天智培训.doc

1. 人生选择很重要2. 老总四种类型：1.没钱没闲 2.没钱有闲 3.有钱没闲 4 有钱有闲3. 老总：1.魅力型-人倒事倒 2.权利型-你不倒，下属想办法让你倒 3.系统型-人倒事不倒 （小老板向内瞧，大老板向外瞧） 4.综合型10：魅力型3 权利型1 系统型64企业老板五大悲剧：1.劳心劳力，英年早逝 2.铤而走险，锒铛入狱（合理、合法） 3.起早贪黑，病魔缠身 4.爱恨交加，妻离子散 5.呕心沥血，后继无人请问团队里有快乐机制吗？优秀领导是一座“冰山”领导一定要 态度好、会沟通、有经验、敢决断、能坚持。卓越领导人的六大特质一、 职位型领导 （在其位，谋其政）二、 付出型领导（讲叙自己的创业艰辛路程，自己的故事）三、 爱心型领导（如王老吉）四、 绩效型领导五、 人格魅力型领导（审视中高层领导有无人格魅力）能吸引人的叫人才，不能吸引人的人不是人才六、 最快培养一个像自己一样有能力的人来代替自己的领导会干、会交、会总结、会复制小老板经营事，大老板经营人一 领导力决定一切领：带领、引领导：辅导、指导力：能力领导力=选对人，用对人企无人则止！人是最伟大的资源企业的事情都是人做出来的！所以大部分的问题都是人的问题！a. 企业用人的五大策略1.极品：人品好，能力好 （重点使用）2.良品：人品好，能力一般（培养使用）3.次品：人品一般，能力不错（控制使用）任何企业都遵循2,7,1法则，2是指好员工，7是指摇摆不定的员工，1是指有反对意识，个人利益大于团队利益的员工。企业的资产：注重团队品牌、口碑、感恩的心，尊重上级的员工企业的负债：以个人利益为中心的员工。4.废品：人品不好，能力不好 （坚决不用）小企业靠人情，中企业靠制度，大企业靠文化 老板一定要注重沟通老板做人要厚道，做事要霸道。5.毒品：人品不好，能力超强 （隔离使用）学习力决定了企业的核心竞争力老板要思考的问题：1. 公司哪些人下步将重点使用？2. 公司哪些人将下步重点培养？3. 公司哪些人是下步将解决的？4. 公司哪些人面临你要沟通的阶段？5. 公司哪些人有毒品的苗头？6. 哪些人是你要提升他能力的人？一个企业发展的快慢决定于一年内沉淀了多少人才？留下了多少核心骨干？b. 总裁思考四件事一 选对人，留住人二分好钱，分好权（动力能力）三企业的战略与方向老板有三种：1.会画图（领导）2.会下棋（管理） 3.会执行（执行力）先有战略，再有方向（羽绒服波司登）达不成目标时，不要改目标，而要找方法。四超强的学习力总裁思考问题：6年以上的战略计划 3年的详细计划 1年的目标设定中层要结合老板的目标：月计划、周计划、日考核C.如何吸引留住优秀人才1.发展远景留人2.合理薪水留人： 物超所值十倍以上3.培训留人（金钱、能力）4.领导人人格魅力留人员工选择的是公司和老板离开是因为直属上司和主管5环境留人（硬件环境 人文环境）6职业生涯规划留人 （改变员工的思维模式 创新盈利模式）7. 股份留人（合理的股比）成为竞争对手？还是合作伙伴？1. 让员工给你干2. 让员工给他自己干 3. 和员工共同来完成一件事老板是帮助下属实现梦想的同时，顺便实现了自己的梦想。二领导力的修炼成功一定有方法，失败一定有原因要寻找失败的原因，因为成功方案很多，可单一种失败的原因足使人倾家荡产。博恩雀西：成功=目标安东尼罗宾成功秘诀：1. 危机就是商机2. 调整状态3. 加强信念4. 真正的成功源于不断的付出5. 是你的决定决定了人生和命运6. 命运把握在自己手中7. 所有成功者都是学习者8. 成功者要善于学习，复制，仿效，创新。9. 所有的成功者都有超强的行动力。状态决定了一切，状态决定了结果状态决定了业绩领导者为什么累？1.自我行动力太强 2.太过完美 3.缺乏成长 4.到处是重点 5.关注过程6.没有恩威并施（先有恩，再有危） 7.不授权 8.接受反授权，插手已授权9.累习惯了 10.没有策略和团队三赢在团队1.小成功靠个人 大成功必须靠团队2.没有完美的个人，只有完美的团队3.赚小钱靠个人，赚大钱必须靠团队冠军团队十大原则：1. 接纳和认同团队成员用人之所长，天下皆可用之人。用人之所短，天下皆无可用之人。2. 自我认知，清晰自己的角色和定位。鹰一样的人 雁一样的团队3. 分工和合作4. 目标一致 方向一致（1） 良好的沟通 沟通好决定生活的质量（2） 团队的成员清晰团队的目标5.团队目标高于个人目标 团队目标高于一切 狼性团队目标分三种：1.挑战目标 2.合理目标 3.悲观目标思考问题：你要如何变成狼？员工考虑问题：你今年要收入多少？为达这个目标，你这个月要收入多少?要收入这么多我要做多少业绩？你如何能做到？用什么办法？什么方式？6.创造一个好的环境 （军队的严明、学校的氛围、家的亲情）好的环境 好的企业 优秀人才 好的团队7规范制度，严格管理企业发展的要素：制度面前，人人平等8. 领导者的角色导游、教练、辅导者（耐心、用心、责任心） 设计师、啦啦队长9. 塑造出团队精神和企业文化环境造就人 氛围感染人10. 学习力决定了成败销售不是卖，是帮助客户更好的买策略行销赚大钱1.事件营销（蒙牛事件）2.某一方面第一的策略（波司登成功案例）3.傍大款策略4.最便宜最实惠策略（神州行学生电脑）5.最贵最好的策略（LV包包）6.最专家的策略 产品有功能价值和附加价值7.某种道义文化的策略（金六福）8.某种历史渊源的策略9.激发某种希望的策略10.寻找空白心智的策略，用顾客的买的找卖点。创新盈利模式和系统企业策略行销测试题1. 你现在必须做哪些改变才能使销售更上一层楼？2. 你必须如何做才能在一年内使你的市场占有率倍增？3. 请明确你的3A级顾客群，他们应该具备哪些条件？4. 你竞争对手产品最差的一点是什么？5. 你是否主动去开发新客户？为什么？6. 你目前可以增加哪些新的行销途径或是新的销售方式来销售你现在的产品？7. 你的产品最大的特色是什么？他跟竞争对手最不一样的地方在哪里？8. 谁是你最大的竞争对手？他们做对了哪些事情?你要如何运用你的优势来取代现代竞争对手的优势？