魅力东街前期广告宣传投放方案样本.doc

魅力东街………

前期广告宣传投放方案

目录

1.……………………………………………….魅力东街局势分析
2…………………………………………………魅力东街受众人群分析3…………………………………………………广告宣传投放目标
4…………………………………………………广告宣传投放方案
5…………………………………………………广告投放实施细则
6 广告费用估计

1. 魅力东街局势分析
较之于西街，东街难免会成为大家眼中“山寨版”，从而难以被广大人民群众及游客所接收。这就需要我们在推广宣传中将魅力东街不一样之处和魅力之处展示，避免“山寨版”之说。比如，
东街经营定位：
1. 岭南东盟风情展示窗；
2. 旅游集散中转站；
3. 商务休闲旅游落脚点；
4. 户外团体活动召集服务区；
5. 游客休憩、娱乐、休闲街；
6. .美食啤酒音乐节举行地；
7. 阳朔新景点商街
东街特色：
魅力东街是一家集餐饮、娱乐、酒店、购物商铺为一体企业。地处阳朔沿江路段、阳朔新老城区中段，在全国最大型实景山水剧场“印象刘三姐”正对面，占地1万多平米，紧邻风景如画漓江，离阳朔著名西街不足2公里旅程，交通便利，周围酒店云集、游客密集。
魅力东街有18幢一至四层不等酒店、商业街、休闲会所、综合楼、演艺台、酒吧街等。其中有商业街商铺38间，酒吧街有9大专题酒吧、啤酒美食广场一个2200平方米，配套停车场一个约5000平方米；作为东街部分，锦龙大酒店、东街大酒店共有客房七百余套，和会议室、餐厅等完备配套设施。
当然，西街早已久负盛名，远扬中内外。东街作为西街“姐妹”“横空出世”，要在阳朔崭露头角，站足脚跟，还需要一定时间。但在就对游客对西街满意度调查中显示，游客对西街满意度逐步降低，关键在于---西街没有一个统一体系管理，在为满足利益最大化同时逐步商业化，摩登时尚感酒吧成为西街酒吧主流，风格严重打破了西街原有格局。当然，西街满意度逐步降低对于东街宣传和发展有一定好处，但我们更期望在驰名中外西街基础上，拿出魅力东街特色打造和西街不一样定位东街，让东街成为阳朔另一休闲去处。
在于印象.刘三姐，和东街咫尺之遥，假如说东街是印象刘三姐不可分割一部分，那么，印象刘三姐就是宣传打造东街有力武器。
所以宣传推广魅力东街，印象刘三姐是强有力背景，而西街则是小心翼翼“姐妹”花。

2. 魅力东街受众人群分析
魅力东街作为一个新兴项目还未被大家所熟知和接收。前期关键是以九大专题酒吧，纪念品商铺，和大型Party活动为主。项目推广关键面向是三类人：消费者（游客），商家（租赁者），买家（房地产个人、团体投资者）。这三类人，互为依靠，相辅相成。但在将新项目推向我们目标用户群时，有一类人维系着至关关键纽带-----媒介。这一类媒介不仅指广告媒介，更是我们身边活生生群体。比如政府部门支持，旅游部门关注，导游业界传输，这些全部是我们宣传推广关键纽带。所以魅力东街作为一个新项目标宣传，既要面向游客和投资者，更要面向对于有助东街宣传媒介群体。
所以，针对受众人群，硬广投放区域关键是以阳朔为主，桂林，南宁为辅。
3. 广告宣传投放目标
增强宣传效果最大化，传输最大化是我们广告投放目标。在早期项目标宣传推广，被大家所吸引,熟知并接收就是一笔无形资产。不求利益最大化，只求魅力东街在人民群众和游客心目中最新印象，良好口碑。这一前期广告投放，既要吸引到三月八号活动客源，又要对东街整体形象进行宣传。从而达成循序渐进效果。

4. 广告宣传投放方案
<一> 媒体宣传----电视，网络（地方门户网站，网络广告链接，网络新闻专题，新浪微博，论坛博客，搜索引擎和企业本身网站）报纸，杂志
<二> 户外宣传----公交车，户外大牌，户外灯箱，汽车站LED，墙体广告，竹筏上“温馨提醒”，各大高校宣传海报，
<三> 自有资源----企业网站，活动DM单页/自制会刊/宣传册，广场大牌，手机短信，企业宣传车，职员工作服，自制DV上传至各无偿视频网络，如优酷等
<四> 合作商家----全部相关各地旅行社，酒店，餐饮等合作商家及集团旗下企业一切可宣传地方和合作资源摆放固定宣传品（展架，前台或客房台卡，电梯海报等）

