商厦开业前造势宣传策划方案样本.doc

XX商厦开业前造势宣传策划书
振江商厦计划于12月28日开业。鉴于泊头市市民思想比较保守，了解、认知和接收新生事物慢，行为习惯性强人文环境，和信誉楼先入为主、三联坐地扩张竞争态势，作为泊头市规模最大也最为市民关注一家大型时尚购物商场，且开业时间正值新年、春节来临之际，其前期造势宣传工作必需精心策划、缜密组织，而且要有气势、有力度、有特色。努力争取全方位地对振江商业模式、经营理念和服务宗旨进行深入细致解读、宣扬，以期形成视觉冲击、听觉萦绕之势，收先声夺人、气势迫人之效。
一、目标
1、在振江已经有著名度基础上，增强美誉度，提升亲和力，扩大影响力和吸引力；
2、宣传振江商厦经营理念和营销模式，降低和消除消费者对振江模糊认知和非理性猜疑；
3、培养消费者对振江心理认同感，加强其尝试动机；
4、树立振江商厦时尚、仁和，购物放心，环境优雅形象；
5、影响潜在消费群体在振江开业前购物计划和购物习惯，抑制部分消费者即时消费冲动，使振江成为其消费场所新选项。
二、要求
1、开业时间必需确定，不能更改，全部造势计划均以这个时点为基准展开；
2、造势宣传时间不宜拉得太长，以提前20天～30天为佳；
3、造势宣传活动要重视多种媒介合理选择，避免反复和无效率传输；
4、严格控制造势宣传活动中不利原因影响，避免负面效果出现；
5、形式多样，专题鲜明，内容丰富而新奇，气势宏大，合适把握频率；
6、传输内容（文字语言）要精炼，易记易懂。
三、总体时间安排
（1）10月10日前，“造势宣传策划方案”初稿完成，企业领导第一次审查，对方案预算、总体构思、内容、步骤等进行初步决议，并作出改善、修订指示。
（2）10月10日——15日，企划部依据企业领导意见对“造势宣传方案”进行修改、细化和完善。
（3）10月16日——20日，企业领导对“造势宣传方案”进行第二次审查，关键是预算、关键事项可行性论证。
（4）10月20——22日，方案定稿，或依据企业领导意见修改、调整方案。
（5）10月23日——31日，具体分解“造势宣传策划方案”，制订各项活动具体实施计划，明确责任人、外协单位、媒体等。各方案实施前，文稿、页面（画面）设计及所需费用必需报企业领导审核同意。
（6）11月1日——10日，相关资料、文稿准备完成，包含：单项活动方案，DM、海报、招贴等广告文案和效果图，媒体广告创意、设计和文稿，横幅、布标设计方案和小样，等等。
（7）11月11日——20日，和预选媒体分别进行沟通联络，确定造势宣传广告方案落实计划，包含：时间、版面、样式、制作、次数、费用等，报请企业领导同意后签署协议。
（8）11月21日——30日，和外协单位联络，制作“造势宣传”所需物品，如：招贴、DM、海报等，明确完成最晚时间；做好相关行政管理部门公关工作，争取部分活动许可和支持。
（9）12月1日——27日，“造势宣传策划方案”逐项实施，监控各项活动实施过程并评定效果。
（10）1月20日前，完成“造势宣传”活动总结，相关资料存档。
三、期段宣传专题简表（12月1日开始）
日期
活动内容和目标
媒介选择
1日～
7日
公布征文、征集口号启事；公交、出租和班车车身广告（商厦名称、VI标识、市场定位和经营理念）。
    提升大家对振江商厦关注力，扩大著名度，增强认同感，为后面造势宣传活动作好铺垫。
市内相关媒体公布征文启事；
选择目标车
8日～
  14日
展示振江商厦企业标识及内涵，宣传企业经营理念、服务宗旨和定位等。
让消费者记住、认知振江VI标识，了解振江商厦经营模式，增强企业和消费者亲和力，提升美誉度。
泊头电视台广告
《燕赵》泊头版
15日～
  21日
企业形象宣传，购物环境介绍，商品内容展示，和开业信息传输。
深入增强消费群体对振江商厦认知和认同，初步树立振江商厦高端、时尚化，泊头商业旗舰形象，提升消费者对振江商厦信任感和忠诚度。
泊头电视台广告、软广告（新闻或专题）、《燕赵》泊头版、电子显示器
22日～
  28日
高频率、高密度、大声势地宣传振江商厦28日开业信息，和企业在环境设置、服务内涵、经营理念和模式上和众不一样特点、特色。
强化振江商厦吸引力，抑制并转移部分消费者短期购置意向，使振江成为其节日购物必选项，营造开业盛大热烈气氛。
企信通信息、DM、海报、横幅、布标、电子显示器、泊头电视台广告、软广告（新闻或专题）、《燕赵》泊头广告版
四、造势宣传活动具体内容和方法

