的问题及建议：一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组23个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）二、建议：1、完善活动细节2、男女生应该更加放开，努力去营销。3、注意客户的后期跟踪，不能脱节五、费用：需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）六、附调查问卷：【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品,问卷可配合钥匙链以便更好开展篇二：苏宁电器的促销活动方案苏宁电器的促销活动方案一、 活动目的元旦迎新年！新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：1）1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度;2） 以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度;3) 扩大顾客活动与参与度,让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力； 4) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益.二、活动对象1、活动目标群体:苏宁电器的每一个顾客； 2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点; 3、主要目标群体：15岁45岁的消费群体.三、活动时间2012年12月30日-2012年1月4日四、促销主题辞旧迎新，喜庆元旦！五、活动方式对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：1、折价优待为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：折价的目的：增加销售额度和市场占有率；折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销; 折价的商品：全部商品,对所有的商品进行降价促销; 折价的幅度：苏宁电器折价表2、包装促销为了能够促进消费者购买商品,也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也会选择与之密切相关的产品,这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、dm单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传.活动预算: 如下3、抽奖 六、促销地点重庆南坪苏宁电器卖场七、活动的广告宣传1、在卖场周围进行dm单页的发放；2、在卖场上方进行爆炸签宣传; 3、店内pop发布; 4、网站发布；5、在卖场的地面上贴地贴； 6、海报张贴; 7、卖场横幅进行宣传。八、促销活动（一）特价商品，祝您“喜庆元旦”！1、 活动时间：2012年12月30日-2012年1月4日 2、 参与商品：全部商品。3、 降价幅度:活动期间全场商品7.5折起. 4、 注意事项：篇三：苏宁电器国庆促销活动策划书苏宁电器国庆营销策划书目苏宁电器国庆节促销活动【摘要】：抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销,确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发.目前，商场整体促销力度不大,但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝.今年的十一长假连着中秋,连续放假8天，无疑给押宝国庆黄金周的家电卖场带来了绝好的吸金机会.在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。日前从杭城多家家电卖场获悉,目前彩电、冰洗、3c等产品都出现了明显的旺销迹象.9月份以来，苏宁的冰洗、3c销量分别提升了92和65。受到国庆阅兵大典直播的影响，高清电视的销量同比增长达108。苏宁电器在节前一两个月就已抛出巨额采购大单,汇集了目前国内畅销品和新品.今年国庆期间，浙江苏宁有28亿元的囤货量，将确保国庆中后期货源充足。