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成美新人培训手册 成美新人培训手册（序） 差不多三年前，我开始做广告。 经过六个月努力，我成为不错文案；再过六个月，成为不错创作总监；再过六个月，成为不错用户总监；再过六个月，成为不错媒介总监；再过六个月，成为不错策略总监；现在，我在一家很不错广告企业，成为很关键专业人员。 近三年来，我埋头做广告，连上网全部几乎抽不出时间，尝尽了寂寞和充实。 我眼看着广告在停滞，在受挫（包含外资）；眼看着企业在成长，在超越；眼看着市场（主指中国）在膨胀，又在混乱 我知道，国家强大靠企业，企业成功靠品牌，品牌建设，需要广告。 而广告人成长，有赖个体投入，和共同分享、学习和促进！ 我愿意，将我在一个专业企业里三年走过路，拿出来和大家分享；我期望，经过我和一个企业努力，会对大家，对中国广告，有一点点帮助；我期冀，广告在中国做法，会有另外一个慑人心魂魅力 我想以大约每个星期一篇速度，讲话新广告入门（理论篇）；一段时间以后，以每1-2星期一篇速度，讲话新广告入门（案例篇）。期望得到大家支持。 请相信我，我和一班很优异人，扎实地做过近三年广告，所讲话论，并非一下子能让全部些人了解；所以请各位看官，先以怀抱开放、抛开成见姿态，多听多思，至相知日深，多作切磋。 同时，因为广告更多是一门依靠实践和经验行业，所以又请各位能以从容心态，循序渐进一周一周地跟帖阅读、感受，并切实地投入其中部分练习和训练，和我一同分享广告精义和乐趣。 我想花四个月到六个月时间，和更多广告人一起，成长为合格广告总监。 我想和更多广告人一起，掀起中国“新广告”浪潮！新广告入门（理论篇）1.信念 我一直认为，自己比大家幸运，是因为在刚开始做广告时候，我接收到了部分很好信念， 同时，被激励和支持去相信、实践它们。 现在，我愈加坚信，一个人在某个行业能取得多大成就，取决于她对这个行业所持有什么样信念尤其是在她初始步入之时。 那么，就让我们从相信部分东西开始 【假如我步入广告界】 1.我确信做广告是一个专业过程，不管用户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、 媒介策划和购置、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护每一项工作各有专业，分工无高低，只有真本事。 2.我不强求自己是个全才，但我一定会在某个方面做到最专业，为团体贡献力量，也为自己坚定自信、找到工作愉快。 3.我坚信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。 4.我重视效率和被信赖，不散漫无知和自我贬值。 5.我喜爱倾听她人，完善自己，决不自我设限，甘做夜郎。 6.我愿意当她人在专业上干得漂亮时给赞美，而不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热讽。 7.我愿意在自己专长方面力所能及地帮助她人，共同成长，而不会因自己一面之长去打击她人，无谓显示。 8.我乐于指出她人工作中不足，让大家有机会愈加快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，对改善环境愈来愈无能为力。 9.我总是对自己怀有信心，对她人也有信心，相信好结果一定能够经过努力来实现，而不会象缩头乌龟一样失去梦想。 10最终，我知道，广告人不仅仅是某个企业职员，不仅仅属于某个团体、某一行业，我喜怒哀乐，和整个社会息息相关，我要度过一生，是为了能够让世界变得愈加好。 