2011销售人员提成奖励方案.doc

武汉上古无线网络传媒有限公司2011-2012年度
市场销售人员的薪资构成和考核发放规定
一、 本期销售人员的考核年度为：2011年12月1日至2012年12月31日
二、 基本工资：
正式业务经理： 3000元（含通讯补助200元、挑战基金300元上生活现金券）
实习业务经理： 2500元（含通讯补助200元、挑战基金300元上生活现金券）
金牌业务员： 1800元（含通讯补助200元、挑战基金200元上生活现金券）
高级业务员： 1500元（含通讯补助200元、挑战基金200元上生活现金券）
正式业务员： 1200元（含通讯补助100元、挑战基金200元上生活现金券）
实习业务员： 1000元（含通讯补助100元、挑战基金100元上生活现金券）
● 发放方式：按月发放；
● 发放时间：每自然月10日发放上月基本工资；
● 发放考核：按出勤比例计算基本工资，每月除正常休息时间，剩余时间全部出勤为满勤，不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。
三、 销售人员实行“一对一”竞争挑战机制（PK机制）, 考核初期确定对应挑战的两人（可自由选择挑战对象，若不参加挑战则直接扣除挑战基金），参与挑战的市场人员从其基本工资中预提“挑战基金”, 标准如下表：
职级
业务经理
业务员
实习业务员
挑战基金
300元/月
200元/月
100元/月
1、 单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标70%时，业绩最好的一方将获得全部挑战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金；
2、 单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的70％时，双方均无挑战基金；
3、 两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标100%（含）以上时，按其相应级别同时奖励相应的挑战基金；
● 发放方式：按月发放；
● 发放时间：每自然月10日与基本工资同发；
四、 提成
所有销售人员均采用统一提成方式，具体为：
4、提成：业务员提成为当月成功置换总金额的50%计算，按照任务所达成的比例发放（200%封顶），即：业务员提成=实际置换总金额的50%×当月目标达成比例×8%。
如：该部门当月任务为6万，实际达成3万则业务员提成为=3万（按50%计算）×50%×8%=600
该部门当月任务为6万，实际达成6万则业务员提成为=6万（按50%计算）×100%×8%=2400
该部门当月任务为6万，实际达成9万则业务员提成为=9万（按50%计算）×150%×8%=5400
5、 老客户标准：成功签约且续约一次后，第二次续约算为老客户，销售人员不享受以上提
成。（老客户跟进工作由负责该店的业务员维护）
● 发放方式：按月发放；
● 发放时间：每季度20日发放；
五、 奖金
级 别
岗位奖金基数
奖金核算方法
业务经理
700元/月
按照半年度维护任务实际流失率计算，商户流失率高于于40%无奖金，流失率40%及以下核算如下：
1、 奖金占岗位奖金基数的70%，计算公式：
奖金=岗位奖金基数×70%×投诉率（当月投诉一次扣除岗位基金10%，连续6次取消当月岗位奖金）

2、 综合考评奖金=岗位奖金基数×30%，
根据日常工作态度、自我评价、领导评价及考勤等进行考核；
实习业务经理
600元/月
金牌业务员
500元/月
高级业务员
400元/月
正式业务员
300元/月
另：设季度0投诉完成奖，奖励标准：各级别奖励标准不同，由部门申请，总经理批准后予以奖励，一般选择实物奖品。
● 发放方式：奖金按季度计算发放；
● 发放时间：每季度第一个月20日发放上一季度奖金；
六、 销售人员任职级别的确定参考其年度承担的目标销量，具体规定如下：
级 别
销量目标考核标准
晋级考核要求
正式业务经理
不低于6万
连续三个月达成100%以上晋升金牌业务经理
实习业务经理
不低于6万
连续三个月达成100%以上晋升正式业务经理
金牌业务员
不低于6万
连续三个月达成100%以上晋升实习业务经理
高级业务员
不低于6万
连续三个月达成100%以上晋升金牌业务员
正式业务员
不低于6万
连续三个月达成100%以上晋升高级业务员
实习业务员
不低于3万
连续三个月达成100%以上晋升正式业务员
若同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，则业务经理当月PK，胜方为团队领导管理者，败方则不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。
业务经理级别需同时考量团队业绩和个人业绩，两项业绩均为100%方可作为晋升标准。
公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。
降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成的情况来考核现任职位的胜任度。“实习业务员”以上（含实习业务员）人员若连续两月任务完成70%以下，在次月即予降职；若当月任务完成70%-80%，当月仍可保持其原任职级别，但予以“黄牌”警告，若连续三次黄牌警告，将予以降职。降职的业务人员若在降职的当月任务完成100%以上，可在任务完成月的下一月恢复其原职位（若当月未完成，则须连续三个月完成100%以上方可晋升）；若仍未完成80%，则由销售部门负责人调整其任职或解聘。
职级考核对应的晋升或降职后的人员工资参照公司以上相关规定执行。
以上规定自2011年12月1日起执行，若有调整，均依据公司确认签章的书面资料为准。

武汉上古无线网络传媒有限公司
2011年12月1日