饮料公司投资策略方案样本.doc

饮料企业中国投资策略前言中国饮料业是改革开放以后发展起来新兴行业，是增加最快、效益最好、最具生机和活力食品工业关键行业之一，外商投资在其中发挥了举足轻重作用。本文依据互联网baidu搜索“可乐”、“ 限制”、“收入”、“中国”等关键字，结合国际投资课程相关知识，梳理分析了两乐企业在中国经营投资战略，文章采取充实材料，和搜集整理数据，介绍了“两乐”在华投资情况。本文关键采取实证分析方法，对相关案例进行对比分析，分析说明了“两乐”企业投资策略，期望能和各位关注中国饮料市场人士和相关行业人士进行探讨。对于来自互联网上部分见解，在此表示对原作者衷心感谢。目录第一节 中国软饮料行业投资分析一、 市场中关键外资竞争者（含港澳台） 二、 行业投资规模 第二节 中国软饮料行业进入壁垒分析 一、 中国相关软饮料企业生产相关法规第三节 现有行业投资规模和方法：1.做品牌持有者，采取多个方法控制产业链2.分散筹供生产战略；3.区域结构逐步调整；4.和合作伙伴共同研发产品，共享市场；第四节 外资饮料行业投资趋势估计： 一、“两乐”行业投资趋向估计 二、其它饮料企业在中国投资动向投资情况一：外资独资百分比日渐增加投资情况二：经过吞并收购快速进入中国市场投资情况三：加大新型产品市场投资第一节 中国软饮料行业投资分析一、 市场中关键外资竞争者（含港澳台）在中国，瓜分中国饮料市场外资企业关键包含可口可乐企业（进入中国时间：1981年）百事可乐企业（进入中国时间：1981年），还有来自台湾统一集团（进入大陆时间：1992年）和顶新集团（进入大陆时间：1988年）。对于四家集团，可谓是多年来中国饮料市场如火如荼战况外资代表。四集团现在在中国投资情况大致以下。 二、 行业投资规模1各大饮料企业指标对比 在华总投资总额 销售收入 11月前统一集团 USD 12.6 亿 RMB 89 亿 百事可乐企业（七喜、美年达、百事轻怡、百事轻柠、激浪） USD.10.亿 在华拥有灌瓶厂16家，合资、特许经营技术授权 可口可乐企业（雪碧、醒目、芬达、健怡、天和地） USD.11亿 在华拥有33家灌瓶厂，合资、特许经营技术授权 顶新集团（康师傅、冰红茶、冰绿茶） 120亿人民币 已在全国建有17个生产基地，关键城市建立了56个物流配送中心，即饮茶及果汁饮料，分别位居该两种产品市场份额45%和20%中国饮料市场发展很快速，市场容量不停扩大。饮料市场显示出前所未有发展潜力。同时，因为饮料行业进入壁垒并不高，在原有饮料生产企业不停加大投入，推出新产品同时，又有新企业纷纷加入这个行业，饮料市场上竞争变得异常猛烈。 不过对于这四大企业，却一直在中国饮料市场上引领时尚。作为台资顶新和统一企业在饮料市场上可谓是创新无限，给市场带来了靓丽色彩，但对于市场上巨人，它们在华投资策略更值得我们去探究。第二节 中国软饮料行业进入壁垒分析一、 中国相关软饮料企业生产相关法规中国对外资投资生产限制关键表现在政府干预。在什么地方设厂，必需经过中央政府而不是地方政府审批，审批时也不是看重这个企业能给当地带来部分什么样经济效益和社会效益，而是单纯地看它是不是符合政府产业布局。材料：和对饮料认识相联络，中国政府对饮料外商投资管理也经历了由严格计划管理到逐步放开市场调整过程。1995年制订外商投资产业政策之前，碳酸饮料外商投资也是由中央政府相关部门直接审批，从建立多少家灌装厂、在什么地方设厂到浓缩液供给价格等全部由政府决定。正是在这种政策环境中，部分外商投资企业中中外方产生了不可调和矛盾冲突。对于外资，即使不如以前那样常常受到政策干扰，不过也在部分行为上受到中央政府管制，在部分投资上，不是依据市场而定，而是由地方依据地方对财政和产业计划而决定。