提议： 1和同事、好友、用户分享你信念，并无所顾忌地依据这些信念修正自己言行。（记得自己是个很有理想人，而且你成长需要一个良性互动环境。） 2反复练习。 3参考书：某行业或某领域顶尖人物传记（能够不是广告人传）新广告入门（理论篇）2.“营销传输史” “假如你想在某个行当出人头地，你就要了解它历史”三年前这句话，我至今记忆犹新。 正是因为我知道广告历史，知道它在营销中功用和地位，所以我比大家（包含很多老手）， 更轻易了解广告本质，更轻易知道广告到底怎样发生作用，从而，能够将广告做得愈加好。 现在，我不能全方面地向大家介绍营销传输历史，但我要将其中最关键概念，和大家分享。 【三个营销时代和广告】 1产品时代 你能够近似认为，每个国家营销史，全部是从一场破坏极大浩劫开始，比如大战争或大革命。历经浩劫社会，百废待兴，而人民生活需求，走向加速膨胀，各行各业，被催促着快速发展这时，营销处于产品时代，产品供不应求，新技术不停地被开发，产品得以不停改善。 这时候消费者，争着购置产品，或只是趋向于购置愈加好产品，企业最关键工作，是多快好省地生产产品，围绕产品展开营销，以带动企业发展。 作为广告，要做就是将产品通知出去；或，说出自己产品一个卖点（USP），借助一个强有力卖点，就能够最快最好地销售，并建立起自己有独特个性品牌。 比如，你能够用“这里有香皂卖！”来叫卖，顶多深入部分，说“本香皂能够滋润皮肤”，然后等着用户闻声上门。 2形象时代 产品时代巨大市场需求，推进着各行业企业增多、成长和成熟，产品供给日益丰富，品质趋同。同时，伴随大家消费经验增加，大家对各类产品认识加深，消费者已不满足于产品功效消费，还开始重视产品使用中带来感性利益，愈来愈倾向于选择企业信誉强，品牌感觉好产品。这时企业营销关键，转移到差异化品牌传输上来，期望借助广告宣传等手段，努力去建立起良好，有独特感性价值品牌形象，方便愈加好地、稳定地吸引消费者关注和购置。 这个阶段，可能每块香皂，全部会是滋润皮肤了，谁想突出出来，就要使它品牌有和众不一样形象，以此吸引消费者注意，给她们良好感觉。比如，你能够把它描绘成“公众亲密关注下轻松保持魅力明星”所依靠香皂，使用它，能够让你感受到明星般自信神采。营销对广告传输倚重，使得形象时代广告形式和技巧，得以极大丰富。 3定位时代 品牌形象大行其道结果，是不可避免形象近似和相互干扰。尤其是因为社会发展，各式各样产品、媒介和信息爆增，使得以广告突围，全方位地传达品牌信息，建立独特清楚形象，显得日益困难。同时，大家对产品品质普遍认同，多种需求满足也普遍已经有适宜产品（品牌）可供选择，面对众多品牌信息，认为没有必需，倾向于排斥。消费者对各类产品和时常接触品牌，有了比较固定见解，往往只接收和自己需求、经验和认知相符合东西。 这时消费者，在购置某类别或某特征商品时，大多全部会很快地从脑海里跳出多个品牌来，而且对这些品牌，有着大致见解，在心里边，有着一个优先考虑排列。通常情况下，她们在购置决议思索过程，总是优先选择排列上靠前品牌。比如，有些人在购置可乐（类别）产品时，立即就想到了可口可乐、百事可乐，而且首先考虑可口可乐；有些人在购置牙膏关心“预防蛀牙”（特征）时，首先就想到了高露洁牙膏和佳洁士牙膏，而且倾向于首选高露洁。本时期营销主战场，已转移到消费者心智，营销首要目标，是要使品牌在消费者脑海中某类（类别或特征）品牌选择序列里，占据优先位置，让消费者在产生相关需求时，首先加以选择。 这时企业，需要围绕消费者心智展开营销，使品牌轻易进入人心，占据某类品牌序列优先位置，以此影响消费者购置决议。 所以，这时广告，需要帮助品牌成为“婴儿香皂（类别）”或“杀灭细菌香皂（特征）”首选，才会较易地被消费者接收，并起到长远促销作用。 