国美则已与全球500家厂家签订了180亿元采购大单，独家上市包销比重达35.9月25日之前，这些新品将全部到位,保证十一黄金周期间全面足量供应.据悉,在国美此次180亿元的采购大单中,厂家直供的特价机近30%,降幅达40%以上。黄金周促销期间，40英寸的夏普液晶彩电将首次以低于6000元的价格出售，46英寸、52英寸的液晶彩电价格也将比去年同期下降2000元左右。“五一出门旅游，国庆来买家电，市民王先生对记者介绍了自己的“购物经”.小长假制度实施三年来，增加了五一、端午等小长假，使得消费者可以更加弹性的安排出游、购物时间.苏宁电器相关负责人表示，今年端午恰逢世界杯，彩电和夏季时令电器购买的主流消费人群较往年肯定有所上升，加上在“以旧换新”、“空调惠民节能措施”的有效助推，国庆的绝佳时期，必将呈现“高涨”态势.本次国庆促销将于下周末启动较大力度的促销活动，采取长期国庆促销系列活动，分成六大活动版块.充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现苏宁辉煌历史.【关键词】：来就送 购又送 服务战 价格战一、 公司概况1、公司简介苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3c（家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团之一。截至2009年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工12万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌.名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选福布斯亚洲企业50强、福布斯全球2000大企业中国零售企业第一。2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一.围绕市场需求,按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式,保持稳健、快速的发展态势,每年新开200家连锁店,同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个一、二级市场推进自建旗舰店开发。预计到2020年，网络规模将突破3000家,销售规模突破3500亿元.服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。连锁店服务方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局,制定了系列店面服务原则，率先推出5s服务模式，会员专区、vip导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务.苏宁电器树立了“做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享；树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”的价值观，倡导员工与企业共创价值,共享成长，坚持激励为先，大胆提拔，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方位的激励体系；同时，通过制度化的各类员工活动，倡导家庭式的氛围，提升团队凝聚力。展望未来，苏宁电器将立足国内与国际两个市场同步开发，以经营创新和管理提升为基础，保持稳健快速的发展步伐。到2010年底，电器连锁店总数突破1200家，销售规模突破1500亿,实网络规模、品牌效益、管理与服务等全方位的行业领先，进入世界500强；到2020年,电器连锁店总数将达3000家，销售规模达3500亿,同时完成300个电器旗舰店、60个物流基地的建设,进入世界一流企业的行列，成为“中国的沃尔玛”。服务是苏宁的唯一产品，苏宁电器将矢志不移，持之以恒,为打造中国最优秀的连锁服务品牌不懈努力！2、行业分析2010年1至2月，家电行业全行业实现销售收入1711亿元，同比增长33%，快速增长的趋势基本延续,净利润增长65。其中，家用电力器具行业（包括白电和小家电）2010年12月实现销售收入1111亿元，同比增长32,税前利润44.37亿元，同比增长65。1-2月,全行业毛利率为13。27%,销售净利率3。