材料：中国政府对于可口可乐企业在华投资建设灌装厂数量有限制, 1993年，可口可乐企业便同中国原轻工业部签署了合作备忘录，愿意长久进行合作。这实际上是经过限制其生产规模,来确保民族工业产品市场占有比,对于这种保护性政策,可口可乐企业是无能为力.同时,中国政府还提出了部分经济要求作为可口可乐企业进入中国市场附带条件,比如和美国“两乐”（可口可乐和百事可乐）合作者备忘录要求，在中国灌装企业生产“两乐”同时，要灌装不少于中国牌号饮料（但从实施情况看是不够理想）。这些属于国家政策带来投资成本.中国饮料业外资政策基础思绪，还是经过限制强势品牌外商投资为本土饮料企业和饮料品牌留出发展空间，材料：国家计委和海关总署第40号文要求“外国牌号碳酸饮料企业必需制订发展计划，由国家经贸委依据产业政策和行业发展计划组织论证并核准后实施”要求。第三节饮料现有行业投资方法对于外资饮料投资方法探讨，关键从饮料企业生产策略（包含产品种类、产品开发等）、技术策略（技术转移方法）、和营销策略上进行。依据市场数据，我们能够知道，在以前可口可乐占有着中国饮料品牌垄断地位，高达70%（降为49% ）品牌市场拥有率和庞大市场品牌效应，决定了百事可乐（43%拥有率）在市场上挑战者地位。跨国企业竞争关键表现在产品（关键是口味、质量两个方面）上，其次是品牌，然后才是价格。在实施跨国经营和投资建设时，“两乐”饮料在华投资举措，全部是为了能够占有中国队市场份额，降低生产和销售成本，追逐最大回报。在两乐企业投资方法中，从“两乐”来看，投资关键采取一系列策略关键表现在以下方面。1.做品牌持有者，采取多个方法控制产业链；在中国经营上，两乐企业采取生产方法是：经过合资、特许经营方法，和灌瓶厂保持会计报表上独立。材料：可口可乐在中国采取1+X 模式，既利用具牌效应，经过合作、合资等多个方法在各地设置装瓶厂，并向多家装瓶厂出售可乐主剂（碳酸饮料原料）获取利润，并经过市场再支持，统一在全国开展市场活动。表格 2 .7-.2两乐投资对比企业 时间 投资举措 金额百事可乐7月 百事可乐在揭东投资 7000万可口可乐 11月 重庆可口可乐新工厂1100万美可口可乐 -2-22 太古可口可乐将在惠州投巨款兴建一个新灌瓶厂。 总投资额超出1亿元 5月12日 温州经济技术开发区滨海园区新建温州太古可口可乐。 1163万美元百事可乐-6-29 湛江百事可乐饮料在湛江经济技术开发区正式落成投产（16间） 可口可乐 -7-8 可口可乐福州建新罐装厂（33个） 可口可乐 09月30日 可口可乐宣告在兰州新灌装厂正式开始运转 2.分散筹供生产战略；可乐是属于日常消费性市场产品，而且制作成本低廉。为了实现利润最大化，两乐企业在世界各地采取分散筹供生产方法。今年在燃油大幅涨价等多种原因影响下，物流成本所占企业销售费用中百分比大大增加。在7月初物流成本最高峰时期，上涨幅度甚至超出50。今年物流成本飙升，坚定了很多饮料企业增加新厂决心。也能够顺利解释“两乐”不停增加新灌瓶厂原因。材料：可口可乐企业经过特许经营形式在中国复制可口可乐品牌。截至12月，年销量6亿标准箱，职员2万人， 23个装瓶企业和 28个生产厂 ，采购额达60亿元， 上缴税16亿元，国产率达98%。加紧建厂，分别在东莞、惠州、济南、吉林建厂。这些厂99%原料在中国采购， 98%职员是中国人，其中使用浓缩液在上海生产。 两大可乐在中国演绎出色3.区域结构逐步调整；“两乐”企业开始为西南和西北市场供给进行资金注入，建立新工厂，在统一网站“T”型投资战略中，我们看到统一企业在区域投资结构上战略步骤。4.和合作伙伴共同研发产品，共享市场；一直来，外资饮料行业在华投资战略，全部展现着寻求着资本市场上强强联合，最早发生是著名百事可乐和肯德基，可口可乐联手麦当劳。