营销策划方案评价-浙江科技学院课程设计.doc
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1、某KTV营销策划方案一、KTV行业特性与模式 KTV行业特性:KTV是一个可以永续经营的事业,并不断可以注入新的内容,使之保有长久的生命力。 KTV市场现状:全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准,对于资金、技术和管理的要求越来越高,投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易,同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事,现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。目前,省会同行业中,业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。 省会KTV的经营模式: 从台湾钱柜将卡拉OK与包厢休闲娱乐方式融为一
2、体形成一种新的娱乐方式KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥不同的作用.省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律,逐渐发展成以下几种形式。1)夜总会 特点:夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体,KTV只是其有效的补充部分。虽然回报率较高,但生命力有限,受不可预知因素的影响较大,消费群也非常的单一,不适合以企业运作的手段来经营。2)量贩式KTV 特点:在装修、音效和歌曲上达到一般的水准,尽量简化服务的环节,给客人尽量大的自由度,旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所,营造健康、时尚、轻松的
3、休闲氛围,主要针对于中低挡的年青消费群,是发展市场和占领市场的最佳经营模式。因其经营特点,前期投入较低,对经营场地的要求不高,投资回报率也令人满意,但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高,此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。3)自助式KTV特点:以棒棒堂为例,是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的KTV在营业,再以较大的投资和规模进行KTV的投资,投资回报率不会很高,但周边又有对于高品质KTV的需求,以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式,需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解,作
4、为品牌延伸的有效补充再合适不过了。4)服务式KTV 特点:高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标,适合于整个市场和所有消费群,是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因其经营的特点,也是前期投入较高,但投资回报率也较高的,同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目。 自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程,已经形成了较好的经营局面,既为KTV的发展提供了新的思路和方向,同时又面临经营成本居高不下,甚至节节攀升的矛盾。二、竞争环境分析1、地理位置 不佳,采取消费赠送打的费,和出租车做一些合作宣传和
5、提成奖励2、装修设计 重视门头装修,突出主题3、音响歌碟品质 不分伯仲,重点考验技术人员的管理,重点抓现场调试和平时维护能力.4、价格方面 不同时段不同价位,采取3小时,甚至更长时间的买断,lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断(9:00-18:00)小包刚刚128元.5、增值服务 套餐盒(延长消费时间,就餐不断档),小型超市(价格透明)。录音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱6、品牌形象与知名度 广告必须要做,避免铺张浪费,少而精!集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体,做一些异业联盟,另外在网上搞些超低价的“团购(可以参考肯德基),提高知名度。三、市场
6、分析 按照国际惯例,评估一个国家的发达水平,主要参照第三产业的发展状况和规模。所以,只要国民经济持续向好发展,KTV行业必将继续发展下去,市场前景非常乐观。加之人们生活节奏不断加快,各方面的压力越来越大,对于休闲娱乐的需求会更加强烈.娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。目标市场一:中产阶层 中产阶层具备一定的消费能力,是忠实客户最庞大的组成群体之一,此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查,中国目前的中产阶层人群不足二十分之一,而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成,即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出,大多数中国人还是“穷”的,尤其认为自己“穷”,
7、因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。 这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员(地产、动漫等)、自由职业人员等。 中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。目标市场二:学生消费 学生消费,在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上,同时对家庭消费的选择往往起决定性因素,学生是提高业绩的重要突破点。 通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情感与理智并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对
8、中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解. 中学生的消费呈现多样化的态势,已不完全满足衣食需求,更强调精神需求,攀比心理严重,追求品牌消费的比例较大,开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。 同时,大学生和中学生,是网络最活跃的人群之一。 由于学生自身无任何收入来源,平时消费还是选择低廉消费,且具备一定品牌效应的最佳.“拼是集体活动的通常消费形式。目标市场三:家庭消费 家庭消费的定义:又称居民消费或生活消费,是人们为了生存和发展,通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动,对消费资料和服务的消费。 家庭消费中的享受性消费,受收入水平的直接影响,物价水平是影像消费的重要因素.
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