建设银行岗位考试题库.docx
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1、网点综合化建设及岗位要求单选题1下列不属于营业网点综合化建设“三综合”内容的是( ) A综合性网点 B综合柜员制 C综合营销队伍 D综合岗位 难度:容易;答案:D2在营业网点综合化建设工作中,要做到合理规划,统筹安排。对于综合服务能力有提升空间的单功能网点,重点实施( )A单功能网点综合化转型 B综合柜员制 C综合营销队伍建设 D劳动组合调整 难度:中等;答案:A3在营业网点综合化建设工作中,要做到合理规划,统筹安排.对于忙闲不均、人力资源运用不足的综合性网点,重点要采取哪项措施( )A实施综合性网点 B推行综合柜员制 C强化综合营销 D完善考核激励机制 难度:中等;答案:B4在营业网点综合化
2、建设工作中,要做到合理规划,统筹安排。对于营销资源丰富的网点,重点( )A实施综合性网点 B推行综合柜员制 C组建综合营销团队,开展综合营销 D进行劳动组合调整 难度:中等;答案:C5在营业网点综合化建设工作中,2013年底前实现( )左右单功能对私网点开办对公业务A30% B40 C50 D60 难度:容易;答案:C6在营业网点综合化建设工作中,2013年底前实现( )左右单功能对私网点开办对公业务,力争( )所有具备条件的单功能对私网点转型为综合性网点A50,两年内 B60,两年内 C50,一年内 D60%,一年内 难度:容易;答案:A7( )是指营业网点人员在高柜或低柜既可以办理对公业务
3、,也可以办理对私业务的工作机制A综合网点 B综合柜员制 C综合营销团队 D综合业务人员 难度:容易;答案:B8网点综合营销团队是在( )内组建的、负责客户维护、营销和标准化产品销售的常态化、任务型团队A单功能对私网点 B单功能对公网点 C综合性网点 D管辖行 难度:中等;答案:C9通过实施( )综合化,能够扩大小微企业、公司、机构等对公客户服务面,提升对公业务开办率A单功能对私网点 B单功能对公网点 C综合性网点 D财富中心 难度:中等;答案:A10通过实施( )综合化转型,可以满足网点周边个人客户需求,为现有对公客户及周边个人客户提供个人业务服务A单功能对私网点 B单功能对公网点 C综合性网
4、点 D理财中心 难度:中等;答案:B11( )主要负责综合处理对公、对私现金类业务或网点后台业务、事务类工作,在空闲或满足客户一站式服务需要时,办理非现金业务,开展销售推荐,必要时完成简单销售业务处理、销售任务和客户挖掘A营运主管 B产品销售经理 C高级柜员 D柜员 难度:中等;答案:D12非立等耗时较长或复杂业务处理环节在排队客户较多时,柜员按岗位分工转交专注后台业务处理的( ) A营运主管 B其他柜员 C大堂经理 D产品销售经理 难度:中等;答案:B13柜员与高级柜员的岗位关系是( )A部分需授权业务提交授权 B接受引导,受理客户业务 C向其推荐办理签约类产品的客户 D接受营销工作指导和监
5、督 难度:中等;答案:A14柜员向( )推荐办理签约类产品的客户A高级柜员 B其他柜员 C大堂经理 D产品销售经理 难度:中等;答案:D15柜员与大堂经理的岗位关系是( )A接受营销工作指导和监督 B向其推荐办理签约类产品的客户 C接受引导,受理客户业务 D部分需授权业务提交授权 难度:中等;答案:C16柜员发现营销商机时,可以向( )推荐客户A营运主管 B网点客户经理 C大堂经理 D高级柜员 难度:中等;答案:B17柜员接受( )的营销工作指导和监督A营运主管 B营销主管 C大堂经理 D产品销售经理 难度:中等;答案:B18柜员接受并完成( )分配的工作任务,接受柜面业务的操作风险检查和监督
6、,完成分配的推荐营销任务A营运主管 B营销主管 C大堂经理 D产品销售经理 难度:中等;答案:A19柜员的日常工作事项和业务操作要向( )报告A营运主管 B营销主管 C网点负责人 D产品销售经理 难度:中等;答案:A20单功能网点综合化转型的底线是( )A资源共享 B综合服务 C风险可控 D兼顾专注 难度:较难;答案:C21单功能网点转型开办业务种类可采取( )策略.A先易后难 B先难后易 C种类全面 D根据客户需求 难度:较难;答案:A22网点产品销售任务、客户拓展及维护任务应以( )为单位下达,并实行目标管理A柜员 B产品销售经理 C网点客户经理 D营销团队 难度:中等;答案:D23营业网