（一）征文
       1、时间进程：12月1日——28日。
2、目标：让消费者参与振江商厦文化建设、形象塑造和市场定位，增强其心理认同感，吸引大家对振江关注。
激励振江商厦职员主动参与，可增强企业凝聚力。
       3、具体实施
①11月30日前确定“征文启事”、评委及评奖措施，确定奖品和颁奖方法；
②1日公布征文信息。在泊头电视台（有线）打飞字广告3天，《燕赵城市报》“燕赵资讯”泊头版发信息广告1条，泊头吧发贴保持5日，振江商厦门前海报2－3张。
③中旬（10－12日）视情况增加征文信息提醒1－3次（电视台或报纸广告形式）。
④对应征稿件立即进行初选，24日－26日对初选稿件进行评奖，评出一、二、三等奖，27日通知获奖作者领奖措施。一等奖取得者参与开业仪式，并现场颁奖。

附：
征文启事（草）
       振江商厦地处泊头市裕华东路关键商圈，营业面积近3万平方米。它以“引领时尚消费时尚，打造高级商业广场”为目标，是一家集娱乐、休闲、购物、餐饮于一体大型综合商厦。在元旦前立即开业之际，振江商厦真诚地向全市人民征集提议、意见和经营理念口号语，您期望将成为我们不懈追求、努力进取恒久动力！
1、征文内容：
①我心中理想振江形象。您认为振江商厦将在泊头商界树立怎样形象？振江商厦在哪些方面努力作为才能愈加好地引领当地商业步入发展新轨道？
②我为振江出计划策。对振江经营管理、企业文化建设、人力资源开发、战略企划等，您有什么提议？我们期待您高谋良策。
③经营理念、服务宗旨等口号语征集。
       2、征文要求：
①字数不限、文体不限；
②观念新奇，论证充足，可操作性强；
③征集口号语要有独创性，严禁剽窃；语句凝练、富有哲理，符合振江商厦行业特点。
④截稿日期12月24日，24——27日评奖并公布获奖名单；
⑤稿件后面注明投稿人姓名和联络方法（电话、邮箱）。
       3、评奖。此次征文评委由振江商厦高层领导及相关部门人员组成，确保评选公平性和透明度。评选标准以“内容新奇、独特，可操作性强，对振江商厦经营发展有实际意义”为主。设一等奖10名，奖价值300元奖品；二等奖50名，奖价值50元奖品；三等奖100名，赠购物优惠金卡。颁奖方法将于12月26日左右另行通知。
       4、投稿方法：
①邮寄或直接送到泊头市裕华东路振江商厦，稿件前面注明“征文”二字；
②发至邮箱：       ，注明“征文”字样；
③直接在baidu泊头吧发贴，标题后注明“振江征文”。
       5、获奖名单除直接通知本人外，还将在泊头电视台、泊头吧公布。

