网上饰品商店创业计划书.doc

第一部分 网上饰品商店创业计划书
一、商机
随着社会的发展需要，女生不仅仅对衣着、首饰需求量增多，对于一些饰品需求量也特别的多.比如,毛衣链、头饰、发套、盘发器、手链等各种饰品，充斥的人们的生活，随着流行趋势，人们身上的饰品逐渐多样化.因此，需求量大增，而有些流行下的饰品是在商店中买不到的。因此,在网店越来越受欢迎的现在,在网上开一个饰品店会非常火爆，前景一片大好。
饰品也是每个女生的必需品，作为年轻一代的消费者,更新更换时非常快的，所以网上饰品店不仅可以满足广大消费者对时尚的追求，还适应现代更新的速度.饰品的大多数消费者属于学生类，为了时尚，她们没有足够的资金更换过快的衣服，而饰品属于小型消费品,又是装饰品，所以适应了现在市场的需求。相信会很受欢迎的.
二、网店信息
网店名称：毛毛饰品店
网店使命：将流行趋势奉承给大众,让饰品丰富而多样。将饰品风流行下去，让时尚不再遥远.将美幻化成各式各样.
网店目标：以华航为试点，三个月大力宣传,提高知名度，下一步半年进入廊坊及河北市场,然后一年的时间迈向全国，打造毛毛饰品自己独具特色的饰品风格。让毛毛饰品深入人心。使饰品店一年步入正规。
业务范围：毛毛饰品店主营对象是年轻女士,主流饰品为高中生及大学生所用，毛毛饰品高低档不一，部分高档饰品为年轻职业女性所需。主要面对15-22岁年龄段的女生。
三、市场竞争分析
廊坊的大型饰品专卖店很少,大型商场中的专柜也不是特别多，而且种类极少。因此,对
于饰品流行的越来越快，女生尤其是大学生对饰品的需求越来越多.毛毛饰品店拥有物美
价廉，种类多样。仅对于试点华航来说，就有将近5000女生，这些女生对于饰品的需求
量是一个非常可观的数目.而廊坊还有大学城等各大高校,还有众多初、高中学生,如此
庞大的群体,有着巨大的需求量，毛毛饰品店作为一个以廊坊为中心的网店,对于廊坊本
地的消费者吸引力极大。而对于大学也将会有团购现象,比如作为活动奖品等。网上也有
很多的饰品店,但是对于毛毛饰品店的第一步市场,是没有优势的。
优势：(1)有形优势：廊坊近10万大学生,众多的商家,未被电子商务开发的条件下，我们有着很好的本地优势，有着华航做背景，能更好的和其他大学打好交道。其次,毛毛饰品店的建立与实施有着华航电子商务专业的全力参与，给人很大的说服力和信任度.　　
（2）无形优势:电子商务专业有着丰富的专业知识，领先的自主创新和网站建设能力，电子商务专业每年都有一批优秀的学生人才,为将要实行的网上毛毛饰品店在未来的维护与更新提供了有力保证。

　　威胁:人力不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题.因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。

　　机会:近几年的互联网已经普及了廊坊这里的大学学校，这里近10万的大学生有95%以上有在网上购买能力，而且这里并没有实行过电子商务,相信在这里实行电子商务会有很宽阔的市场前景的。随着大学生的互联网使用意识和越来越普遍的网上购买行为，在这里实行电子商务就是一个最大的机会。

　　劣势：作为大学生创立的毛毛饰品店各方面的经验不足.
由问卷的调查结果来看，饰品的销售从学生角度来看，前景还是很被看好的,一般的生活费都不仅只是生活必需所用,通常还有一些剩余可供学生自己使用。就去饰品店的次数来看,饰品方面的销售应该不成问题。
2.可选饰品种类
从数据上看，时尚类的占有32.7％，另类的占有28.5％，高档的占有27。6％,民族特色的占有21.2%,由此可见，可选样式种类偏差并不大，均占有一定空间，而同时民族特色类也可涵盖时尚、另类、高档。因而市场前景看好。
四、市场定位
目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述:
1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为.
3。给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。
4.精致的小饰品，有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5。非理性消费:有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。
女性都是感性消费者,对于一些小饰品爱不释手，甚至不会单件购买，因此，消费
量不必担心
五、营销策略
饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的,高档饰品尤为如此。因此，要充分利用高档饰品，使其担任店里的营销角色，让推销与促销成为多余。
     有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气.但是,一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。
　　什么是商品营销？就是高档商品在营销。饰品店没有高档商品,就不会长久。不是说店里全部是高档饰品，但是，一定要有一定比例的高档商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了。

