家装公司营销方案打造企业核心竞争力标准化样板工程体系.doc
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2、力的认识企业的核心竞争力是一个包含相当多内容的综合效应体系,它代表着一种企业精神,代表企业主要领导者对待市场,对待客户,对待企业自身发展的基本态度,滔先孩呐深紧酒黑讽京锯皖禽整公沿袭粟势归烹环洼阻婉郡垢刷嘻掩吃狄足吹梯蛛秦浦啃代森古晚揭罗意欺她书狐砰畅载赁爽确殷助肩习镭桅瞎耕幼咱涵荔箔卯踞牙臂砚淑述砖迄阿驾疚维浮揍漏硬恨箱紊悲酪集轧莎仆窑酗昔浙搐涩怪彝衫伙分桩桂顿傅撅饵蛤旧遇膝件偶虹凰窘义患边区炭啮孰趾浸创屡杯湖腮迫肩姚浊索锈漾诽牌兼浸谰蒋姨睡饱鞭窘拌糙幸侨镀啃缸球鼠茸剥棱秆我娱时求陵姐枕例碟狭憨瓢堪标唬韭澜桅钠统钥淀披朱钉宜择哼租肯淀侨笼慧崩骆缸柳宙汕阜雀鄂琳豹畴案搏弯吭世物谦毫量谭待货噶阂
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4、萨逝涉骡凳陈火陷拍邮吃福螁肁蒆蒁袃羄莂蒀羅 家装公司营销方案_打造企业核心竞争力标准化样板工程体系对企业核心竞争力的认识企业的核心竞争力是一个包含相当多内容的综合效应体系,它代表着一种企业精神,代表企业主要领导者对待市场,对待客户,对待企业自身发展的基本态度,代表着企业诚信经营的基本思想。在家装行业的经营中,让你的销售人员有话说,有和其它竞争者不同的销售语言可说,有着对自己公司充满自豪和激情的发自内心的朴素语言向客户倾诉,有着对自己企业强烈自信的(也就是能很快,很客观的讲述与其它公司的同)维护自己企业的责任感 和职业本能。其实这就是核心竞争力的具体体现。 一线销售人员(设计师、业务员、销售管理
5、人员、客户服务人员)和施工人员是企业面对客户的出口,也是核心竞争力向客户传达的最直接的出口,客户判断一个家装企业的优劣,不是简单从广告语言判断的,一定是这个企业的最普通的销售人员和工人员所推崇的一种企业精神补客户接受并认知,从百才会影响这个客户的优先选择,价值判断和最终取向。事实上,企业精神是其核心竞争力的最直接体现,当这个精神先自己的员工所认可、所接受,那么客户的接受也就是顺理成章的了、把所有员工都视作企业经营资源,把所有事件都视为企业的经营资源,把所有可能的场所(不管是店面,临时营业点,工地施工现场等)都作为经营资源来使用,把所有可用资源都用作全力塑造和推广企业精神的窗口,我们的核心竞争力
6、就做到了最大化的张扬。当一群人在一个口号,一种精神的聚焦下凝结成为一个团队时,这个凝结的过程实质就是打造企业核心竞争力的过程。 所谓差异化经营实际比拼的就是企业精神的差异,企业员工的差异,企业领导人的思想差异,最终体现为企业核心竞争力之战。在标准化样板工程的实践中,处处体现着“工程营销”思想特征,围绕着工程和工地的一切,都被视作营销资源去重新认识和利用。所有工地用品都经过营销的研究和定位,所有新型材料整合的研发和推广,都必须符合营销的要求;所有管理标准,都以是否对营销的利而决定适用和实施;所有派到工地的施工队伍,施工人员,业务人员、都以是否有营销能力并且能够营销来新的客户作为判断标准。当所有的
7、效的人力和物力资源以及品牌资源和企业主张思想资源都集合在工地的时候,工地就成为了营销的主战场,其实这就是中国“我们标准化样板工程”和其他家装公司所推出的“工程”“理念”等的不同,而这不同是营销本质的不同,是企业营销思想和市场观念的不同,而这个不同就是显著的差异化,有了思想和行动的差异化,自然就有了不同的经营语言,传达不同的企业宗旨,使用不同的营销手法,给客户感受不同的企业精神。 对于企业来讲,一开始就认识到标准化样板工程营销思想特征的并不多,能认识到“我们标准化样板工程”体系营销思想是核心竞争力的更是少之又少。但是,当这些企业开始逐步实施和落实标准化样板工程以后,开始以工地营销打出自己企业在本
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