7、点组建综合营销团队过程中,要建立有效的上下联动营销工作机制,确保网点客户的信贷、个性化产品定制等需求均能得到满足,做到( )A“一点营销、联动服务、综合解决” B“两点营销、联动服务、综合解决” C“一点营销、分头服务、综合解决 D“两点营销、分头服务、综合解决 难度:中等;答案:A24在开展综合营销中,高级柜员和柜员的营销职责主要是( )A进行销售推荐,适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售B主抓柜面产品销售,并配合外联团队做好客户营销维护工作C开展客户营销 D无需承担产品推荐和销售工作难度:中等;答案:A25综合营销团队组建模式中的“外联营销+柜面销售”模式,柜面营销团队( )A主要
8、进行销售推荐,适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售B主抓柜面产品销售,并配合外联团队做好客户营销维护工作C通过团队间联动开展综合营销D主要配合外联营销人员做好客户关系维护难度:中等;答案:B26综合营销团队组建模式中的“多团队联动营销”模式,根据网点客户结构及客户分层维护需要,各团队可有对公、个人专业侧重,( )A主要进行销售推荐,适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售B主抓柜面产品销售,并配合外联团队做好客户营销维护工作C通过团队间联动开展综合营销D配合外联营销人员做好客户关系维护难度:中等;答案:C27网点内部绩效分配应采取( )的方式,结合综合营销团队的设置情况,合理设定团
9、队及各岗位的考核指标及权重A综合业绩考核 B买单制 C贡献分配 D共享业绩 难度:中等;答案:A28在综合营销售后服务中,要按照( ),由网点客户经理或产品销售经理定期通过电话或上门回访,了解客户需求,收集客户意见,开展持续营销和服务A“直接接触制 B“首次接触责任制” C“持续服务制” D“利益共享原则” 难度:中等;答案:B29销售要取得成功,( )是关键A设问 B打消疑虑 C推荐解决方案 D满足客户需求 难度:中等;答案:D30产品销售应注意捆绑销售和产品组合,但单次销售的产品一般不建议超过( )个,避免推荐过多引起客户的反感A5 B4 C3 D2 难度:中等;答案:C31在向客户推荐产
10、品或提供服务时,银行业从业人员应当根据监管规定要求,对所推荐的产品及服务所涉及的各种风险要向客户进行充分的提示。下列哪项风险不属于应当提示的范畴( ) A道德风险 B法律风险 C政策风险 D市场风险 难度:容易;答案:A32请把以下柜员在办理业务过程中的销售推荐流程按正确次序排列:1. 业务咨询与受理;2。 迎接客户与问候;3。 观察与系统提示并简单营销;4。 快速准确完成交易( )A3142 B4213 C2143 D3124 难度:中等;答案:C33客户对于柜员办理业务不满或投诉时,当事柜员应及时做好解释和安抚工作,对不能自主解决的问题视情况及时向( )报告A营销主管 B产品销售经理 C网
11、点客户经理 D营运主管 难度:容易;答案: D34柜员对在办理业务过程中发现大额或可疑类交易应及时报告( )A高级柜员 B网点客户经理 C产品销售经理 D营销主管 难度:容易;答案: A35柜员在办理现金存、取业务过程中,捕捉到客户办理耗时较长的签约类业务意向,应及时将客户推荐给( )做后续服务A高级柜员 B大堂经理 C营运主管 D产品销售经理 难度:容易;答案: D36柜员发现客户对保险产/品感兴趣,正确的做法是( )A移交高级柜员办理 B向产品销售经理推荐,如有需要双手提供产品销售宣传册C如有需要请客户柜台上自取产品销售宣传册D只办理客户委托的业务不做销售推荐难度:容易;答案:B多选题37
