我国中小企业营销解决方案分析样本.doc
《我国中小企业营销解决方案分析样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《我国中小企业营销解决方案分析样本.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、中小企业营销处理方案中国现在相当一部分中小企业,因为实力有限、人力资源跟不上,管理水平不高,营销业绩不理想。能够说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业发展瓶颈。笔者曾为多家中小企业做过营销方面服务,积累了部分中小企业营销经验。现整理出来供大家参考。 中小企业特点是小、灵活,所以在管理上无须像大企业那样正规,只需抓好关键点,充足发挥本身优势。营销工作也是这么,抓好多个关键点,提要携领,很轻易取得成效。所以,中小企业营销处理方案就是管理营销关键点,经过抓关键点促进整个营销工作开展。 中小企业营销管理关键点有五:1.做出好产品;2.建立好队伍;3.制订好策略;4.管理好市场;5.树立全员营销意识。
2、同时这五点也是五个重磅炸弹,利用好便有奇效。 第一要诀:做出好产品一、适销对路 市场需要什么就生产什么,而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求过程,它起始于消费者需求,也就是市场需要,满足了市场需要也就是适销对路。 怎样才能做到适销对路?市场调研是惟一路径,包含以下内容: 1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品见解、消费者消费行为、消费者期望,依据消费者要求来设计产品,从根本上处理问题。 2、同类产品中畅销品牌调研。研究她人产品为何会畅销,并考虑在自己产品设计上移植这些成功原因,这是一个捷径。 3、同类产品中非畅销品牌调研。目标是研究她人产品滞销原因,在自己设计产品时回避这些问题
3、,避免重蹈覆辙。 4、市场分布及市场容量调研。研究将要开发产品前景是否看好,是否适合自己运作,对于部分不适合自己运作或市场不看好产品,从一开始就应该回避,将问题处理在荫芽状态。 5、产品生命周期调研。目标是研判所开发产品处于什么样生命周期,针对不一样生命周期采取不一样策略。 适销对路这一概念应该时刻存在于经营者脑海中,只有有了适销对路产品,下面工作才能展开。 二、质量 没有产品质量作基础,营销工作是很被动。除了对质量严格要求之外,产品质量还应该结合消费者实际需求和成原来考虑,同时,更要关注竞争对手质量,只有产品质量比竞争对手愈加好,才能在竞争中取胜。另外,要切记产品质量必需稳定如一,质量下滑是
4、企业由盛转衰一个关键原因。 产品质量好坏是产品能否畅销基础条件,我们重申:产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。 三、价格 产品价格是产品畅销杀手锏。因为消费者选择余地很大,而现在产品雷同现象普遍,加之购置力有限,所以在全部营销工具中,最常见也最有用就是产品价格,我们应在制订营销策略时考虑怎样巧妙利用价格。 价格问题其实质是成本问题,只有成本有优势,价格才会有优势。所以要想营造价格优势,就必需狠抓成本工作:一是管理, 建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术,依靠技术进步降低成本;三是扩大规模,经过建立生产规模来实现成本管理。 四、包装 首先,今天消费者在消费行为上越来越个性化
5、,越来越重视包装美学效能,在相同质量、价格下,大家购物选择方向可能会转向包装。其次,包装策略能够配合价格策略使用,利用包装改变来改变价格并强化或淡化消费者感觉。包装设计常常改变,也给消费者常见常新感觉,满足消费者喜新厌旧心理。给予包装新功效也是一个很好策略,假如在不增加成本情况下增加部分功效会起到很好促销效果。 和包装策略属于同一范围另一点是重视产品设计:一是产品花色品种、规格型号多样化设计;二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言:二十一世纪是工艺设计世纪。很多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大突破情况下,仍能推出色多新产品面市。 营销关键是买卖,买卖关键是产品,在全部营销策略中,最
6、关键、最有效策略是产品策略。好产品能够收到“不战而屈人之兵”效果。 第二要诀:建立一支能征善战营销队伍建立一支能征善战业务队伍有四个基础要素:关键、素质、管理、沟通,四者不可偏废。 一、 优异营销队伍要有一个关键 营销队伍战斗力能否发挥出来,关键是看团体精神凝聚力,这就要求队伍必需有一个关键。这个关键是一个理念,或一个领导人。共同信念、共同信任领导人,能给大家带来一个稳定感和自信心,这么才能形成凝聚力,才能充足发挥出团体力量。不然,队伍内部人心不齐,不能建立协调一致行动步骤,无法发挥出应有团体力量,销售工作会很被动。 二、 优异队伍源自优异员工一个经过培训专业销售人员和没有任何销售技能销售人员
7、销售效果是不可同日而语。我们必需认识到优异业务队伍源自优异员工,优异员工源自精心招聘选拔、认真技能培训、严格实践锻炼。招聘是第一道关,要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础年轻人;第二是要有认真技能培训,包含企业理念、行业知识、营销技能等基础知识,经过技能培训使一个业外人变为一个专业销售人员;第三要经过严格实践锻炼,让一个新兵转变成为老兵,成为销售队伍中坚力量。 三、 严格科学管理是优异业务队伍保障 大多数企业全部认识到管理在业务队伍建设上关键性,不过在实际工作中,管理工作往往做得很不到位,制度不全方面,考评不严格,造成业务队伍松松散散。对销售队伍管理,关键有以下多个方面:
8、1建立营销组织架构,明确各部门在组织中隶属关系和各自职能,强化责任心,确保政令通畅; 2建立行政管理制度,规范每个人行为规范; 3建立业务管理制度,规范业务步骤和每个人业务行为; 4建立行动管理制度,利用制度和多种表格来规范每个人在市场上行动,确保有效工作时间; 5建立业绩考评和薪资政策,激励业务人员主动性,确保销售目标达成。 过这五部分能够建立一套标准营销管理体系,从而实现业务队伍管理严格性、科学性。 四、 建立例会沟通制度 销售例会在销售管理中很关键,利用例会能够做到上情下达、下情上报,共同探讨市场问题,表彰优异、鞭策落后,从而让业务人员有一个归属感、荣誉感,也是表现团体精神好机会。 销售
9、例会关键由营销部门领导主持,通报点评业务工作,安排分解下月销售计划,业务人员汇报市场工作,探讨疑难问题,进行针对性培训。经过这些内容,使例会成为一个充电加油提升机会。例会形式上应该是一个双向沟通模式。在时间上,最好一月一次,也可一周一次,特殊时期应依据实际情况而定。例会参与者能够是全体人员或全体业务人员,或是业务主管和其它部门相关人员。 第三要诀:制订好市场策略市场策略关键有以下几部分: 一、营销计划书 营销计划书是指导整个营销工作最基础政策文件,是很有效营销工具,全部营销工作全部依此来展开,属营销工作中重头戏。营销计划书往往分为六大部分。 1营销环境分析,内容包含宏观环境分析如经济形势、历史
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 我国 中小企业 营销 解决方案 分析 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。