思索：中国现阶段，处于哪个营销时代？ （提醒：考虑社会、媒体环境，并分行业、地域评定） 提议： 1读书了解美国营销史（经典且有易读本），和本文比照学习。 2半月内读完品牌定位一书（艾里斯、杰特劳特著，中国友谊出版企业之现代广告学名著丛书），一周内重读第二遍。新广告入门（理论篇）3.“广告” 当你认为诗歌是有韵律句子排列时，你写诗歌，就是部分有韵律句子。一样，你怎样了解“广告”，你认为“广告”是什么，你就会做出什么样广告来。 一直以来，我全部认为，大家入行多年，却发展平平且茫然不知所为，是因为她将“广告”当成了设计、创意、娱乐，或智力发泄而没有知道“广告”到底是什么。而实际上，一个人只有正确地认识了“广告是什么？”，才算是做广告真正地入了门 【广告是什么】 我们能够先看看广告出现原因，和它所担负作用，然后探究出它本质。 当营销处于产品时代，为了让人知道你有产品卖，或为了让人知道你品牌，你需要借助广告，将产品和品牌信息传输出去，这时，就有了广告。 当同类产品及竞争增多，则需要广告通知本产品比她人愈加好其中较成熟做法，是坚持传输一个强有力卖点（USP），从而建立起自己有特点品牌，愈加好地帮助销售。比如乐百氏纯净水，就借助于“27层净化”USP，很好地建立了著名度。 进入形象时代，广告则是要经过多种诉求或展现，来综合地塑造起一个品牌形象，从而凸现和对手差异化，帮助销售。比如万宝路香烟，它广告展现是一个牛仔及其活动和环境信息，从而综合起来，营造了一个和众不一样品牌形象，影响着大家购置。 定位时代广告，则是多方位地传达品牌一些信息，使品牌在消费者脑海中某类（类别或特征）商品选择序列里，成为首选，从而能够说它在消费者心智中，占据了该类别或特征定位（如戴尔占据“直销电脑”定位，舒肤佳占据“杀菌”定位），从而影响着消费者购置决议。就象“农夫山泉”，针对成长久学生推广，“小小科学家”活动，不一样水养殖植物比较，赞助运动健儿，千岛湖深层水质及优异生产线全部是为了突出自己“天然水”高水质和营养物质合理性，想占据“天然水”定位，从饮用水市场瓜分一席之地。 我们从以上叙述能够看到，广告虽在不一样营销时期，有着不一样功用和不一样作用方法，但它全部是为了传输相关产品或品牌讯息，以促进销售，只不过处于不一样营销环境，有不一样方法和技巧罢了。所以我们能够认为 广告：是“策略性地传输品牌讯息，为了销售。” 【不一样人看广告】 广告本质，是为了销售，“策略性地传输品牌讯息”，但对不一样人来说，它还有不一样意义。 作为已入门广告人，应该从多方面认识一下广告 广告主： 媒介推销员（部分替换人员推广） 媒体： 收钱后交给广告主使用媒体部分（时段、版面、空间） 目标受众：相关产品或品牌资讯、信息 通常大众：娱乐、信息，或干扰 广告代理：擅长工作，以此赢利 广告人： 合作生产和兜售产品，能够以此谋生和取得社会尊重 【广告作品】 另外，我们还应该知道一个很关键概念：广告作品“传达策略信息媒体表现” 为了加深认识，我们能够稍为分析一下最早出现，最富基础意义大众媒体广告 【报纸广告】 1报纸广告是什么？ “报纸广告”是传达策略信息报纸版面表现它由广告主公布企业、政府、个人 它要向人传达目标受众：公众、消费者、正在比较购置人群 它有内容策略信息：产品、品牌、企业、促销、活动、理念 它占用报纸版面报纸、版位、大小、套色 它是平面表现图、文、效果、直白、幽默、恐怖、尤其品味 它期望有回报消费者反应、行动公众见解、关系者态度 2它是什么样子？ 