　　除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外，店员可以给顾客提供时尚搭配指导，以促进销售。
　　现代女性虽然爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。在购买饰品时，她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的,但是,效果只有一个,就是让自己变漂亮。因此，店员可以适时给顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。
就拿耳饰来说，不同的款式适合不同的人。圆脸型的人不宜戴圆形耳环，那会使脸部显得过于丰满,宜用较长而下垂的方形或三角形耳环;方脸型的人，配以坠式的中型耳环，会令脸庞显出曲线之美；长脸型的人可佩戴圆形耳环或大的耳环来调节脸部形象，使脸部丰满动人。肤色较暗的人不宜佩戴过于明亮鲜艳的耳饰；而皮肤白嫩的人适合佩戴红色、棕色、紫色、蓝色或暗色耳饰;金色耳饰适合各种肤色的人佩戴。因此，当顾客在进行挑选,拿不定主意的时候，店员可以根据顾客自身的特点,推荐适合其的产品，这样会大大提高销售成功率，也让顾客对商店产生了信任感，让店员再为其推荐别的产品。因此，毛毛饰品店有以下营销策略：
1、 毛毛饰品店的饰品大约在5—50价位之间不等，一些低档饰品将会两件以上配对购买;
2、 毛毛饰品店将一些同色系或同质系的搭配出售；
3、 一些高档饰品将买一赠一中低档饰品；
4、 在一些网站、QQ群、论坛及QQ空间状态转发各种渠道大力宣传毛毛饰品店;
5、 为吸引长期顾客，推出会员9折制，并在会员生日时送出一定小商品；
6、 毛毛饰品店还有情侣专柜，为广大情侣提供精美饰品；
7、 毛毛饰品店开店期凡购买过20元者全部包邮
 六、实施策略
总经理:周艳茹
职责：负责公司整体运营,公司重大事件的决策及网站技术主管。
业务素质：见闻广博，具有良好的组织协调能力,在我们中具有一定权威性，值得信赖。喜爱专研网络技术，管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见,不断调整自我，完善自我。
 销售部门：、向梦茹、黄洁琼、李露霞、赵双全
职责:负责网络营销及营销策划及网络维护。
业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛,社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息,乐于接受新事物,适应性强。
财务部门：李倩、秦红姣 
职责：负责公司资金运营，及财务分析。
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财,与同事关系融洽,沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习,取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。
采购部门：、刘小朵、纪希、胡勤、武雪然 
职责：负责产品与服务
业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切,对饰品了解较多。做事认真负责，富有集体责任感,为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。
七、融资计划与盈利分析
 一． 资金需求说明（用量/期限）
初期平均每月资金注入5200元.风土人情项目的资金由发起人自筹部分，再引进一部分风险投资。
二． 资金使用计划及进度
初期投入较少，购买货物3000，宣传400，流动资金7000。利润进度较慢,预期一年扩产.
三．投资形式
初期不进行贷款，第二年后有市场发展更多家分店时再考虑贷款发展。发起人以发起人的身份占有30%的股份，发起人自筹资金占％10的股份,风险投资占％60的股分
四． 回报
初期预计每年赢利6万元。随着规模的扩大回报也随之增加。企业盈利的40％用于公司发展，40％按股份分红，20％灵活操作.
五. 股权结构
风险投资％60股份不可转卖他人，只可转卖发起人，拥有公司收益权。发起人可以转买股份，拥有收益权。风向投资拥有企业重大决策的权利。发起人拥有企业日常管理和决策的权利。
六． 股权成本
初期成本暂定为2。3万元。
七、投资者介入公司管理条例
风险投资者可在企业年度股东大会上拥有企业的决策权，任免权
八．报告（定期提供报告和资金支出预算）
初期可以根据销售计划来做报告,根据帐目来做资金预算。公司人每月向风向投资者提交企业月季度经营报告，财务报告.
九． 杂费支付（是否支付中介人手续费）
无中介人,不须制服手续费,不过要与带货大学生签定带货合同，保证其带货量和质量，并规定带货人的最高加价，确立长期合作关系。除此之外还有电费等每月必须支出的费用。
第七章 融资与资金运营计划
本公司最初成立需2。3万元，金额投资少,部分资金自行筹措。其中用于经营性固定资产投资3000元，流动资金7000元.
团队自筹资金6800元。第一个月投资12200元，预计盈利3000元，以后每月盈利4800元。
第一年盈利6万元（保守估计）。第二年开设一家分店，增加一倍利润。到第三年分店数扩展到5家，平均每家每年利润6万元.前三年总利润为57万元。
资金需求量
目前资金需求1。62万元（除初期投入的6800元）。
备注（未来几年中,公司需向外界筹资或向银行借款。原因是该项目虽具有较高盈利性,但是因公司成长较快，急需拓展范围。)
资金类型
在所需资金总额中，个人权益占40%，风险投资60%，债务占0%.
店铺创办费用
一次性投入:
电脑:5000元
每月支出：
房屋租赁：2200元/月
进货:3000元/月
适时支出：店铺宣传：400元
固定资产：3000元
流动资金：7000元
1、投资收益
根据对未来几年公司经营状况的预测,公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。第一年盈利6万元。第二年扩大店面,增加不到一倍利润。到第三年开展分店，分店数扩展到5家。前三年总利润为57万元.公司的股利政策为：第一年不分红,从第二年开始每年按净利润的40%分派股利.
2、投资回收期
投资回收期为一年
3、技术投资
本公司不需要专业技术人员，对于技术的培训可自己了解各个景点的概况,自行产生兴趣，把自己了解的传达给消费者，来促进营销。对于工员的促销量，月基本工资850，每月以店为单位按业绩最多每人加10%提成.连续3个月有提成的店的店长，有机会评年终奖。
4、股东
本公司预定有7个人入股，主要股权由最初创办人受任。其他股东按权益平均分配股权。技术人员不参与管理，无投票权。
八、资料来源
1、饼图调查分析来自百度文库………………………http://wenku。
2、市场行业分析来自阿里巴巴商业论坛……………………http://club.china。
3、目标市场定位来自瞧这网…………………………http：//www。795。com。cn/wz/45627.html
4、参考文章来自于百度文库……………………………http：//wenku。baidu。com/view/bd3d0ef79e31433239689348.html

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