32%.2009年原材料价格一路上涨，对行业盈利能力造成影响。从各子行业来看，家用空调1至2月累计销量1154万台，同比增长33.3，产量1262万台，同比增长59.3%，销量和产量均超过2008年同期创下的最高水平。冰箱1月销量550万台，同比增长92。2,增速创下2009年以来的新高，1月产量523万台，同比增长93。8，仍维持高位。洗衣机2月产量316万台,销量337万台，同比分别增长14%和28。液晶电视行业1月产量755万台，同比增长80%，销量744万台，同比增长81%，产销率98，自2009年初以来产销率持续居于高位。整体来看，2010年一季度无论是行业数据，还是企业销量，同比增长都非常迅速，环比也在提高。特别是空调、冰箱、洗衣机和彩电等大家电表现良好，空调和冰箱淡季不淡，销量接近旺季最好月份,洗衣机和彩电本身处于旺季，销量较高。虽然，产品畅销部分原因来自春节效应，但同比增速仍然很快。内销方面，预计同比增速维持高位将持续到2010年年中，下半年则可能回落。家电下乡产品限价提高后，“家电下乡”效果将进一步显现，支撑2010年家电行业的国内需求。由于2009年下半年家电下乡销售基数较高,2010年下半年“家电下乡”销量同比增速有可能回落到正常增长水平.家电“以旧换新”政策2010年下半年将在全国推广，对家电行业的影响主要是促进需求结构升级，对销量增长的拉动作用有望比肩家电下乡。出口方面，近期我国家电出口情况明显好转,生产企业均反映出口订单充足。2010年1月和2月，家用电力器具行业出口分别为26。5亿美元和24亿美元，同比增长14。22和29。03%，基本恢复到2008年同期的水平。电视行业1月和2月出口额分别为7。9亿美元和7。31亿美元，同比增长46和48%，增速和绝对量虽有所下滑.但仍保持快速增长.从家电出口的主要市场情况看，我国家电业对欧美地区的出口仍然处于缓慢恢复中，亚洲地区（包括日本）和一些发展中国家市场则有明显增长。随着全球经济的复苏，家电业出口好转趋势仍将持续。然而,价格一降再降，市场风险日益增大。在审批项目贷款时应着重于产品的结构分析，看是属于行业优先发展的新型家电、升级换代产品，还是落后饱和的大陆产品,重点分析新产品的消费群体，消费地域和消费数量，对消费群体的收入状况、消费水平和习惯应心中有数，对消费地域的经济增长作出准确判断和预测,对消费数量做出合理的评估,要避免以经济增长速度代替需求量增长率的简单做法,更要注意避免收入测算中的高估冒算，尤其是要合理确定产品价格、达产期以及达产期间的生产能力利用率、产销率，在此基础上做好敏感性分析。总之,我们认为，下半年行业运行存在一定不确定性，同比增速可能会降低，但是今年全年家电业保持明显增长仍可期待.“家电下乡和家电“以旧换新”政策将有效地促进行业的转型升级、健康发展,国际市场需求复苏也会带动行业的增长。篇四:苏宁易购营销策划书苏宁易购营销策划书一、 策划目的我们将抓住武汉地铁在2012年底投入运行这一契机，将苏宁易购的宣传跟武汉地铁联系起来，通过地铁报,在地铁站设立易购体验平台等方式宣传苏宁易购,旨在通过这项活动转变广大民众对苏宁只做家电行业的观念，并扩大易购的影响力，使苏宁易购深入人心，培养顾客对易购的忠诚度。从而达到增加苏宁易购电子商务市场的市场份额的目的。二、 苏宁易购简介2010年，苏宁易购销售额突破20亿,同比上年增长400以上，日订单增长率300500%，占据中国家电网购市场8的份额，全年销售额超过20亿元.三、 苏宁易购的市场分析（1）法律和政策环境2010年,针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了关于促进网络购物健康发展的指导意见,在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发，网店销售不规范等问题，国家工商总局出台了网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法，实施网店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子合同的管理，强调了消费者权益保障。（2)经济环境2010年以来，随着经济大环境的改善，网络购物领域的投资也更加活跃。2010 年第一季度中国电子商务b2c 领域已经发生11 笔投资事件，其中7 笔披露的投资金额总计为1。49 亿美元，平均投资金额2132 万美元，高于2008年和2009 年电子商务b2c 市场平均投资金额。我国的网购企业在国际资本市场上日益活跃。