情趣电商商业计划书范文.doc

中国人最忌讳谈“性”，发展了二十多年的情趣用品行业一直处于暧昧的阴影之下。直到移动互联网兴起,情趣电商日渐火热，这个行业才渐渐进入大众的视野.近日来由于“共享女友”项目大火了一把，情趣电商再一次赚足了眼球,但上线不到两日便因违法被叫停。行业发展总要经历乱象丛生的阶段,自然是有人看好，有人唱衰。先撇开“共享女友"蹭风口和过度营销之嫌，我们先来看一下这是一门如何赚钱的生意.以下是一份“共享女友”的商业计划书范文，纯属虚构！
1、项目简介：
情趣电商商业计划书
2、团队介绍：
CEO
复旦大学管理学硕士毕业,曾担任桔色、兴趣等成人用品公司销售经理，对成人用品行业消费者的爱好有着深刻的研究.2016年，创立两性交流社区爱尚,注册用户达到58w。
COO
浙江大学经济学学士，拥有3年的共享项目运营经验.曾任F集团共享单车项目的运营经理，擅长用户拓展，实现用户从0到500W+的增长.
CTO
拥有四年的情趣用品设计经验，曾设计出销量排名全国前10的“充气娃娃"，现主要负责“共享女友”的设计和研发。
3、痛点分析：
价格昂贵：实体娃娃的价格普遍都在8000元左右，硅胶仿真人偶的市场价则要上万，很多年轻的白领都买不起。
卫生安全：目前国内情趣用品品牌杂乱,假冒违禁产品泛滥.充气娃娃属于私人物品,多人使用的情况下如何保证卫生和安全是消费者心中最大的疑虑。
隐私泄露危机：用户在网上购买情趣用品时怕私人信息被泄露,或因商家的疏忽、成人用品运输技术不成熟，而在社交场合遭遇尴尬。
品类单一:市场上的充气娃娃类型单一，95％以上的性用品商店都是在本地进货,进货价格和商品种类都受到很大的局限,无法满足男性用户的多样化需求。
4、解决方案：
性价比高：以租代买，一天的使用租金为 298 元，三天为 698 元，一周则为 1298 元。比起动辄上万元的充气娃娃，性价比更高
安全性高：实体娃娃局部关键部位做到每客一换，保证使用时的卫生。其次，娃娃回收后将通过五道专业清洁工序彻底消毒杀菌.
隐私保护:用户下单时可以选择匿名购买,送货过程中快递单上无敏感信息，交易成功后的评论也会自动调整为匿名，并自动删除购物信息。
个性化定制:定制女友专属的发型、瞳孔颜色、肤色，以及加热、发声等智能属性。根据需要，选择是否为女友购买服装与道具（护士、女仆,甚至还有神奇女侠...。..）
5、市场概况：
严重的性别失衡让充气娃娃市场变得炙手可热。据艾瑞咨询数据显示，2016年，中国性用品产业的年销售额已达1000亿元人民币,充气娃娃只是其中一部分.国内偏爱生男孩的传统再加上计划生育政策，导致目前男女比例大致为116∶100，高于107∶100的标准值。3000多万“光棍"的性问题，便是中国面临的重大难题。“充气娃娃”的出现，很好的解决了这一问题。
京东BD研究院发布了《2017中国在线成人用品消费趋势报告》显示：2015年之后的情趣用品市场出现大额消费现象，用户愿意在情趣用品单品上花费的金额在提升.在线成人用品市场是一个飞速发展的冲动型消费市场,两性情趣用品为用户增添了性趣、提升生活质量。根据预计，到2020年,中国成人用品市场规模将达90亿美元。
6、产品介绍：
1、主要产品硅胶仿真人偶使用流程：
—下载App
—提交注册信息并进行身份认证，18岁以下禁止使用
—首页选择“共享女友”后,点击“开始预订”,阅读娃娃的详细介绍，选择心仪的女友类型
—进入“个性化定制”界面，定制女友专属的发型、瞳孔颜色、肤色，以及加热、发声等智能属性
—根据需要，选择是否为女友购买服装与道具
—填写地址、确认预约
—交付押金
-等待娃娃顾问亲自送货上门并指导使用方法
—使用完毕后，工作人员免费上门回收，押金退回，扣除使用费用
2、情趣体验社区：下设20多个讨论板块.用户采用匿名方式讨论成人用品、生活情趣、性问题，探讨性困扰、性知识、孕育常识、情趣用品与生活趣事。
7、用户画像：
年龄层:20—35岁的年轻白领
群体属性：喜爱二次元的宅男群体、异地分居的已婚人士、不婚主义者或未找到另一半的男士
情感特征：希望得到陪伴与慰藉，特别是对绝对忠诚的期待
8、盈利模式:
押金收入：8000元
租金：一天的使用租金为 298 元，三天为 698 元,一周则为 1298 元
周边产品销售收入：计生用品、其他情趣用品的销售收入
9、竞争对手：
竞争对手A：移动端最大、最专业的垂直情趣电商和两性交流社区，激活用户超过3000万，新三板首家实现盈利的情趣电商.日前推出“共享女友"项目火了一把,但很快因营销成分过重，而受到处罚。
竞争对手B:B2B2C的平台模式，是两性情趣的移动社区、全球两性情趣跨境电商平台，目前已联合日本、韩国、德国等多家知名情趣品牌及多家平台入驻。2017年6月，完成千万元融资.
竞争对手C：国内首家情趣VR电商平台，打造“情趣+”概念，结合时下最为流行的黑科技VR,致力于打造“一家专门做情趣特卖”的电商平台.整合多家高品质供应商,产品过硬、体验感出众.
10、竞争优势：
租金便宜：以租代买，一天的租金才298元，比起动辄上万的充气娃娃性价比更高。
技术优势：产品的外观设计、皮肤触感、声音更接近真人，给用户更真实的体验。
符合消费者需求:可定制的“女友”更能满足用户的自身需求，用户满意度高。
11、运营数据:
注册用户:上线一周注册用品破万,目前有28万注册用户。
应用商店排名：最高时期的排名前十。
预定人数:目前已有1.8万人预定了“共享女友”。
12、融资计划:
融资800万，出让20%的股份
产品研发：300万
团队完善：200万
市场推广:150万
预留资金:150万
13、留下创业者联系方式