公司软件销售管理方案样本.doc
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1、注:此次金油讯软件推广活动关键分为三个部分我们称之为“三驾马车”1、“金油讯和你共成长”活动方案;2、市场销售人员开发市场方案;3、金油讯软件试用策略方案期望经过三驾马车并驾起驱,来拉动软件销售业绩增加 “金油讯和你共成长”活动方案一、活动专题:成长需要你我,更需要她金油讯软件二、企划思绪:互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内“信息高速公路”和电子商务市场支柱。信息时代到来迫使众多企业亲密关注市场动态!但苦于缺乏一个专业油脂油料信息平台,而金油讯信息终端就是基于互连网信息平台,它能够提供油脂油料品种(大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等)信息咨询。不管你身在何处,全部
2、能够体验到它快捷、方便,能够让你随时随地了解油脂油料市场最新动态,同时能够为您和您企业提供无限商机。三、活动地点:市场交易厅四、活动时间:时间5月份五、活动受众:和油脂油料相关企业(中国压榨商、贸易商、生产商) 和想了解该软件一切业内人士六、活动内容:产品介绍 产品试用及体验 产品购置七、传输诉求:金油讯,油脂油料行业“晴雨表”八、活动实施: (讲究互动性)1、 对全部活动参与者提供金油讯软件网上下载地址,强调金油讯软件推广时期试用策略)2、 请部门责任人具体介绍产品知识,产品所含有功效、特点;强调软件能够给企业处理难题、软件给企业生产、运行、交易提供指导作用和给购置者带来长远利益。3、 请专
3、门培训讲师对金油讯软件实际操作进行演示,同时依据现在市场情况讲解对油脂油料市场行情分析,从而使购置用户认识到软件信息含量,认识到软件强大功效对企业发展推进作用。4、 潜在购置用户对软件试用操作。(培训讲师做现场指导及相关问题回复)5、 请已购置我企业软件用户填写金油讯软件使用用户信息反馈表,并在活动中叙述对软件使用情况所作出评价和对软件不足改善。6、 用户作出购置决议。(该活动含有延期效果,不经过具体体验并不能确保用户立即作出购置决定)7、 当购置数量超出一定数量时,能够对已购置用户进行座位抽奖,对于获奖者返换软件价格30%作为奖金。九、活动安排:1、 财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励工作。
4、2、 市场部负责此活动具体实施,同时做好产品具体销售工作。3、 信息部负责此活动宣传工作,经过网络媒体、电话销售等方法对活动进行立体式、全方位广告宣传;同时依靠内部刊物对活动进行广泛宣传。4、 客服部负责活动所需其它设施。(音响、饮水机等)一、前期宣传a、网络媒介一、在宣传中国油脂油料市场网()同时,对金油讯信息终端进行宣传,经过加大宣传力度来带动销售增加。方法:1、网站弹出窗口;2、网站某一指定斑快进行宣传;3、著名油脂油料网站做宣传;4、充足利用中国油脂油料油市论坛对软件进行广泛宣传。网站完善过程中能够对网站部分注册会员开展EMAIL营销。二、利用“阿里巴巴贸易通”软件强大功效,在上面公布
5、供给产品信息,同时能够联络大批、潜在、有协作意向用户。 宣传内容:专业性强、覆盖面广、性价比高、价格实惠b、电话宣传 对本企业市场开发人员进行专们金油讯软件及电话销售技巧培训,使其对产品及销售方法进行具体了解,便于以后开展工作。经过市场人员对用户情况深入分析,对可能性较大潜在购置用户进行电话宣传和销售。 c、提前宣传及公布金油讯软件网上下载地址,目标使更多企业有机会认识到软件强大功效,为其销量奠定基础。(技术部负责试用帐号、密码分配问收回问题)d、经过企业刊物进行宣传和销售 发行企业刊物是企业定时对用户传达信息、保持联络一个有效做法,也是一个提升企业著名度、品牌著名度有效手段。经过企业刊物联络
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