大型商场营销活动企划方案样本.doc

漫/步/时/尚/之/春 尽/享/多/彩/生/活

文峰.时尚之春
系列文化、营销活动企划方案

企划诉求
春暖花开，人间一派桃红柳绿，绽放蓬勃生机。
十二个月之计在于春，正因为有了春耕耘，才有夏烂漫、秋丰硕、冬殷实。
春季新品上市，五一长假将至，市场消费黄金时期和我们邂逅。我们企业智慧、形象效能、文化张力，找到了一个接收市场验证最好契机。
本案以“文峰.时尚之春”为企划专题，着力标榜文峰大世界“引导消费时尚，提升消费品位”市场主导地位，经过推广“树企业形象、倡高雅文化、竖优良品牌、办整合促销、引消费时尚、让百姓实惠”系列文化、营销活动，以全力营造大世界在黄金节令期间新一轮消费高潮，并深入弘扬大世界独特企业文化，彰显影响深远企业声誉，为如皋文峰圆满完成整年各项任务吹响进军号角！

时间跨度
4月12日—6月30日

活动专题
一、 春之妖娆——首届“文峰.衣饰之星”形象大赛（4.12—5.3）
二、 春之喜悦——“欢庆五一”购物发票大抽奖（4.19—5.19）
三、 春之交响——春夏时装公布会暨大型广场音乐会（5.5—5.6）
四、 春之漫舞——首届“皮鞋节”系列营销活动（5.8—5.19）
五、 春之靓丽——春季大型化妆美容演示会（5.20—5.26）
六、 春之祝福——购成套家电赠财产保险活动（5.28—6.16）
七、 春之怡爽——第二届啤酒饮料节（5.30—6.30）
八、 春之依恋——春夏床上用具、凉具展（6.7—6.25）

活动内容

一、 春之妖娆——首届“文峰.衣饰之星”形象大赛活动

一、 活动概述
商场搭台，用户唱戏。“文峰.衣饰之星”形象大赛活动，将重视可操作性和可参与性，面向一般用户，让用户不仅做上帝，还体验一回做明星滋味。经过此项活动，深入加强和用户情感互通，促进商场社会亲和力，丰富广大市民精神生活，演绎衣饰时尚趋势，提倡消费文化主流，从而营造活动本身应有轰动性和影响力。
二、 活动专题
演绎衣饰时尚 亮出真我风采！
三、 活动时间
4月12日——5月3日
四、 活动事项
凡在活动期间在本商场购置套装，或自由选购搭配衣饰（金额不管）女性用户，年纪不限，均可报名参与此次活动，至总台报名、登记，等候参赛通知。报名时间为4月12日至5月1日，比赛时间为5月3日，到时将邀请相关教授进行评选。
五、 评选方法
（1）、衣饰搭配 关键评判参赛者依据本身形体、气质特征，衣饰穿着、搭配是否得体、贴切、大方。
（2）、形体气质 每位参赛者亮相，事先自己设计一段出场身体动作造型，可自由选择道具，让衣饰含有应有动感。
（3）、谈吐才艺 每位参赛者事先准备一段文字作自我介绍，同时进行知识题问答，并展示自己一技之长。
（4）、参赛者须穿着在文峰大世界所购服装进行比赛。
六、 奖项设置
（1）、设“衣饰之星——金冠大使奖”一名
奖励：A、所购衣饰无偿赠予
B、赠予高级化妆品一套
C、赠予嘉宾卡一张（凭卡在本商场购物可享十二个月成本价特惠）
（2）、设“衣饰之星”——最好搭配奖、最好气质奖、最好才艺奖各一名。奖励：
A、 最好搭配奖 所购衣饰无偿赠予
B、 最好气质奖 赠予高级化妆品一套
C、 最好才艺奖 赠予高级吉她一只
（3）、设“衣饰之星——风采佳人奖”6名。
各奖高级相册一本
（4）、设纪念奖若干，各奖纪念品一份。
另外，对荣获“衣饰之星——金冠大使”人选，将在取得本人意愿后，在商场服装部制作大幅个人形象灯箱，使用期十二个月。
七、 商美宣传
（1）、设置活动宣传立牌一块，介绍活动具体事项。
（2）、推出电视播音字幕广告，为期一周。
（3）、三楼栏杆处，悬挂横幅口号一条，内容：
“文峰.衣饰之星”形象大赛 演绎衣饰时尚 亮出真我风采！
八、 活动实施
（1）、5月1日前落实活动评委，并争取宣传部、团市委等机关单位支持，邀请以上领导到场，邀请电视台、报社现场采访报道。
（2）、确定活动相关商美、宣传文案，印制报名表和评分表，撰写主持词，细化比赛议程，通知选手参赛
（3）、4月14日前活动宣传立牌、口号制作到位。
（4）、本活动大部分费用可落实厂商赞助，能够联络有实力厂家买断冠名权。

