青岛之变.doc
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1、-范文最新推荐- 青岛之变 我喜欢高大的摩天大厦,喜欢畅通的跨海大桥,喜欢奔驰的地下铁路,在过去的2018年,一幢幢高楼拔地而起,一座座桥梁被高高架起,听说再过不久,青岛地铁也要开通了,当大人在谈论着青岛这些可喜的变化时,我想说,我更喜欢高楼有蓝天白云当背景,更喜欢海鸥伴着跨海大桥起舞,真想让游人们从地铁中走出来时,为青岛这个犹如花园一般的城市所惊叹 2018年,青岛成功的举办了世界园艺博览会,这里修了一座非常大的花园,把世界上所有美丽的花草全部种植在里面。妈妈带我游览的时候,我看到五颜六色的郁金香像触手可及的天上虹,淡紫色的瓜叶菊海在微风中似乎也泛起了涟漪,一池盛放的荷镶嵌着晶莹剔透的露珠,
2、清凉的竹林中那条弯曲的石子路不知又会通向哪个神秘的地方我终于明白“一花一世界,一叶一菩提”的真正含义。 世博园里有来自世界各地的游客,一路欣赏一路赞叹,他们喜欢这遍地的鲜花,喜欢这清新的空气,喜欢这温暖的阳光,喜欢这湛蓝的天空,就这样沉醉在漫无边际的美景中,时间似乎都慢下了脚步,每个人都在用手中的相机记录下这灿烂的时刻。 青岛越变越美丽,作为城市的小主人,这让我感到十分的骄傲,但是有时候我也会感到苦恼。雾霾常常把蓝天隐藏,浒苔把蔚蓝的大海染成绿色,灯光吓跑了我最爱的星星,看着连成排吐着尾气的汽车,看着高大的烟囱把废气排进天空,看着大火烧黑了整座大山,看着许多小鸟吊死在网中,青岛在哭泣,自然在哭
3、泣。我想要的青岛之变,是让每个人都拥有一颗爱护自然的心灵,那时候的青岛,必定一步一花园,处处是美丽。 创业策划书格式 商业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 为了确保商业计划书能“击中目
4、标”,风险企业家应做到以下几点: 1、关注产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时
5、也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2、敢于竞争 在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领
6、先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4、表明行
7、动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5、展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,
8、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6、出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这
9、本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。” 创业策划书(一) 一、基本情况: 1、企业名:百货门市部 2、店名:恒俊精品两元店 3、行业类型:零售 4、组织形式:合伙创业 主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处 5、经营地点:四川省-横东街14号 面积:占地大概50平方米 选择该地点的理由:该地点临近世阳汽车站是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。 6、创业者个人情况: 姓名:-股权个各25% 二、产品服务的描述 本店主要经营两元商品,和一些学生、青年喜欢的时尚又物美价廉的
10、小商品,并连带一些多元商品。如男女饰品如:戒指、耳钉、耳环、情侣吊坠等时尚用品如:指甲剪、指甲油、钥匙扣、小水果刀等文体用品如:各种中性笔,钢笔,铅笔,直尺、卡通贴画等、还有跳绳、拼图、跳棋、五子棋、各种拉线玩具等针锦用品如:方巾、棉绒手套、围巾等小礼品如:风铃、玻璃海豚、生日卡片、储钱罐等多元区如:时尚台灯、相册、杯子、腰带、饭盒等这些都是针对学生购买一些价格便宜成本相对低的文体以及时尚用品。 二、行业及市场 三、营销策略 四、产品成本及价格分析/投资分析 五、筹资方式 本店的主要集资方式为合伙投资。 六、风险分析 进入二元店的门槛比较低,在很短的时间内就可以兴起很多该类店铺。这将会使二元店
11、市场的竞争越来越激烈,消费者也会相应的减少,留住老顾客和吸引新的消费人群将会是一个重大的挑战。 创业策划书(二) 1、咖啡行业历史背景及现状分析 2、企业说明-大学生群体分析 特点:在中国,大部分大学生经济来源主要来自于父母,他们拥有较高的知识文化水平,有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新,尊重个性,紧跟潮流,渴望独立,寻求刺激,却又带有些许怀旧,希望获得成就感、归属感和安全感。 价格定位 精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间,从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。 收入越高的消费者对咖啡
