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教育培训机构的招生方案大全
如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程,活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长,解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法,供大家参考。
1、定价策略
定价定江山,不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。
2、产品定位策略
（1）三只眼睛（多一只发现的眼睛).
（2）比客户发现好处的速度更快！
要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。
3、结果导向策略
要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力.
4、唯一策略
想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。
5、品牌策略
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校,让家长一提到我们学校就知道做什么.
6、卖点升级策略
总结出学校的卖点产品，不停地升级,我们既可以不停地提价,还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑,我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
7、超值策略
最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱.如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。
8、一度策略
学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略
了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。
10、异业招生策略
把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。
11、速度领先策略
战略调整要快,用速度领先于对手出牌,比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如:5月份开始暑期招生。
12、售点换位策略
人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来,并且竞争对手做不到的没有的,不要一味盯在成交上。
13、金钻策略
费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。
14、重定意义策略
织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西,换个说法，更有吸引力,更容易让人接受。
15、蓝海策略
将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上,杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品,例如:野外课堂活动。
16、大脑风暴策略
让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术,全员统一话术。
17、搞定重点家长策略
一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人,就能搞定一个学校的家长。
18、造势营销策略
在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
19、贴树皮策略
对手开在哪里,我们就开在哪里,质量好，价格还便宜，吸引对方客户资源甚至优秀员工，把对方的核心送给客户，就能吸收对手的资源.
20、切割营销策略
竞争对手的客户，在对手最薄弱的时空角下手，用一个拳头产品把对手的客户全部截流到自己这边来.
21、培养铁杆家长策略
培养铁杆家长，让铁杆家长成为你的义务宣传员,在节日送祝福和礼物，在年会邀请参加给予颁奖和发放礼品。
22、借大鱼塘策略
与大商家合作,给点好处在他的鱼塘中钓鱼找客户，例如与天旺商业合作.
23、信誉捆绑策略
与知名教育名牌相绑，让客户产生信任感，例如与牛主席捆绑。
24、杠杆原因策略
找到小支点，撬动大市场,例如与媒体合作一个大型的赛事.
25、卖点证明策略
家长相信什么就用什么证明给客户看，家长相信品牌，相信师资,相信孩子成绩，相信学校的时间长短，相信最贵，相信第一个做，相信名师,相信自己研发等。提高身份,内修外包,用第二性征取得别人的信赖.
26、广告语言设计策略
题目要勾魂、醒目、简单、定位准确，让对方潜意识处于接收状态，简洁清晰定位产品的好处、卖点、唯一性,标题定天下。
广告植入：广告方面一半是知识、一半是广告，他想学习的同时必须看到广告。
广告扭曲：七天练好字，其实是七天的课程，七十天的练习.
广告渠道：选择家长能看到的媒体或位置,最好把家长吸引到一个框架进行销讲。
广告捆绑：让媒体或区域内的人成为你的业务员,和媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力.
27、信任三个通道策略
信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实,我们要陈列和展示我们的作品和成果，家长相信他所相信的人的话（家长）,所以就让你的铁杆家长替你说话。家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题,自然相信.
28、高价策略
家长相信越贵越好，但是要有产生必然差异化。
29、涨价策略
每次收费时都要把涨价信息放出去，很多人会趋着低价买进,无需判断就产生购买冲动。
30、傻瓜营销策略
找出学校的一个傻瓜模式,教老师销售的重点不要在于教学、师资和客户的好坏,而在于如何把产品销售出去,每个员工都是销售员。
31、三赢策略（你、我、他)
一定要让和你合作的人占到大便宜才能做到，所以校长要舍得.
32、即时奖励和薪酬策略
99％的人对当下利益或者失去什么有感觉,对未来可能有的十倍好处或者坏处没有感觉，校长要用当下给员工发工资换取未来员工为学校创造更大利润。或者学校给当下家长好处，换取家长未来给学校带来巨大利润，谁的框架大,谁就赢。对销售人员当下及时的激励才能换回未来的动力和回报。销售人员应该低底薪高绩效，否则只能搞行政和后勤.
33、情感营销策略
让家长不和你计较的方法就是让客户爱上你,情义无价。
34、八次成交机会策略
①第一次在与家长交流恰当的时候成交一次.
②家长在这上课对你认可的时候动员他，报其他科目成交一次。
③平时与家长沟通时信息或者时间不要太长，不要持续，既吊足胃口，又能坐等成交一次.
④做好活动包装动员,可以成交一次。
⑤报名成交不成,买材料可以成交一次。
⑥报名不成后期跟踪家长,也可以成交一次。
⑦报名不成动员家长关注我们的微信平台也可以成交一次。
⑧做好平时的沟通和续费工作就能成交一次。
35、蚕食策略
先争取交流机会,建立感情和信任，一步一步蚕食家长,再成交一个科目或一期报名，再成交后续的多个课程.
36、会议营销策略
把家长圈到一个框架里，讲他们想要听的话,然后再用蚕食策略慢慢攻下来。
37、风险逆转策略
对家长承诺不满意就退费,你的风险我来承担(退费的是极少数）。
38、故事营销策略
故事最容易被人记住,更容易传播。比如海尔无氟冰箱,董明珠，诸时健等人,大家记住的他们的故事而不是本人。我们要会总结和制造学校和学生的故事，要学会A用C的故事讲给B来听.
39、心理预期策略
一个人的满足感,来自自己的心理预期,一个人的失落感是自己一手造成的.例如：大学生与乞丐的故事。
不要给家长太好的心理预期,否则我们会摔得更惨,对销售人员不要先给奖励，给了就不干了，梦想是用来勾引的.
40、备胎储备策略
主动的人有选择，有选择才会更主动，没有不对的家长，只有没有本事赚他钱的员工,如果客户没有问题,我们就没有存在的必要了,家长和学生不需要我们,我们就没有价值了，没有不讲理的家长，只有讲另一个理的家长，学生家长的流失，老师必须负责任.
我们在研究营销策略的时候还要研究营销的本质,不能盲目的去做营销。营销不是买产品，而是卖相信，产品本身好不好不重要,重要是客户相信产品好才重要.营销解决的是让客户相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了。希望今天的分享能让各位校长有所收获。