公司软件销售管理方案样本.doc

注：此次金油讯软件推广活动关键分为三个部分
我们称之为“三驾马车”
1、“金油讯和你共成长”活动方案；
2、市场销售人员开发市场方案；
3、金油讯软件试用策略方案
期望经过三驾马车并驾起驱，来拉动软件销售业绩增加

“金油讯和你共成长”活动方案

一、活动专题：成长需要你我，更需要她——金油讯软件

二、企划思绪：互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内“信息高速公路”和电子商务市场支柱。信息时代到来迫使众多企业亲密关注市场动态！但苦于缺乏一个专业油脂油料信息平台，而金油讯信息终端就是基于互连网信息平台，它能够提供油脂油料品种（大豆、豆油、豆粕、棕榈油、花生、花生油、油菜籽、菜籽油等）信息咨询。不管你身在何处，全部能够体验到它快捷、方便，能够让你随时随地了解油脂油料市场最新动态，同时能够为您和您企业提供无限商机。

三、活动地点：市场交易厅

四、活动时间：时间5月份

五、活动受众：和油脂油料相关企业（中国压榨商、贸易商、生产商）
和想了解该软件一切业内人士

六、活动内容：产品介绍 产品试用及体验 产品购置

七、传输诉求：金油讯，油脂油料行业“晴雨表”

八、活动实施： （讲究互动性）

1、 对全部活动参与者提供金油讯软件网上下载地址，强调金油讯软件推广时期试用策略）
2、 请部门责任人具体介绍产品知识，产品所含有功效、特点；强调软件能够给企业处理难题、软件给企业生产、运行、交易提供指导作用和给购置者带来长远利益。
3、 请专门培训讲师对金油讯软件实际操作进行演示，同时依据现在市场情况讲解对油脂油料市场行情分析，从而使购置用户认识到软件信息含量，认识到软件强大功效对企业发展推进作用。
4、 潜在购置用户对软件试用操作。（培训讲师做现场指导及相关问题回复）
5、 请已购置我企业软件用户填写《金油讯软件使用用户信息反馈表》，并在活动中叙述对软件使用情况所作出评价和对软件不足改善。
6、 用户作出购置决议。（该活动含有延期效果，不经过具体体验并不能确保用户立即作出购置决定）
7、 当购置数量超出一定数量时，能够对已购置用户进行座位抽奖，对于获奖者返换软件价格30%作为奖金。

九、活动安排：

1、 财务部负责好财务结算、抽奖现金奖励工作。
2、 市场部负责此活动具体实施，同时做好产品具体销售工作。
3、 信息部负责此活动宣传工作，经过网络媒体、电话销售等方法对活动进行立体式、全方位广告宣传；同时依靠内部刊物对活动进行广泛宣传。
4、 客服部负责活动所需其它设施。（音响、饮水机等）

一○、前期宣传

a、网络媒介
一、在宣传中国油脂油料市场网（）同时，对金油讯信息终端进行宣传，经过加大宣传力度来带动销售增加。
方法：1、网站弹出窗口；
2、网站某一指定斑快进行宣传；
3、著名油脂油料网站做宣传；
4、充足利用中国油脂油料油市论坛对软件进行广泛宣传。网站完善过程中能够对网站部分注册会员开展EMAIL营销。
二、利用“阿里巴巴贸易通”软件强大功效，在上面公布供给产品信息，同时能够联络大批、潜在、有协作意向用户。
宣传内容：专业性强、覆盖面广、性价比高、价格实惠
b、电话宣传
对本企业市场开发人员进行专们金油讯软件及电话销售技巧培训，使其对产品及销售方法进行具体了解，便于以后开展工作。
经过市场人员对用户情况深入分析，对可能性较大潜在购置用户进行电话宣传和销售。
c、提前宣传及公布金油讯软件网上下载地址，目标使更多企业有机会认识到软件强大功效，为其销量奠定基础。（技术部负责试用帐号、密码分配问收回问题）
d、经过企业刊物进行宣传和销售
   发行企业刊物是企业定时对用户传达信息、保持联络一个有效做法，也是一个提升企业著名度、品牌著名度有效手段。经过企业刊物联络，用户能够了解企业新产品研究、开发及投产情况。同时企业也能够了解用户对企业产品满意程度、偏好和使用效果等最新动向。假如在资金许可情况下，能够在著名油脂油料杂志或刊物上发表“金油讯”软件宣传软广告