二、 春之喜悦——购物发票惊喜大抽奖活动

一、 活动概述
此活动为全场促销活动。经过购物发票抽奖形式，激励用户购置欲望，以操作简便、中奖面宽、大奖引人手段，努力争取再创五一消费黄金期销售新高。
二、 活动时间
4月19日——5月19日
三、 活动内容
活动期间，用户在全场购物，凡当日单张购物发票满200元，即可参与发票大抽奖活动。用户持购物发票至总台办理登记，将姓名、发票号填入抽奖券，投入奖箱，等候抽奖。
四、 奖项设置
（1）、特等奖一名 奖价值元空调一台（个调自理）
（2）、一等奖二名 奖价值400元微波炉一台
（3）、二等奖六名 奖价值100元厨具一只
（4）、三等奖20名 奖价值30元奖品
（5）、纪念奖50名 奖纪念礼品一份
抽奖结果将于次日在商场公布，其中一、二等奖取得者凭身份证领取奖品。
五、 商美宣传
（1）、制作抽奖活动宣传立牌一块。
（2）、在商场二楼栏杆处，制作悬挂横幅口号一条，内容：
“欢庆五一”购物发票大抽奖 空调大奖等您拿！（4月19日—5月19日）
（3）、电视播音字幕广告，为期一周。
六、 活动实施
（1）、落实活动奖品，设计、印制抽奖券，安排专员负责发票号校核、录入。
（2）、邀请如皋市公证处办理相关公证手续，参与抽奖公证。
（3）、活动立牌、口号，4月16日到位。
（4）、确定5月25日抽奖议程。

三、春之交响——春夏时装公布会暨大型广场音乐会活动

一、 活动概述
以春夏时装公布会，引导消费时尚和衣饰文化；以大型广场音乐会，提倡主流文艺、提升市民文化品位，并藉此营造大世界节日气氛和聚流效应。
二、 活动时间
5月5日、6日下午3：00
三、 活动内容
（1）、春季时装公布会定于5月5日下午3：00在广场举行，关键展示公布今年春夏时装流行时装，其间可和珠宝厂商联合举行珠宝饰品展示，和婚纱影楼联合举行婚纱演示等，突出文峰消费文化和消费品位。
（2）、大型广场音乐会定于5月6日下午3：00在广场举行，活动设想为：一是和如皋市音舞协会联络，落实部分高端乐器演奏节目，以确保音乐会整体质量；二是和如皋市总工会、团市委等机关联络，牵头、提议相关单位组织职员文艺节目，联合在大世界广场举行以音乐、歌咏为关键节目标演出，以突出各界劳动者欢庆五一专题。
四、 活动实施
（1）、提前对模特队进行组队、排练，演员不足可向其它分店商洽借调。
（2）、和珠宝厂商、婚纱影楼联络确定演出事宜。
（3）、设计、制作两项活动背景板。
（4）、以上两项活动可和相关厂商联络赞助，给冠名，以抵广告、演出费用。