（二）公交、出租、班车广告
       1、说明：有选择地在公交车和班车车身上喷涂振江商厦名称及经营理念口号语；在出租车内外车窗、车身张贴不干胶招贴，内容：振江商厦名称和理念口号。
2、目标车选择：
①出租车全部或其中一家，考虑成本最少要选择全市出租车总数1／3。
②公交车考虑选择6路等在商厦周围经过，和10路等可和信誉楼争夺消费者；1路、2路行车路线涵盖市区范围大。
③班车选择关键是泊头市区通往方圆8公里内乡镇和大村班车。
3、合作方法：
①一次性买断十二个月期车身广告权，可协商付给车主一定费用，包含：制作费和载体使用费。采取“预付定金＋制作费＋六个月结算”方法。
②班车可设置停车场所，并按月给车主部分现金赔偿。
4、广告内容：以振江商厦名称和企业理念口号语为主，如：
①振江商厦——引领时尚消费，提升生活品质！
②时尚购物哪里去？振江商厦最满意！
③一站式购物、二话不说退换——振江商厦确保
④城市客厅，环境优雅，购物休闲到振江商厦
⑤诚信立市，服务创牌——振江提倡商业新理念
⑥优异服务看得见，诚信待客做得到
5、要求：口号语要真诚、亲切、简练、易懂；车身喷涂图案要明快亮丽，注意清洁；
6、操作进程
①（11月1日－10日）目标车调研、选择；和车主协商；确定目标车、广告内容及付费方法，签署协议。
②（11月11日－15日）企业领导审议确定车身广告图案和口号语。
③（11月20－25日）广告设计及联络外协承制单位。
④（11月26日－30日）目标车喷涂预定广告内容。
⑤（12月1日——）计划实施，监督活动落实，评定效果。
       注：考虑效果，此项活动也可延至12月20日，振江商厦开业前一周进行。

（三）泊头电视台广告和软广告
       1、说明：泊头电视台是当地商场可资利用关键广告媒体。
       2、期段广告内容安排
第一阶段（1－3日）：征文启事；晚上、飞字、1次／天，共三次。
第二阶段（8－14日）：30秒画面广告。专题：振江商厦VI标识、经营理念和服务宗旨等。天天一次，共7次。另联络、协商采录播出新闻软广告一次，专题：由振江领导介绍企业VI标识内涵和振江商厦目标定位、发展方向，也可考虑在“经济社会”栏目制作播出一个小专题节目。目标是增强大家对振江商厦标识认知和了解，逐步培养消费者对振江商厦心理认同感。
电视新闻讲解词（参考）：（待拟）
小专题片脚本（参考）：（待拟）
第三阶段（15－21日）30秒画面广告。专题：宣扬振江商厦经营模式和服务理念及承诺。天天一次，共7次。另联络、协商录制播出新闻软广告一次，专题：由振江领导介绍振江商厦新奇、独特经营模式内涵及预期效果。目标是增强大家对振江商厦经营理念和模式认知，扭转消费者对振江商厦未来发展迷惑和担忧。
电视新闻讲解词（参考）：（待拟）
第四阶段（22－28日）
振江商厦立即开业得新闻：画面展示商厦内部环境、职员素质等。画面广告：振江商厦将于12月28日盛装开业，开业仪式及开业优惠活动等。天天3－5次，27日晚可考虑尤其广告方案。
电视新闻讲解词（参考）：（待拟）
       3、实施计划
①10月31日前，搜集泊头电视台广告费用、栏目设置及影响力、重播次数等相关信息资料；同时做好和该台领导、广告部、目标栏目组公关工作；
②本方案审核同意后，11月10前和泊头电视台进行沟通，协商一揽子广告播出、制作计划，并争取降低广告制作播出费用；
③11月11——15日，和泊头电视台相关部门协商制订一揽子广告播出计划表，包含：栏目选择、广告时间、播出次数，并签署协议；如需，支付预付款；
④11月16日——12月10日，依据一揽子电视广告计划，依次创意、设计、撰写完成广告（包含软广告）方案、画面要求及相关文字资料。
⑤12月1日，监督泊头电视台广告播出，调研广告效果。

