房地产行销方案.doc

关于准备城4月份渠道拓客方案

一、 制造拉访噱头：
Ø 以现场活动的看、吃、玩、耍吸引客户；
Ø 以小礼品派送吸引客户交谈；
Ø 以到访有礼和送活动券吸引客户到案场；
Ø 成交送大礼包逼单下定。
二．团队框架及福利：
渠道主管

渠道组长
渠道组长
渠道组长

F组
E组
A组
C组
B组
D组
行销助理
G组

1.人员编制
（1） 主管1人，组长3人，案场助理1人。
（2） 团队分为7个小组，每小组行销人员数量7人，合计49人。
（3） 团队合计人员54人。
（4）对于固定配额的行销人员原则上采用固定人员，以便管理和培训，对于阶段性
新增人员可采取临时工形式，但必须严格培训上岗；
（5）人员要求：男女不限，年龄18-40.有工作经验者优先.
2. 行销人员考勤：
（1）统一集合地点，上班时间即8.30：00-17：30，特殊节点可作调整。
（2）行销主管负责行销人员考勤工作，并制定考勤表，组织行销人员亲自签到和签退。
（3）甲方公司可以随时排专人进行考勤及在岗情况检查，并在考勤表上签字确认。
3．薪酬管理：
（1）固定员工、兼职员工工资预算：
(1)管理层：行销主管=4500/月+业绩提成
行销组长=3500/月+业绩提成
(2)兼职员工：行销人员=90元/天+有效客户奖励40元+成交奖励1000元
奖励制度：
（1）凡行销上访客户通过案场销售顾问判定为有效客户其行销人员奖励40元/组。
（2）凡通过行销上访客户成交每套奖励1000元/不论面积大小。
（3）有效客户当天以现金形式发放，成交奖励第二天现金发放，起到对员工工作积极性的极大调动。
三．工作方式及内容：
目的：针对目前宜宾商业地产市场行情特制定此工作方案。
1.综合派单组：考虑对项目最新信息的迅速传递特成立派单小组。
区域
组别
人数
对象
目的
点位
周期
任务
负责人
负责人
宜宾
市区
A组
6人
重点扫沿街商铺，大型小型批发市场，拆迁户，公园广场，闹市区以及过路行人及车辆。
为后期工作开展做铺垫。
分片区进行（临港.南岸，老城。上江北及周边乡镇拆迁户）各个区域重点扫透。
6-8：临港区
9-13：南岸区
14-17：老城区
18-21：上江北
22-25：拆迁户区
25-30：周边乡镇
纯派单：1.每天每人至少派单400份。拓 2.拓客60组
一名小组长人
大组长
合计
1组
7人

整月
2400×30=72000份
20组
拓客60组
2.竞品小组：
区域
组别
人数
对象
周期
任务
负责人
宜宾
市区
B组
6人
轻工博览城：1人
西部商贸：1人
浙商新天地：1人
邦泰国际：1人
华彩城：1人
鲁能山水：1人
整月
每天每人至带1组有效客户。
大组长
合计
1组
7人

整月
50组有效客户
拓客100组

3.陌拜.闹市区，定点摆展组,
区域
组别
人数
对象
点位
工作内容
任务
组长
主管
南岸 临港
C组

7人

综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。
南岸：七星小区、沃尔玛 、南门桥、 市政广场、凤凰小区、财富中心、新空间、新领域、及周边市场，小区。
上午：综合型拓展、扫街、扫楼、市场陌拜。

下午：各类型广场，各类型的小区，街道摆展。
每日派1500份，收集意向电话30个以上。

1人

程皓

D组
7人
综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。
临港：地中海、青年城、金凤凰、黄角平、天缘、 沙坪、七九九及周边市场、小区。
每日派1500份，收集意向电话30个以上。
老城 江北
C组
7人
综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。
老城：合江门、南门桥东、滨江国际、人民广场、滨河公园、及周边市场、小区 。
每日派1500份，收集意向电话30个以上。
1人
D组
7人
综合型拓展：小区，沿街门市，拓展点位为主。
上江北：书香府第、五粮液东大门 、鼎业新城、文化广场~江北建材城。及周边市场、小区
每日派1500份，收集意向电话30个以上。
合计
5组
14人
全城
全城

9000/天.180/天
组有效
250组客户
4.乡镇及拆迁户
区域
组别
人数
对象
点位/周期
任务
组长
主管
宜宾市区
E组
7人
项目周边乡镇以及拆迁户。
1. 周边乡镇以赶集为周期一般为135，246，369为期间。
2. 拆迁户：双石碑，赵场，南光，799，象鼻等占地户（包括以后区县拓展）。
每人每天至少陌拜商家30家，收集意向商家电话5组。 派单量50份
1人
程皓
F组
7人
G组
7人
合计
2组
21人

50/天. 500/天
90组
150组
四：拓客地图
南岸区：
山水原著
东方广场
绿洲家园
中心市场
莱茵河畔
沃尔玛
南门桥
戎州桥

老城区：
一医院
滨江路
中山街
西郊批发市场
东街
大观楼
叙府商场
二医医院

江北区：
大房医院
建材城
书香府邸
华彩城

临港区：
天源
轻工
邦泰
浙商
地中海

1.行销每日工作安排：
时间
派单组
竞品组
陌拜.闹市区，摆展组,
乡镇及拆迁户组
09：00—10：00
菜市及农贸市场，大量派单
菜市及农贸市场
对应区域踩点，了解人流及周边情况
提前对该区域人口，拆迁赔款情况及赶集时间进行了解
10：00—12：00
闹市区，学校，医院，政府单位，大量派单
相应竞品点位客户进行拦截
对该区域人流，车辆，底商，进行派单宣传。
进行派单宣传，邀约客户。
14：00—16：00
公交站，车站，路口，大量派单
相应竞品点位客户进行拦截
休息
对个体户及商家进行宣传邀约。
16：00—17：30
步行街，小区大门，大量派单。
相应竞品点位客户进行拦截
继续派单对意向客户进行回访，派送礼品活动卷，进行邀约到访。
对意向客户进行汇总，统一邀约，统一接送。
18：00—21：00

在该区域寻找一处人流位置比较好的地方进行摆展工作。收集意向电话号码，派送资料及礼品卷。

五．费用统计：
职位
行销主管
行销组长
行销组员
奖金
看房车
数量
1人
3人
49人
250组
3辆
工资费用
4500
10500
132300
10000
45000
费用合计
一个月费用合计：202300元

六.奖惩考核：
期间
200组以下起
201-230组之间
231—250组之间
处罚
15000元
8000元
4000元
期间
251组—270
271—300组之间
301组以上
奖励
5000
10000
20000

七．设施及物料需求:
项目
数量
用途
背包
50
增加项目曝光率和辨识度
T恤/马甲
50
增加项目曝光率和辨识度
帐篷
3
摆展
桌子
5
摆展
凳子
10
摆展
纸巾
5000
吸引交谈
USB分线器
500
到访有礼

八．其他
1、行销人员领取工装时必须作登记并签字后才能领取，行销人员离职必须归还工作服，如果没有归还服装归还时将在未发工资中扣除赔偿。
2、看房客车需求：
注：车辆需求应根据团队人数及项目所在地区交通及跨度而决定。
（1）随着目前房地产市场的发展，客户不仅买的是产品，并且也买的是一种服务。
（2）所以接送客户以及渠道工作的顺利开展尤为重严。
（3) 根据目前团队人员情况以及工作开展模式，渠道部至少需要3辆固定客车使用。