它由五大部分组成 主画面创意图、照片、画、标题及构图 标题眉标、主标、副标 文案小标题、正文、说明性图片、醒题或口号 识别元素品牌名称、Logo、广告语、VI辅助图形及处理、颜色 名址元素企业名址、电话、分部联络 它期望被人接收 吸引、注意第一视觉元素：构图、主画面、标题目标群概念。 阅读、接收主画面主标正文切记目标群。 视觉习惯/层级：图文，标题文字，上下，左右，大小，尤其一般 3它好不好？ 它假如想“出街”，得过六大关 消费者： 轻易判定它在报纸堆中会吸引到谁注意吗？轻易预知受众视觉层级、阅读、接收、反应过程吗？过程顺利？ 策略： 吸引受众符合策略要求（目标受众）？激起关键反应是策略所需要吗？其它呢？影响怎样？ 美学： 它看起来舒适吗？视觉层级清楚、合理？很美？目标受众感觉呢？ 品牌管理： 广告支持品牌定位（形象、USP）？表现形式、风格和一贯相符？突现品牌独特个性？识别元素应用正确、合适？ 用户： 满足用户要求？兼用户户喜好？会令用户惊喜、激动？ 媒介： 有违“天条”（媒介限制）？受媒体欢迎？充足利用媒体特点（报刊特征、版面、组合等等） 4它有创意吗？ 怎样评价报纸广告“创意”？好创意应该是有力 注意 1. 吸引力: 能否抓住目标消费群视线，引发很大关注 阅读 接收 2. 传达力：创意关键、传达意念、充足传达策略信息 反应 记忆 3. 感染力：有趣、有欲望、震憾、感动难忘、值得回味 传输 思索： 总结一下电视广告？电台、杂志、网络、户外、POP呢？ 提议： 1【报纸广告】3、4点，仅供参考，初入门者无须强求完全了解和接收。 2请和同事及好友多沟通、交流、分享，开始形成一个共同探讨和学习团体。 3继续读完品牌定位一书。新广告入门（理论篇）4.从消费者立场 假如你真将品牌定位读了有2、3遍了，你一定会有些地方不能接收，或难以了解因为，作者总是从消费者导一直看品牌和传输，而你毕竟是个广告人。 春节前，我和大家分享了部分做广告基础概念，新十二个月开始，我想和大家一起，换过角度看广告，站在消费者立场，体会一下她们是怎样注意、接收、了解、记忆广告终究，广告是为消费者而做，而我们要靠做好广告吃饭。 【“消费者导向广告观”三周修炼法】 第一周：“反看”报纸广告 第一周，我想请大家以极端方法，体验一下消费者对广告注意和接收习惯，修炼一下大家“消费者接收导向广告观”。 方法是，以拒绝注意、阅读、接收态度，将一个个报纸广告看完，天天约看10个，一周总看60-70个报纸广告。 具体做法：天天打开报纸，一页页翻将下去，随时注意大于1/4版面广告，停住视线，仔细地阅读该广告，直至看完它厂家地址，每一个电话，每一个汉字，每一个标点但从开始注意，和一直阅看广告过程中，你全部要在心里排斥它：“这（广告）不会吸引我注意！”“这（说）和我无关！”“这一看我就会翻过去！”“乱七八糟不知怎么看！（看完这里接下来又该看哪里！）”“又在吹牛！”“谁（做广告）全部会这么说啦！”“恶心！”“罗罗嗦嗦！”“（一点不吸引人）浪费时间！”“（说这些）有什么用！”“我不相信！”“白看！”不过，你还是把它认真地看完了！ 注意是，看过程中不要去评论和指正广告，这会激发出你广告人立场。 简单说明1：为何要“反看”？ 以排斥性态度去看广告，是一个矫枉过正修炼方法，对素日里埋头做广告人来说，极为适宜。因为广告人总是更轻易地关注、接触、了解和喜好广告（尤其是自己作品），长久以来形成思维和眼光，极难修正和转换，非得主动借助极端方法触动一下不可；同时，消费者确实在朝着“排斥”广告方面转变一来，商品层出不穷，消费者疲于应付，难以接收更多产品信息，尤其是广告；二来，大众媒体、娱乐、工作和人际信息逐日爆增，大家感官也忙不过来，只是选择性地接触和接收部分必需信息，而倾向于将广告等内容视为干扰，加以回避。 