5. 广告投放实施细则
<一> 媒体宣传
①电视，网络（略）
②报纸------极具广泛性。以《桂林晚报》，《阳朔报》，《南国早报》“短时效”主流媒体为渠道，《桂林电视报》，《桂林日报》为辅渠道，集中资金优势重拳出击，经过高强度高频率报纸曝光功率攻占当地用户群。
③杂志-----设魅力东街专题栏，关键投放桂林著名旅游杂志和地产杂志（招商引资）有：《桂林视界杂志》，《品牌桂林》，和《楷模》这些杂志关键集中了我们用户人群，杂志分布摆放通常在咖啡厅，酒吧，酒店等娱乐场所，所以阅读率较高。
④电台广播---特点是有声，传输性广。植入广西各大电台广告，如交通台
<二> 户外宣传
①公交车----流动性强。因阳朔公交车为环境保护型公交，严禁广告侵入，所以公交车广告只能投放在桂林和南宁人流量密集公交车/站牌。如桂林1路旅游观光车等。
②户外大牌/高炮----车流量大，醒目，自然视角，视觉冲击力强，受众接收广告信息带有强直性。现在在阳朔户外大牌关键分布在石马圆盘和桂阳公路阳朔新收费站处，可能暂无空缺，但应主动争取。也可在南宁到桂林高速路上大牌广告投放。
③户外灯箱---各大加油站旁。“有车族”来自社会各界，她们消费影响和消费能力是巨大，抓住“有车族”眼球 、就抓住了市场消费群上流和主流。
　 上流，是消费领袖；
　 主流，是消费中坚．
　 市区加油站，就象沙漠中水源，是有车族必到地方。
　 市区加油站媒体网，“网”尽有车族。
依据营销学细分消费群体和广告传输学受众媒体接触习惯理论，在全部加油站进出口和周围设置立柱形式灯箱,形成市区加油站灯箱式户外媒体网，开车族不管在市区任何加油站加油,不管白天、夜晚，全部将接触到媒体公布广告信息。
再则对从碧莲江景大酒店到东街沿江路段进行东街路牌指示，从阳朔大桥路段开始，申请增设路灯和灯箱广告牌。
④LED--- 1. 相对广告牌，醒目 2. 相对室内和电视广告 观看人群广泛 3. 相对广告牌 更轻易展现产品特征。汽车站LED是阳朔唯一大荧幕广告，地理位置极佳，人流量密集。另外还可在桂林机场，南宁机场，桂林汽车站等LED投放。
⑤墙体广告----在取得各个相关部门同意情况下进行。可在通往东街路段墙体以艺术形式展示魅力东街文化内涵。如用鹅卵石制做艺术墙体等。
⑥漓江游船，竹筏上“温馨提醒”-----既展示了魅力东街人文关心，又含有独树一帜传输性。众所周知，漓江上来来往往游船和竹筏天天以数千记，而承载者全部是我们目标用户群，因为无法在船上和竹筏上做广告，我们能够提出人文关心“温馨提醒”----如在竹筏上，“魅力东街 温馨提醒您，请自觉戴好救生衣，”等。
⑦各大高校宣传----桂林有八大高校之多，而高校大学生群体也是我们关键用户群。每逢周末全部会有大量学生来阳朔游玩写生，而拥有九大专题酒吧，大型Party活动魅力东街，足以吸引好吃好玩好新奇大学生。和各大高校旅游代理合作，将魅力东街作为桂林各大高校联盟基地，同时还可邀请高校乐队参与活动，酒吧街也对当地学生群体做出相正确优惠活动。宣传方案A:海报宣传：将海报粘贴于学校活动宣传栏上或最好是旅游动态栏上，这是针对三月八活动；B：以各大高校联盟基地，大学生优惠活动等标准，确定一个具体方案，和学校宣传部或旅游协会做一个简单推广，让其加强魅力东街宣传，长久合作。
<三> 自有资源
①企业网站----正在筹备中ing……
②活动DM单页/宣传册/自制会刊-----在前期宣传推广和活动宣传中，企业活动DM宣传册是必不可少，利用有效资源，将魅力东街进行广泛宣传。待魅力东街进入稳定发展期，我们也拥有了一定用户和会员，那么，制作出会刊，让会员及新用户领会到我们企业魅力。
③广场大牌----千人广场和演艺舞台是魅力东街特色之一，也是关键活动地之一，天天印象刘三姐客流量很大，设置广场大牌，让来往车辆及人群注意到魅力东街。还有在张艺谋艺术学校生活区，也就是印象刘三姐大型停车场旁，客流量大，也是很好大牌宣传。
④企业宣传车----交通不便，也是必需处理而一个大问题。拥有自己公交车，既能够在活动时对游客进行接送，同时也大大提升魅力东街宣传力度。
⑤职员制服-----既可显示品牌企业统一规模，又可对魅力东街带来一定宣传效果。
⑥自制DV-----网络传输速度无法抵挡，拍摄属于魅力东街宣传片，上传至优酷，土豆等各大无偿视频网站，增加点击率和著名度。
⑦自行车队大游行---宣传活动期间，组建十几人自行车队，开始阳朔扫街大游行活动。每辆自行车插上印有魅力东街和和魅力东街宣传相关彩旗，每个工作人员穿着统一制服，大张旗鼓，声势浩大，增强宣传效果力度。
<四> 合作商家
① 旅行社-----和旅行社形成一个合作制关系。阳朔地域接待人群关键有两类：团体旅游者和自助旅游者。这两类人存在着部分共性，当然也有着各自差异。可在门面旅行社摆放我们展架或宣传手册针对自助旅游者。团体旅游者和旅游相关部门，导游协会部门联络，把魅力东街作为阳朔一个新景点，宣传推广东街，旅行社团体优惠优势。
② 酒店------东街旗下酒店有东街大酒店和锦龙大酒店，可在前台制作展架和电梯海报。其次，也可和其它酒店合作，将其酒店宣传册放在东街固定位置宣传，而东街也将派发宣传册至各大酒店。
6. 广告费用预算
① 石马圆盘处大牌---实施年价格76000元
② 桂阳公路阳朔新收费站大牌---168000元/年；14040元/月
③ 阳朔灯箱-----2400元/年 ；200元/月
④ 桂林公交车----18000元/辆；6345元/月
⑤ 报纸----未知，且就情况而定（如版面大小，字数等）通常报纸广告费用较少
⑥ 汽车站LED----未知
⑦ 广场大牌-----5320元自制高炮大牌广告
⑧ 户外高炮---250000元/十二个月
⑨ 南宁机场内全部视频，机场大巴部分楼宇大型LED电子屏和视频-----360 0000元/年
*注：以上价格数据搜集于网络资源，实时价格可能小有误差。