四、春之漫舞——首届皮鞋节系列营销活动

一、 活动概述
商场鞋类商品平时促销活动比较频繁，但往往流于形式单一，鞋类品牌效应不突出。举行首届皮鞋节，在于导入“鞋文化”营销基因，经过厂商联动、多个形式组合促销，以深入突出大世界鞋类商品品位、款种、价格优势。
二、活动时间：
5月8日——5月26日
三、系列活动
（1）、春之漫舞——首届皮鞋节精品展示活动
展销地点：
大世界中厅
展销思绪：
皮鞋节展销，要突破以往商品堆积单一模式，要营造一个“鞋类文化”和“文化营销”专题和气氛。具体可利用以下多个形式：
A、巨型鞋模型展示（向相关厂商租借）
B、设置皮鞋艺术化展台（以灯光、道具、布毯、花卉等，烘托艺术化气氛）
C、中厅背景板，配以皮鞋历史沿革、文化渊源之文案，主体图案（两块展板面积）以喷绘制作。
D开架式展示（重视展销出样效果，展区出样要突出皮鞋雅致和美感）
（2）、皮鞋知识咨询活动
活动时间：
5月8日、9日
活动地点：大世界中厅
和相关厂家联络，邀请厂家派技术、宣传人员前来进行皮鞋知识宣传介绍，增强用户商品知识。
（3）、每日特价品牌皮鞋抢购活动
活动期间，于中厅（背景板背后）设置特价展区，每日推出一至两个品牌皮鞋特价销售，价格设定在对用户具吸引力幅度。
（4）、皮鞋以旧换新 支持边远贫困活动
A、皮鞋无严重破损，皮质、牢度不影响穿着，购置新皮鞋达300元以上，成人鞋折价30元，童鞋折价10元（购置特价鞋除外）。
B、全部旧鞋将转交慈善、福利机构，送往边远贫困地域。
（5）、皮鞋组合促销活动
A、 购置皮鞋满300元，加10元可购指定品牌童鞋一双。
B、 在精品鞋厅购置皮鞋一双，可在指定之鞋岛对折购置指定品牌皮鞋。
C、 凡在活动日期内登记结婚新人用户，在本商场购鞋可享受成本价优惠。
D、 设定一个品牌皮鞋全场最低价格，此价格活动期间不变，对外广告可拟为：首届皮鞋节，引导足下时尚，感人款式，动心价格，活动期间皮鞋××元起！
以突出首届皮鞋节实惠于用户宗旨和大世界价格优势。
（6）、皮鞋竞卖活动
活动时间：
5月12日、19日、26日下午3：30
活动地点：
大世界中厅
推出十余款竞卖品牌皮鞋，设定最低价位底线，发动用户竞价购置。
搭置竞卖台，现场安排2名营业员，配置凳子，供用户试穿。
四、商美宣传
（1）、对皮鞋节展台进行艺术化布展。
（2）、中厅展区、二楼销售区悬挂吊牌。
（3）、门楣悬挂横幅口号一条：
热烈祝贺如皋文峰大世界首届皮鞋节盛大开幕！
（4）、二、三楼栏杆处（朝总台方向），悬挂6M×6M布幅广告一条，专题字样“春之漫步 首届皮鞋节”及系列活动标题。
（5）、如皋电视台《经济十分钟》专题新闻节目。
五、活动实施
（1）、鞋帽部立即和相关厂商联络巨型鞋，和皮鞋知识咨询活动事宜。
（2）、对皮鞋节进行商美部署，突出艺术化效果，4月14日到位。

五、 春之靓丽——春季大型化妆美容演示会

一、 活动概述
春天是属于广大女性季节，宜人气候，能够尽情展示本身风采。春季也是化妆品销售大好时机，女士们热衷于在这个季节护肤、美容。在此期间举行大型化妆美容演示会，以展示春季化妆新品，引导春季美容流行时尚。
二、活动时间
5月20日——5月26日
三、 活动内容
（1）、演示品牌：
美伊娜多、羽西、蝶妆、诗维娅
（2）、羽西化妆美容专场演示会
（3）、美伊娜多、蝶妆、诗维娅化妆美容演示会
四、 商美宣传
（1）、中厅制作背景板一块，内容：
文峰.时尚之春
春之靓丽——大型化妆美容演示会
活动时间：5月20日——5月26日
演示品牌：羽西、美伊娜多、蝶妆、诗维娅
（2）、如皋电视台《经济十分钟》专题节目
五、活动实施
（1）、百货部落实演示厂家，上报相关促销内容，供商美宣传。
（2）、设计制作中厅背景板，5月19日晚悬挂到位。
（3）、邀请电视台制作《经济十分钟》专题。