简单说明2：为何要“报纸广告”？ 首先，是因为报纸广告是现代广告最基础形式，很多广告规律和标准，全部是从中实践、归纳、总结、发展而来，它表现了广告很多最基础特征；其次，报纸广告是接收难度最高广告形式之一，它既不象杂志广告那样，读者有着比很好心情，也不象电视电台广告那样，受众能够不费劲地任你播放就收看收听下去，它必需是读者在众多要翻阅信息面前，投入地捧起报纸凝聚视线，才能被接收，不然它便被松手落地，或被随手翻过。 第二周：“三看”报纸广告 假如你经历过了一个星期“反看”广告，相信你对广告会有了些新感受和见解，轻易体会消费者并非如当初想象那样接收和喜爱广告了。这时，我要告诉你一个好消息大家其实是会关注每个广告，只不过关注时间很短罢了；即使她要排斥广告性信息，她也得花0.52秒工夫，去判定“这是一个广告”！ 这里有一个比较成熟训练方法，让你去体验一下消费者对广告信息处理和接收习惯，修炼你“消费者了解导向广告观”。 具体做法是：花1、2秒钟“看一眼”某个广告，闭上眼，猜想你看到了什么；睁开眼，大约花5秒钟对这个广告“看二眼”，再闭上，想它可能说了些什么；再张开眼，仔细地阅读完这个广告，看它到底说了些什么！坚持看5天，天天约10个广告。最终总结一下，就广告诉求内容而言，你认为广告从而能够分为哪多个类型？ 简单说明：为何“三看”？ 因为大家接收信息总有一个“注意爱好浅接触（浏览）了解/确定/预知深接触了解/接收反应”过程，一看着力点在激起“注意、爱好”广告第一视觉元素，二看着力点在“浅接触（浏览）、了解”广告专题信息，三看是“深接触”至“接收”。 第三周：“总结”系列广告 第三周做法很简单，请你搜集10个品牌系列广告作品（能够包含影视、户外等等），将每个品牌广告看完，然后各用一句最简练话，表述这些品牌，给它下定义“某品牌是” 经过这个训练，你能够体会到消费者对品牌信息处理和见解形成习惯，修炼自己“消费者记忆导向广告观”。 简单说明1：为何“总结”？ 因为消费者不会记住全部广告及内容，她只会依据多方位品牌信息，给一个品牌下定义，然后记着这个品牌，系贴上自己对它见解（象贴标签那样）。 简单说明2：为何“系列广告”？ 因为系列广告往往代表着一次广告运动，往往会建立或改变品牌“样子”，表现着品牌策略。 思索： 消费者接收电视广告和报纸广告过程，有哪些不一样？ 提议： 1逐周修炼。 2和她人共同修炼（包含共同搜集系列广告），共同切磋。 3全部“简单说明”，无须先行强求了解或接收，可待3周修炼结束，参考着看看。 4第一周修炼时，配合看书我广告生涯科学广告（克劳德霍普金斯著，新华出版社之龙媒广告选书第二辑广告大师经典系列），第二、三周修炼时，重读1遍，六个月内再重读5遍。新广告入门（理论篇）5.入门地图！ 迄今为止，我和大家一起，分享了成为广告人所需持有部分信念，并对广告部分基础概念，进行了叙述；尤其是，经过一周“反看”报纸广告，和阅读我广告生涯科学广告一书，休验到了广告人职业尴尬她必需以鲜活广告人立场去工作和生活，但她在工作中又必需持着消费者立场去判定和思想！ 假如一个多月来，我们分享那些信念，真使你生活有了多少改变，而你在这点点改变中，感到愉悦；假如，你经过对部分基础概念了解，发觉对广告业有了部分新认识，而这些新认识，是让你更喜爱这个行业；假如，你基于对消费者立场体验，了解到了广告人和消费者思想上差异，从而，却更乐于去迎接挑战那么，你是适合这个行业人！我要给你一张“入门地图”，让你能够象我三年前一样，俯瞰一下广告人之路全貌，然后，走得比我愈加好。【广告地貌之经度：专业方向】 既然是走上了广告之路，你首先要做，是认清自己方向，选择好自己角色，从而能够在一个具体职业岗位上，培养起自己工作乐趣，并逐步建立起事业成就感，真正地、良性地发展自己。