12、营业网点综合化建设的主要内容是( )A综合性网点 B综合柜员制 C综合营销队伍 D综合岗位 E综合业务 难度:容易;答案:ABC38推进营业网点综合化建设,有利于改变目前部分网点( )的现状,事关建行长远发展A资源利用不足 B功能不全 C忙闲不均 D联动营销不够 E人员不足 难度:中等;答案:ABCD39我行目前开展营业网点综合化建设的主要背景是( )A营业网点对公业务开办率有待提高 B营业网点资源整体利用不足 C网点人员综合服务潜力有待一步挖掘 D客户综合营销服务不够深入 E营业网点服务资源未得到综合利用 难度:中等;答案:ABCDE40单功能对私网点需根据( )等条件开办对公业务A周边环境
13、 B对公客户发展潜力 C人力配备 D风险防控 E营业网点面积 难度:中等;答案:ABCD41在营业网点综合化建设工作中,推行综合柜员制,支持网点综合化运营的主要内容包括( )A组建网点综合营销团队 B推动柜员综合受理业务 C实施网点后台人员综合化 D合理配置综合柜员 E积极开展同城对公共业务跨网受理 难度:中等;答案:BCD42综合柜员制是指营业网点人员在( )既可以办理对公业务,也可以办理对私业务的工作机制A高柜 B低柜 C理财中心 D产品展示区 E自助服务区 难度:容易;答案:AB43在营业网点综合化建设工作中,优化网点劳动组合,奠定网点综合化服务基础的主要内容包括( )A统一网点岗位设置
14、标准 B科学合理配置八岗位 C合理配置自助设备数量 D网点人员配置向营销服务岗倾斜 难度:中等;答案:ABD44在营业网点综合化建设工作中统一设置了八岗位,包括设置了网点负责人、营销主管、( )、大堂经理A营运主管 B网点客户经理 C高级柜员 D产品销售经理 E柜员 难度:容易;答案:ABCDE45在深化前后台业务分离,提增集约化运营能力中,要( )A积极推进对私业务前后台分离 B进一步扩大对公业务分离范围 C加快推进一、二级分行后台集约化建设 D统一规范柜面操作流程 E加强柜面风险防控 难度:较难;答案:ABC46柜员的职责是( )A综合处理对公、对私现金类业务或网点后台业务、事务类工作B在
15、空闲或满足客户一站式服务需要时,办理非现金业务,开展销售推荐,必要时完成简单销售业务处理、销售任务和客户挖掘C网点人员较少或为满足业务处理需要,以及在岗位轮换或调整时,服从营运主管安排,办理相应业务D作为营运主管的后备履行相应职责E做好客户引导、分流工作难度:中等;答案:ABC47下列对综合化建设中柜员的岗位要求描述正确的是( )A现金业务对公、对私综合处理,办理非现金业务,以单笔耗时较短的简单业务处理为主B根据营销结果,在客户较少时,简单或低耗时业务自行处理 C发现需产品销售经理或网点客户经理深入营销的商机,及时向产品销售经理或网点客户经理推荐D复杂业务综合处理、授权公私兼顾E做好客户引导、
16、分流工作难度:中等;答案:ABC48柜员与营运主管的岗位关系是( )A接受并完成分配的工作任务B柜面业务操作风险接受检查和监督C完成分配的推荐营销任务D履行营运主管临时离岗时指定的营运主管部分职责E推荐签约类产品 难度:容易;答案:ABC49柜员要向营运主管报告的工作包括( )A营销服务工作 B日常工作事项 C业务操作 D营业环境 难度:容易;答案:BC 50单功能网点综合化转型需要满足的条件包括( )A市场需求 B监管需求 C内控管理 D人员要求 E领导意志 难度:容易;答案:ABCD51单功能网点转型的原则包括( )A资源共享,有效复用 B因地制宜,有序推进 C综合服务,兼顾专注 D强化管
17、理,风险可控 难度:容易;答案:ABCD52单功能对私网点综合化转型,可优先开办( )等标准化程度高的业务A对公现金 B支票 C汇兑 D开户及产品签约 E外汇业务 难度:中等;答案:ABCD53单功能对公网点综合化转型,可优先开办对私( )、转账、信用卡及理财卡业务A开销户及签约 B存款 C取款 D缴费 E个人结售汇 难度:中等;答案:ABCD54综合营销团队的组建,各行应充分开展调研,分析辖属营业网点的实际情况,优先在( )的综合性网点组建综合营销团队A规模较大 B规模较小 C人员岗位配置较全 D客户资源较多 E网点业务较少 难度:中等;答案:ACD55综合营销团队组建模式包括( )A“专职
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