（3)社会环境国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策,国内消费环境更加优化，消费者意愿明显增强.与此同时,政府加大了国民收入分配制度改革的力度,我国居民收入有望继续实现较快增长。消费环境的优化、居民收入的增长，有利于推动我国网络购物消费需求的进一步释放。（4）网络环境网络基础设施投入力度加大，通信网络建设稳步推进.在网络基础环境优化的同时，互联网也不断向人群渗透。网络基础环境的持续优化和网民规模的加速渗透，为网络购物市场的发展奠定了坚实的基础。截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5。13亿，全年新增网民5580万。2008-2010年，网络购物用户规模连续3年保持50左右的高速增长。2011年,网购用户总规模达到1.94亿人,网购使用率提升至37。8，但用户年增长率降低为20.8，用户绝对增长量大幅回落。在网络购物逐步迈向成熟化阶段的发展过程中，对网络购物增长空间的探寻有助于我们理解今天的增长,明确未来的方向。从未来发展的预期看，1）我国互联网渗透逐步加深的势头不可逆转，网络购物供需面持续积极向好，这些都将推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长；2）我国互联网渗透速度有所放缓，但渗透动力依然强劲,加速互联网普及水平较低的人群转化；3）伴随着我国居民收入和购买力的提升，网民的线上消费潜力还将持续释放；4）电商企业的发展势头旺盛，网络购物供给能力逐步增长,服务水平持续深化，这些都将有力地创造进一步增长的空间，推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长. 四、 苏宁易购的竞争分析五、营销策略（一）、武汉地铁一响，易购黄金万两武汉地铁将于2012年底投入运行,我们可以利用这一契机,借助武汉地铁来宣传易购,通过地铁报，地铁传媒，在地铁站设立易购体验平台等方式宣传苏宁易购.(1）长江日报报业集团与武汉地铁集团2011年12月2日签署战略合作协议，武汉晨报成为武汉地铁指定独家日报，覆盖武汉轨道交通线（含轻轨、地铁在地铁报上，地铁报以其免费的特点吸引了众多的读者，苏宁可以买断一个版面专门用来进行苏宁易购的宣传，宣传版面的标题为：”今天，你易购了吗?”并在每个版面每天推出一款或多款特价商品，以此来吸引消费者.(2)通过在地铁站设立易购体验中心,首先通过大屏幕全天不间断的投放苏宁易购的广告，吸引顾客的注意，其次设立体验平台，让顾客在等地铁的过程中就可以轻松的进行网上购物。通过广告宣传告知大家，每天通过体验平台进行购物的前五十名顾客将获得全场五至七折的优惠，并会从五十名顾客中抽出三名幸运顾客，他们将获得有苏宁提供的价值三千元的电器一台，或者是三千元苏宁易购的购物券，顾客可以二选一.广告语：每天点一点,幸福多一点。篇五:苏宁电器年度促销方案前 言随着人们生活水平的提高,人们对生活的质量也有了新的需求,当人们都拥有自己的房子之后，家电的配置已成为了一种生活的时尚,人们对家电的要求也越来越高，加上家电行业的更新换代，也在促使着人们在家电行业的消费变化，物质生活的追求也是未来家电行业发展的势头。家电在居民的生活中是非常的普及,科技的快速发展令人们对高科技家电的追求越来越强，在电视机普遍拥有之后，洗衣机、空调等成为了家电行业未来的发展市场。北海是一座沿海城市，天气比较炎热，特别在夏季。空调在北海具有很大的市场,于是苏宁电器北海店应当利用这里的条件去满足当地居民的需求，从而开拓新的市场。虽受金融危机的影响,但国家的家电下乡政策又在一定程度上带动了居民的消费，面对机遇与挑战，苏宁电器北海店如何才能把握好机会，创造更有利于自身发展的条件呢?本年度促销方案旨在通过对北海及周边县区的家电行业分析，结合苏宁电器北海店的实际情况，提出在北海市场开发的思路借助决策者参考。第一章 营销环境分析第一节 机会分析 国家政策:家电下乡受全球金融危机的影响，消费者的消费观念都有所保留，居民都持观望的态度，国家提出的家电下乡补贴这一政策(给予产品销售价格13的财政资金补贴)，在一定程度上拉动了居民的消费，特别是家电市场，人们只花很少的钱就能买到自己喜欢且便宜的家电，所以很多人都乐意购买。然而家电下乡也有些不足的方面，因为政策的不够完善，造成很多不法商人利用国家这一政策弄虚作假，把假冒伪劣产品或没有被指定的产品宣称也是家电遐想产品，打着家电下乡的旗号欺骗消费者,造成居民知道有这一政策却又不知道去哪里购买的局面。