在此，我要就广告行业四大专业领域企划、用户服务、创作、媒介服务进行职能和专业技能叙述，期望能对大家发展方向选择，有部分参考。 （业务、财务、行政、人力资源等营销管理方面专业人员，进入广告行业，首先是要坚持自己专业知识和能力，其次是得了解、接收广告行业信念、价值观和工作方法，并喜爱这一群人。） 一、企划 身处广告行业，有一部分人是研究各行业市场和竞争，为广告企业寻求和争取用户，并为用户提供营销策略服务；同时，因为她们最了解用户市场和营销，并站在营销操作层面思索和处理问题，她们也往往帮助用户对广告操作进行测试和评定这些人专业方向，是“企划”。 广告业企划人员，通常栖身于广告企业企划部、用户部、市调部或业务部，也有加盟媒介部或创作部，甚至兼任企业总监、总经理，或是个自由人。 一个企划人员修炼和发展，能够经过三个方面“能力装备”升级来取得，而任何首先能力“装备”得优异，全部能够为自己赢得饭吃： 1、营销策略 为企业营销出计划策，帮助制订营销/品牌策略，提出品牌推广策略，并可参与企业营销操作实施。 2、广告策略 依据企业营销目标，制订广告计划。（包含分析、策略、实施、评定） 3、市场调研 市场营销各方面课题调查、分析、研究技能，也包含广告测试和效果评定操作。 二、用户服务 用户服务关键工作，是依据用户广告需求，确定广告任务，然后调配广告企业资源，完成任务，从而满足用户需求并达至良好满意度。 用户服务人员“能力装备”以下： 1、广告策略 和企划人员相比，还应着重加强提出创意策略能力。 2、整合传输 依据阶段性品牌传输专题，设定每次广告、宣传、促销活动专题，整合推广品牌能力。比如，一样是新产品推出，你能够宣扬品牌技术优异，也能够说它关心、回报消费者，或，强调这是个适合年青人品牌。 3、沟通、协调和控制 面对用户代表广告企业，面对广告企业代表用户，依据用户需求，组织广告企业工作，按时按质按量完成工作，并将工作结果推销给用户。 4、资源整合 在广告企业专业服务内容之外，用户还有各类营销或促销(promotion)服务需求，如营销组合、市场调研、SP促销、公关活动等，用户服务人员要善于整合企业外部资源，一起去处理用户营销课题，满足其营销需要。 三、创作 创作意思是发明作品，发明广告作品。 创作人员是那些从用户服务人员处接收艰巨任务，利用自己聪慧才智和坚强意志，发明出杰出作品，从而让消费者和用户震撼，令广告企业扬名人。 她们装备有企划人员、用户服务人员共有营销、传输、广告操作知识，并在另外四个能力方面，出类拔萃： 1、创意策略 确定广告“说什么”能力。比如有一个牙膏，它能够说自己“预防蛀牙”，也能够说自己“雪白牙齿”或“有健康开朗个性”，但最终确定为说“清新口气”。 2、创意 为广告“怎样说”想出一个点子。比如，能够借助“抢救病人时，先用XX牙膏为病人刷牙，再实施口对口呼吸”戏剧性说法，去说出这种牙膏“清新口气”。 3、表现 将“点子”完善、演绎成具体广告作品，并描述和展现出来能力。比如，确定“在平面作品上，展现一本抢救手册，翻开到人工呼吸章节，在其浅白操作步骤和示意图中，插入用XX牙膏为病人刷牙，清新口腔内容”作品表现，并完成文案和作品稿图。 4、制作 将广告作品表现，制作成正式作品能力。比如，在完成“抢救时用XX牙膏刷牙”作品中，是采取手绘效果、扫描效果，还是实拍效果？是否3D表现？达成怎样画质和清楚度？ （注意是，创作人员四方面能力，不是截然分开，而是互有影响；就象一个人对电脑绘图效果熟知是否，会影响到她影视创意发想。） 