，可口可乐联合雀巢企业推出了时尚冰凉为主体“雀巢冰爽茶”。饮料行业发生巨大动作能够看出，外资在华投资经过部分领域合作，实现这一个强强联合态势，共享市场渠道，已达成扩大市场份额，提升公众对本身品牌感知度。材料：百事可乐和联合利华携手在中国市场推出“立顿”即饮冰红茶。可口可乐首先在北京推出了“雀巢冰极茶”。康师傅饮品、朝日啤酒株式会社及国际贸易集团伊藤忠商事株式会社结成战略联盟，三方组成新康师傅饮品企业。而可口可乐现阶段已经有嘉里集团、太古集团和中粮集团三大合作伙伴，累计约26家装瓶厂。茶饮料：巨头间游戏 11月18日第四节 “两乐”及其它外资饮料行业投资趋势估计：一、“两乐”行业投资趋向估计：趋势一：向西北部进行投资，深入扩大区域市场；现在“两乐”争夺关键是灌装厂扩张。因为铺货和渠道建设和市场份额亲密相关，借新生产基地能够覆盖当地市场。在西南、西北市场竞争上，增加投资建厂是关键争夺方法。趋势二：快速投资进入新兴产品；凭借着强大资本实力，为了刺激日趋冷静市场，加大在新产品创新，刺激新市场需求，不停追求口味改变，两乐企业在多年来一直在跟伴随市场喜爱概念和发明新概念。趋势三：深入加大本土化捧星运动投入；在中国，百事可乐不仅集中优势兵力实施关键攻略，而且把自己消费群突出定位在年轻一代，它不惜重金赞助中国足球甲A联赛、三人篮球赛、校际音乐会等青年流行文化活动，同时前后网罗了贝克汉姆、王菲、郭富城、F4和郑秀文等巨星出任其形象大使。巨额广告投入和其它公益性支出，占据了百事可乐大部分收入。在之前，百事可乐甚至一直全部是亏损。直至，百事可乐企业第一次在中国实现了市场份额领先，和销售额领先。趋势四：深入加大在二三级城市圈地力度，应对WIO后新挑战者；右图粗略反应是多年“两乐”在中国分布情况，但伴随中国生活水平提升，两乐将会 深入加大对次级城市投入，从表格二事件中，我们能够证实这个投资事实；。材料：据悉，百事湛江厂成立，将独立负担湛江、茂名、海南等地域百事产品生产和销售任务，意在拉动百事在粤西、海南等市场。而百事揭东厂投产，将有力地提升百事在揭阳、汕头、潮州、梅州、汕尾及周围地域产品供给能力，拓展粤东众多二、三线城市，包含农村地域。趋势五：降低物流成本和扩大产能实现利润目标。二、其它饮料企业在中国投资部分问题浅析一：外资独资百分比日渐增加多年来，在中国外商投资中，独资百分比越来越高，现已达成近70，很关键原因是中外双方难以合作，或说，中外双方摩擦造成成本增加高于合资合作带来效益增加。其中有中国管理体制和企业机制上问题，也有中方管理人员问题。若这问题不能很好处理，中国吸收外商投资水平提升就会受到严重制约，中国从吸收外商投资中得到收益也会大大降低。 二：经过吞并收购快速进入中国市场全球第一大奶制品企业法国达能集团，达能集团总裁弗兰克里布日前宣告，达能将斥资7221万人民币收购上海光明乳业集团1.85%股份，从而使达能在该集团内控股百分比达成11.55%。第五节 小结 从北美大陆飘洋过海，“两乐”双雄在中国市场上演绎着它们追逐和博弈。作为开放中国，开放中国企业，在这两家饮料行业新老竞争中是否该学到了些什么？它们给中国带来美国有汽饮料，同时，它们也带了运行理念，带来了它们财大气粗“体育+音乐”营销，带来了它们之间伟大博弈。 作为发展中国家我们，在感叹着“两乐”“红和蓝”色彩时，也在心里默默期盼着，我们企业也能有一天，像“两乐”那样在世界舞台上叱咤风云。在此，我衷心祝福，中国企业在通向世界市场路途中一路走好。后 记 本文依据互联网baidu搜索“可乐”、“ 限制”、“收入”、“中国”等关键字，结合国际投资课程相关知识，梳理分析了两乐企业在中国经营投资战略，文章采取充实材料，和搜集整理数据，介绍了“两乐”在华投资情况，分析说明了“两乐”企业投资策略。