（四）《燕赵城市报》泊头广告版
       1、说明：
2、期段广告内容安排
第一阶段（1日）：发表征文启事。1次，约10ⅹ16平方厘米。
第二阶段（8－14日）：
①    视情况考虑是否再发表一次“征文启事”。
②振江商厦VI标识和经营理念广告。2次，周五，1／4版或1／3版，套红。（广告内容待定）。
第三阶段（15－21日）：
企业形象宣传为专题，新闻报道形式和问题解答式，介绍振江商厦规模、环境、理念、经营模式和服务宗旨等，2期。释义：因泊头市民对振江商厦经营模式普遍存在误解，心存疑虑，选择该广告形式能够很好地宣传企业理念，解释经营模式内涵，大小消费者顾虑和迷惑。
第四阶段（22－28日）
开业信息广告，不少于4期。（内容待定）。
       3、实施计划
①10月31日前，联络媒体广告承揽单位，了解广告费用情况、设计和制作立即间安排等事宜；
②11月15前报纸广告所需资料准备完成，并和承制单位协商沟通；
③11月11——15日，和媒体广告承揽单位协商制订一揽子广告发表计划表，包含：广告内容、发表位置和时间等，并签署协议；如需，支付预付款；
④11月16日——12月10日，依据一揽子广告计划，依次创意、设计、撰写完成广告方案和文稿，最好设计出小样。
⑤12月1日，监督广告发表，调研广告效果。

（五）企信通（振江开业信息提醒）
       1、时间：12月21日——27日
2、目标：温馨提醒目标消费者：振江商厦开业时间和服务承诺。吸引大家到振江来看看、转转，亲身体验一下振江经营理念和服务质量。
       3、方法：选择地域为泊头，发送信息3条，每次随机选择0个号码。
       4、短信内容
       ①（12月21日）温馨提醒：距振江商厦开业还有7天。振江全体职员向您致以最真挚祝福！恭候您有空时来振江商厦转转、看看。
②（12月25日早8点）王振江携振江商厦全体职员祝您圣诞愉快！祝福全家幸福美满！
③（12月27日）振江商厦12月28日盛装开业，优惠购物等您来。一站式购物，二话不说退还，让您体验全新商业理念和服务诚信。振江欢迎您！
5、前期准备工作和实施计划
       ①12月10日前，企业领导审核短信内容；
②12月11日——15日，联络相关单位，确定短信发送时间、内容、目标号码和数量等，确保短信按计划发送。
③12月21日，计划实施和监控。

（六）电子显示器
       1、说明：泊头火车站候车室内天天人流量约人，节日更高（包含上下车和接送亲友人员），且短时间内反复率低，这部分人群大多属于中层消费者，分布范围较广。候车室内电子显示器传达信息有效性高，对候车人员还有一定信息反复传输效果，适宜面向大众信息公布。
       2、时间：12月14日——28日（15天）。
       3、目标效果：估计可向0人有效传输振江商厦开业信息和基础经营理念。
       4、内容设计（草）：3个画面，每画面5秒，二十四小时滚动。
       画面一：（字）（上、金黄）诚信！仁和！
               （下、红色）12月28日振江商厦盛装开业
              （背景）振江商厦外景效果图（选一、画面竖长方形）
       画面二：（字、红色）引领时尚消费  打造高级商业广场
              （背景）振江商厦内景（三维效果图）
       画面三：（字）（上、红色）一站式购物，二话不说退还
                   （下、金黄）振江商厦引导商业新理念
5、前期准备工作和实施计划
       ①12月5日前，完成广告信息文字稿和画面设计小样，报领导审核；
②12月6、7日，联络相关单位（阳光传媒），制作广告画面，并安排公布时间。
③12月14日，计划实施和随机监控，实地观察效果。
       注：从信息传输直接有效性和人均信息传输成本考虑，假如效果显著，该方案可延长为元旦至元宵节系列促销活动。