四、媒介服务 媒介服务，是指依据用户营销及广告目标，制订出可行媒介计划，并依计划实施媒介投放 工作。另外，广告企业通常也要向用户提供相关媒体分析和研究资料，并对媒介投放给予监测。 媒介服务人员在广告业跋涉，需装备三方面能力： 1、媒介策划 依据营销活动和广告运动需要，制订媒介计划能力，也包含创意性使用媒体和利用活动进行宣传等“媒体创意”。 2、媒介和购置 媒体关系、洽价、购置策略，和争取到最好单位和赔偿。 3、媒介调研 消费者和媒体研究，广告投放监测和效果分析等。 【广告地貌之纬度：专业水准】 从事广告行业，你首先是选择好自己发展方向，然后，你还需要随时检视自己在这条道路上行程，了解自己在专业上深入进度，从而能够愈加好地总结、提升和完善自己。 最关键是，我们知道不一样水准广告人员，她们工作中意识关重视点，和工作思索角度，是不一样，她们能够被给予不一样职责，并需要不一样机会和空间。 一、助理级 当一个广告人处于助理水准，她应该能够接收具体工作任务，接单依单工作；她思索角度，应该是“消费者”导向。 比如一个AE助理，接收到一个出品单张工作任务，她应该知道这个单张是怎样被消费者接触，它对消费者有何意义？而当一个媒介主任助理接收一次媒体投放任务时，她应该明了此次投放目标消费群是谁，投放对受众意义又是怎样？ 二、实施级 实施级广告人员，是广告业运作中坚力量，她们不仅对工作有着消费者导向了解，还很清楚工作在“部门运作”角度上意义，从而能够和其它部门（或用户）很好地协作，完成广告任务。 当一个AE面对一个单张任务时，她不仅清楚它对消费者意味着什么，还明白它在销售中作用（比如对一线人员或经销商），并知道对创作部意味着什么样工作性质和工作量。一样，媒介主任也会清楚每次投放对用户营销支持作用，和对广告企业业务意义。 三、指导级 这个等级人员，是广告业专业中坚，胜任着指导、经理、主管等职务。她们既从消费者导向和部门运作导向看待每项广告工作，还时刻从“品牌管理”角度，审阅和评价广告工作，确保每一次广告运动，每一项广告操作，全部有利于品牌远程建设，而不是漫无约束。 不管是一个单张发放，或是一次报纸稿投放，指导级用户或媒介服务人员，全部会明了它们对品牌推广意义，有哪些方面促进品牌建设？影响怎样？ 四、总监级 当你在平时工作中，时刻从消费者、部门运作、品牌管理方面衡量着工作意义，并有力地加以掌握和控制，同时，还从“企业经营建设”角度，考虑每项工作任务意义，这时，意味着你正饰演着总监角色。 总监级广告从业人员，时刻关注着企业业务和收益，利用案例丰富、发展和完善企业广告操作理论和运作步骤，经过每项工作来培训部门职员，不停地致力于团体效率提升、企业文化建设、企业形象推广正是经过这些广告行业老手们努力，促进着无数广告企业崛起和发展，从而对推进整个行业前进，起着不懈作用。 思索： 你认为从不一样专业方向看，消费者研究、传输学理论、广告操作理论，对广告人有什么异同意义？为何很多4A企业常以不一样专业方向上职位调换，来激励职员？ 提议： 1、依据本文叙述，评定自己在各专业方向上“能力装备”，和日常工作中专业水准，制订出个人改善和发展计划。 2、知道“入门地图”后，你可自由地看书、工作和交流，但请总结每次学习全部是在哪些方向上提升了自己那些方面能力，养成不停检视习惯。 3、尤其提议：熟读广告运动策略新论一书（丹E舒尔茨等著，中国友谊出版企业之现代广告学名著丛书），参阅蔚蓝阴谋一书（乔治路易斯著，海南出版社）。（后者学习关键不在专业理论和技巧，而在于作者所持有广告态度和抱有创意激情。） 4、假如你正在为“消费者导向广告观”三周修炼，搜集某10个品牌系列广告作品，请你最好搜集那些著名成功案例，分析它们才有理可循，能代表普遍规律。