建议：好好利用国家家电下乡这一政策，大力宣传苏宁北海店是家电下乡的指点销售地点，在北海市内及周边县区各个交通要道及家道做墙体广告，告诉消费者这一信息。苏宁电器北海店联合北海市工商部门进行全面“家电下乡”政策的打假，对举报的消费者有奖励. 外来人口增多(特别是中老年人）北海是一座外来人口比较多的沿海城市，来这边的人不是来这边做生意就是来这边安度晚年，他们大多是有钱人,他们在自己的家乡也许都习惯了到大型商场购买家电产品,如苏宁、国美等大型连锁家电商。外地人的到来，加快了北海经济发展的同时也增大了北海消费市场的消费,所以应该合理的利用他们的消费习惯,把苏宁电器北海店介绍给他们,让他们在购买家电的时候第一时间想到苏宁电器北海店。建议：全力宣传苏宁电器北海店，特别在外来人口居住比较多的社区进行宣传活动,举办“关爱外来人口”优惠活动。举办消费者老乡会,为顾客举办老乡商业活动，增加与顾客的交流，也增加顾客与顾客之间的来往，为他们打造交往平台。 北海房地产行业的稳定发展北海是一座房地产行业稳定发展的城市，加上二手房市场的扩增，很多外地人都选择来北海买房,买房之后人们的第一任务就是装修与购买各种家具、家电。房地产行业的稳定发展是北海除旅游业外的最大行业，这在相当程度上拉动了北海的消费市场。苏宁电器北海店可选择与房地产行业进行合作，寻求共赢。建议：大胆的与房地产商寻求合作，追求共赢，可采取如：在某社区购买房子送家电的活动,有几种方式可选择,有在某社区购买房子到苏宁电器北海店买家电有相应的折扣或优惠，或买房子送苏宁电器北海店价值30005000元不等的购物券. 结婚人群市场每年都有年轻的新人走进婚姻的殿堂，结婚是每个人一生中最重要的大事,而婚姻是要有物质在背后支持，房子、家具、家电是必不可少的，新婚的人讲究什么都是新的，因为是新的开始，一个新家庭的成立，所以他们在选购东西的时候都会特别的心细.苏宁电器北海店应该利用他们的这一心态去开拓这个市场,给他们一个快乐、幸福的空间。建议：为结婚人群创造一个全新的购物空间，让他们在苏宁电器购买家电时获得意外的收获。苏宁电器北海店与当地的摄影公司合作，开拓新的市场.如：在苏宁电器北海店购买一整套家电即可赠送结婚纪念照一组,价格与购家电总额数成正比例。或者在苏宁电器北海店购买家电满xxxx元就可免费获得去某地x日游的活动. 北海旅游业(支柱产业）北海是一座以旅游业为支柱产业的沿海城市，这里是一座天然的旅游城市，每个季节都有不同的人群前来观光旅游，与旅游业挂钩的酒店行业就相当的火暴,每年都有新的酒店开业，一些酒店的重新装修等，这些都给苏宁电器北海店带来了很大的市场，因为入住酒店人们首先看到的是它的硬件设施,所以酒店的装修,电视、空调、热水器、小型冰箱等都是必不可少的。因为有旅游业的支持，苏宁电器北海店大可与这些酒店或宾馆合作，以批发价的形式开拓这个市场。建议：善于做市场调查,寻求新的市场，结合北海的旅游业去开拓自己的市场。 家电的更新换代科技的快速发展,家电产品的更新换代，让人们在物质的追求上越来越有高的要求，人们向往新的东西,新的产品，想体验最新的物质,这就给了苏宁电器北海店一个绝好的机会,人门在追求新的产品的时候另一方面还得处理掉旧的或淘汰的家电产品，所以苏宁电器北海店可以采取以旧换新的形式去吸引这样的消费者。建议：大力宣传“以旧换新的概念，结合时代的发展去客观满足消费者的需求,把被动变为主动。第二节 威胁分析 金融危机（消费者持有观望态度）受来自美国的全球经济危机涉及到全球各地，北海虽然只是一座小城市,但也受到了经济危机的影响，经济危机的到来在很大程度上影响了消费者的消费观念。家电出口减少，造成国内家电市场的膨胀，加上大多数消费者都持消费观望态度，很多产品都积压过多。造成促销、减价也卖不出去的局面.建议：利用国家政策-“家电下乡”补贴政策拉动消费市场，扩大内需. 竞争对手实力强大国美电器是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，在全国各地拥有1000多家连锁店，加上进驻北海比苏宁要早两年,在北海居民还不知道苏宁的时候就已经开始接触国美了，这就是先入为主的优势,加上国美电器在全国的影响,知名度远远强与苏宁.在北海，国美电器北海店的位置也比苏宁电器北海店要好得多,无论是他的市中心位置还是它的周边环境,以及它的停车场,就北海而言，国美在硬件设施上要远强与苏宁。另一个竞争对手实力也不容忽视-大润发,大润发进驻北海的时间也比苏宁早一年，虽然在地位上没有多大的优势，但大润发在其他产品的带动下,家电产品的销售也在占据着北海家电市场的一部分.