六、 春之祝福——购成套家电赠财产保险

一、 活动概述
一直以来，商场举行大小促销活动，不外乎送礼品，送礼券，这些方法，无疑给用户以种种惠利。作为商场，对于我们赖以生存“衣食父母”，应贴心用户，力所能及地去回报用户厚爱。本案以购物送保险形式，在于给用户捎去一份真诚祝福，表现大世界对广大用户关切之情。
二、 活动时间
5月28日——6月16日
三、 活动内容
五一期间，用户当日在商场成套购置家电满5000元以上，即可获赠整年财产保险一份。用户凭身份证至总台办理财保领取手续。
活动期间可邀请保险企业工作人员在文峰设办理点，办理相关咨询和赠予手续。
四、 商美宣传
（1）、家电部现场，悬挂口号一条，内容：
购成套家电 送医疗保险
（2）、电视播音字幕广告，三天。
五、 活动实施
（1）、和保险企业联络，确定保险险种及费用结算事宜。
（2）、落实现场商美部署及电视广告。
（3）、家电部责任人对用户发票签字后，交由总台办理赠予手续。
（本活动待总部“五一”家电整体促销方案出台后，再行组合、调整）。

七、春之怡爽——第二届啤酒饮料节
一、 活动概述
伴随天气转暖，饮料销售旺季立即到来。经过举行第二届啤酒饮料节，深入宣扬大世界饮料商品品种、价格优势，同时辅以文化活动，促进夏季商品销售，加大企业文化对外影响。
二、活动时间
5月30日——6月30日
三、活动内容
（1）、啤酒饮料展
A、展销时间：
5月30日——6月30日
B、展销地点：
大世界中厅
（2）、喝啤酒饮料大赛活动
A、活动时间：
6月22日晚7：30
B、活动地点：
大世界广场
C、活动方法：
报名时间为5月30日——6月14日
此次大赛将分喝啤酒和喝饮料两组，其中喝啤酒比赛为男子组，喝饮料大赛为女子组。每组设定为20人次，共分四轮进行，以扎啤杯为比赛量具。每组第一名（以最快速度喝完者），奖励啤酒一箱，其它选手则获纪念品一份。
四、活动实施
（1）、食品部联络相关啤酒饮料厂家，赞助啤酒、饮料，对赞助商则给冠名权。
（2）、制作啤酒饮料展中厅背景板，制作喝啤酒饮料大赛广场活动背板
（3）、设计制作“喝啤酒饮料大赛”活动事项宣传牌一块。
（4）、如皋日报、电视台新闻专题报道。
八、春之依恋——春夏床上用具、凉具展
一、 活动概述
本展销活动将依据季节需求，努力争取以丰富品种，含有艺术化布展气氛，将和大家生活息息相关寝具消费进行文化包装，以深入拉动消费需求，营造消费品位。
二、活动时间
6月7日——6月25日
三、展销地点
二楼针纺部
四、展销形式
（1）、二楼栏杆处，制作悬挂横幅口号一条，内容：
温馨梦乡 一生依恋——春夏床上用具、凉具展
（2）、针纺部展销区域，以丝绸布缎为材料，设计制作吊旗，围绕悬挂于整个区域，吊旗布质、图案、色调要渲染一个曼妙、轻柔意境，吊旗上可镶嵌零碎花卉。
（3）、展销期间，全部展销商品均以优惠价格销售。
（4）、展销期间，购置成套床上用具用户获赠价值50元礼金券一张。
五、活动实施
（1）、针纺部事先联络相关厂家，组织充足货源，制订促销价格，配合整体促销。
（2）、对展销商美进行精心设计、制作，6月6日布展到位。
（3）、在如皋电视台《经济十分钟》制作专题。

办公室 策划
4月11日