（六）DM、海报
       1、目标：经过DM和海报，最大范围地有效通知振江商厦开业信息，吸引消费者到时前来观看开业仪式，体验振江商厦购物环境。
2、内容：
海报——关键写明振江商厦开业庆典仪式在何时何地举行，介绍相关振江商厦建设计划、经营理念、服务宗旨和开业期间优惠方法。
DM——振江商厦除开业信息、优惠信息、商品信息、企业理念、服务承诺、环境特色等之外，还应印制上数张“优惠券”或“折价券”（有效时段为元旦至元宵节）。
3、制作要求：DM，A3、200克双胶纸，双面彩印，不少于4000份。
       海报，尺寸？纸张？单彩，100份，包含墙体和车身张贴。
       印刷务求精美、图文并茂，企业标识醒目。
4、时间：12月25日——28日早晨开业庆典开始前。
       5、宣传方法：海报张贴于市内繁荣路段广告栏、小区大门口、市内公交车车身、庆典会场。DM挑选企业职员直接投送给消费者，地点选择关键是：幼稚园、小学门口、繁荣地段、人流量大路口、菜市场等。
       6、前期准备工作计划
       ①12月1日前，完成DM、海报文案和设计小样，报企业领导审核；
②12月1日——5日，联络供货商，是否在DM、海报上印制其商品广告信息，并负担部分费用？如有，可节省此项活动部分预算。海报1－2家，收取费用：？元／家；DM3－5家，收取费用：？元／家。
③12月6日——10日，外协印制DM、海报并交货。
④12月11日——15日，调查、分析、确定：海报张贴地点（固定和流动），DM投送地点。
⑤12月16——20日，挑选DM投送职员，要求形象好、老实、语言表示能力强，进行强化培训和分组。
⑥12月21、22日组织海报张贴和DM投送人员考察、熟悉现场。
⑦12月25——28日，本项活动实施。

（七）户外广告（路牌、布标等）
       1、说明：关键指路牌、布标、招贴画、灯箱广告等。为造势宣传企业形象、传输开业信息、吸引消费者，可考虑在开业前设置路牌和布标广告。
       2、要求：路牌要色彩艳丽、夺目，面积大，视觉便利程度高，选材要坚固耐用。布标关键置于商厦门前及周围路段，可用一般方法。
       3、地点选择：路牌设置地点关键包含：商业区、关键街道、交通要道、城市中心广场、道路中心“转盘”等繁荣公共场所。供选择地点有：104国道裕华路口、信誉楼东桥头、菜市场“转盘”和火车站广场等几处。
       4、内容：布标关键是红布书写振江商厦开业信息。
                      路牌设计：背景为振江商厦效果图，VI标识和商厦名称醒目，经营理念口号语，方向指示（或地点、电话等）。
       5、时间安排：
       布标于开业前3－5天悬挂。
       路牌于开业前一周相继设置，可作为永久广告牌存在。
       五、预算
       本预算全部以12月28日为各项活动截止日计算，有些项目可能延长广告宣传时间，所需费用不计入本预算。
1、征文。征文信息广告 1000元，奖品7000元，累计8000元。
       2、公交、出租、班车广告（1个月）。制作费6000元，媒介费用6000元，累计1元。
       3、泊头电视台广告。第二阶段广告费用1500元，第三阶段广告费用元，第四阶段广告费用4000元，累计7000元。
       4、《燕赵城市报》泊头广告版。第二阶段广告费用1500元，第三阶段广告费用1500元，第四阶段广告费用元，累计5000元。
       5、企信通。3次，每次0个号码，4500元；
6、DM、海报。DM4000份，设计印制费用5000元；海报100份，200元。
       7、电子显示器。15天，1000元。
       8、路牌、布标。制作费10000元，维护费5000元，场地费？？元。
       累计总预算约：6－7万元。
       注：因为部分媒体价格、外协制作费用不清，本预算为大约估算数，有可能出入较大；策划方案同意后，各项活动再做明细预算表。
七、注意事项
       （1）部分信息公布必需在振江商厦开业时间完全确定以后方可实施，假如时间有调整（提前或延后），本方案中所要求时间亦进行对应调整。
       （2）设计振江商厦理念、承诺信息，公布前必需经企业领导层严格审核同意后方可实施，并在开业后严格落实于企业职员实际行动中。
       （3）必需逐项控制费用支出，降低活动成本。
       （4）做好保密工作，严防活动计划泄露于竞争对手；防范竞争对手破坏行为和狙击方法。
       （5）各项活动责任到人，做好协调配合工作。
       （6）安排专员监控、检验媒体广告、信息公布，维护户外宣传设施。
       （7）外协制作、设计，一定把好质量关。
（8）做好各项活动相关资料保留工作。