金油讯软件使用用户信息反馈表

尊敬先生/女士：
首先感谢你对“金油讯”信息终端大力支持！为了促进双方企业协力发展，为了我们能够提供愈加好信息服务，请您（或相关人员）在百忙之中填写下表。对此我们表示衷心感谢！
姓名:_________ 工作单位：________________ 联络方法：___________

1、 经过您对我们企业产品使用，您对“金油讯”信息终端总体评价（ ）
a、很满意 b、比较满意 c、通常 d、不满意
2、您认为我们产品价格（ ）
a、很高 b、较高 c、能够接收 d、不可接收
您期望价位是_____________
3、产品应用及操作（ ）
a、轻易掌握 b、不轻易掌握 c、极难掌握
4、产品有必需培训吗（ ）
a、有必需 b、没有必需
5、您认为产品稳定性（ ）
a、 很好，历来没出现问题 b、还能够 c、常常出现问题
6、您对信息全方面性、立即性怎样看待（ ）
a、很满意 b、比较满意 c、马马虎虎 d、较差 e、不可忍受
7、您对我们所公布信息有何要求___________________________________________
__________________________________________________________________________
8、您认为产品最大优点是__________________________________________________
__________________________________________________________________________
9、您认为产品需要改善方面有______________________________________________
__________________________________________________________________________
10、您认为产品需要保持优势有____________________________________________
__________________________________________________________________________
其它宝贵意见___________________________________________________________
__________________________________________________________________________
对您合作再次表示衷心感谢！
填表时间：__月 __日

市场开发人员市场开发方案

一、前期对市场开发人员培训。内容包含：新用户开发关键性、新用户开发最好时机、新用户开发关键起源及分布、新用户开发常见异议及处理方法和新用户开发步骤：用户普查—用户筛选—用户资信调查—用户谈判—协议签定—定单下达。
二、为了充足调动销售人员主动性，开发期间特设置以下两个奖项：
1、设置新用户开发奖
在黄金期间企业要求每个市场开发人员每个月向企业提交一定数量（数量待定）潜在购置用户，并要求每个月开发成功用户数目（数量待定）。市场对于开发成功用户数目完成并超出指标个人，除本身所含有分成外，另加奖励奖；对于没有完成指标个人采取合适扣罚。
具体奖罚方法：a、对于超一个指标市场人员，奖励人民币100元；两个200元，依次类推。
b、对于没有完成指标市场人员，少一个罚50元；两个100元，依次类推。
2、企业开展新用户开发竞赛活动
将新用户开发结果按成功开发数目和销售贡献设两个单项，每个月（或是每三个月）排名前三名者奖，后三名者罚。
三、对市场人员弄虚作假行为进行严厉查处。（预防销售人员为了完成当月目标要求，以亲戚、好友身份买下产品，在找机会卖给企业潜在用户行为）
市场人员用户开发详单
销售代表姓名：
用户
日期
意向用户
成功开发用户
联络方法
部门责任人
销售金额
四月份第一周

￥

四月份第二周

四月份第三周

四月份第四面

总计

任务完成情况
完成且超标（ ）个
奖励（ ）元
未完成（ ）个
扣罚
（ ）元

同时此报表作为新用户开发竞赛活动奖和罚关键依据

金油讯软件试用策略方案

试用策略即经过无偿提供给潜在用户试用方法，让其切身体会到该产品带来好处，从而使其产生购置欲望。
    企业采取先试用、后付款法。为了吸引更多人去接触、去了解自己新开发软件，企业向用户提供无偿下载试用， 即个人凭其有效证件从指定地点下载该软件。无偿试用两周后，满意后再付款；若不满意，则可将软件返回。
活动实施：
1、试用策略广泛宣传。
2、 在网上提供金油讯软件下载地址，并提供试用期帐号和密码。
① 软件试用期限为两个周，两周后若不购置，帐号、密码自动失效。
② 企业向作出购置决议企业提供永久帐号和密码，企业用妥善保管。
3、 企业选定在某一个地域含有极强影响力意见领袖（包含企业或个人），供她们无偿使用6个月。经过少数领导形企业来带动区域性销售。
4、 技术部负责帐号、密码分配及收回具体工作，并对全部试用用户作好数据库统计。
5、 企业客服部开通电话热线，负责试用策略期间电话咨询等服务性工作。

多管齐下，上下齐动
企业层面，企业领导层造访省、市相关政府领导部门，并找到有爱好单位和个人，为软件导入市场工作奠定了基础。
充足利用企业人力、物力、财力，企业每个部门全部有年度销售指标任务。