12、产品价格的接受程度相对也越高。 价格定位符合消费者需求才是硬道理 不管是咖啡产品还是其它产品,价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格,再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好,也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。 3、部门设置与职责 3.1店长: 1.负责咖啡厅成败责任的经营者。 2.对外为咖啡厅的代表人。 3.参与营业活动的执行者。 4.甄选、训练、激励咖啡厅人员的领导者。 5.维持咖啡厅
13、营运正常运作的管理者。 6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者。 7.传递总部和分店之间信息的传播者。 8.推动组织学习与知识管理的教练。 9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。 10.寻求市场机会与创新的企业家。 3.2行政人事部负责人: 部门主管单位 行政人事部F7咖啡店 部门工作目标负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施,使店内各项重大活动和安排高效有序进行,总结起草店内重要文件报告,协调好各项公关接待事宜,搞好内勤事务管理工作,充分发挥出参谋、组织和协调的作用,维护店内上下的规范和高效运作。 为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核
14、政策及其它激励政策挖掘员工潜力,激励其创造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。 活动:安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职,每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。 部门权限负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况,参与组织和协调全店生产经营工作,统筹店内重大活动及会议安排,起草重要报告和文件,做好文件的传递、落实与内外宣传,统一公司办公用品管理,并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。 制定人力资源规划、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案
15、、绩效考核方案及其它激励政策,监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。 F7咖啡店设有: 店长1名; 行政人事部:正、副部长各1名,档案管理员1名; 财会部:部长1名,会计1名,收银员1名; 市场部:部长1名,成员3名; 部门工作职责负责程度工作标准 按时优质做好文件、总结资料的起草,及时做好重要会议的组织工作。 全责起草文件资料及时优质,会议活动协调有效。做好每次会议的会议记录。 做好档案、文件资料、报刊读物的管理工作,并统一对办公用品、各类印章和复印机等的管理。 全责准确、规范、高效,严格按照文件运作及档案管理的要求开展工作。人员到职与离职的相关办理仔细严谨。 员工请假,调休
16、假作业,出勤状况,稽查,统计作业。员工考勤,督导并薪资核算。 全责考核:从德,能,勤绩四个方面对工作人员和管理层进行公平公正的考核,为奖金等奖励制度提供凭据。 制定招聘、选拔程序,各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理。部分招聘渠道广泛,人员需求达成率高,计划合理,组织得当,把关严格,甄选准确。 适时制定、调整薪酬福利方案及其它激励政策,审查、发放各职能部门、事业部及有关分公司工资,并对出现的问题进行调查、处理。全责记时工资制: 不同类型的工作人员时间上的薪酬不同;采用此制度比较灵活,可以准确地记录各个工作人员的工作时间,准确地计算出职工的工资。 做好咖啡屋每次招待知名人士的经验记录
17、,以便下次招待借鉴部分用心 员工考核表 工作态度 事业心进取心1、工作热情时高时低,缺乏进取精神(3分) 2、能热情工作,但不持久(4分) 3、有进取心,工作热情,积极性高(5分) 责任心1、对本店销售状况漠不关心(0分) 2、涉及个人利益时会关心(2分) 3、对分配下来的任务被动完成(4分) 4、对店内工作积极参与,与本店共命运(5分) 品德修养(店内所有人员进行打分取平均,5分满) 办事效率, 工作质量等1、提前完成,质量达标(5分) 2、按时完成,质量达标(4分) 3、推迟完成,质量一般(3分) 4、没有完成,质量很差(0分) 2、迟到、早退(-1分) 3、按时上下班(0分) 2、不整齐
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