舞蹈学校的推广方案.doc

因为对于这个舞蹈学校我也不是太了解，所以我只从营销策略,品牌策略去谈这个推广方案了。
1， 传统营销策略
1） 广告策略：按通俗定义分,广告有有形的和无形的两种。先谈有形的策略，有形的讲究吸引，维持，最后入心这三步。吸引，就是在视觉上或听觉上能吸引别人眼光，让顾客的眼睛跟着你的广告来转。有形的广告，主要是海报和媒体广告。海报有四种，粘贴在宣传栏上的海报,手投形式的海报，户外海报，及一些显眼位置的广告位海报.1。粘贴在宣传栏上的海报，每个小区都会有宣传栏，这需要一个海报员,定期的去刷海报,去维护海报。小区里的居民,上下班回家,晚饭后散步，都会有意或无意的留意下宣传栏，所以第一步要吸引他们的目光，第二步要持续的冲击他们的视觉，最终的目的是经过持续不断的海报在他们心里留下深刻的映像。2。手投形式的海报,主要是靠发放,在地下通道,在学校门口，在公园里，海报上内容可以包括我们学员的风采，以及我们最新的开班信息。这种方式也要和前一种一样,也可以是前种的辅助，目的是一样的.3.户外广告，以及广告位，包括公交车上,公交站台，以及学校附近的一些可做户外广告的位置等等。也是一个目的，让我们的舞蹈学校深入人心。 媒体广告，可在电视上，做招生广告,报纸上做招生广告，以及出一些相应的书籍,让学舞蹈的好处，深入民心。 无形广告，无形的广告主要靠服务质量来保证,口口相传,以及一些特意的交谈去达到这个无形广告的效果。
2） 公关策略：1）中国的市场开拓要根据中国的特色来开展。中国人喜欢，酒桌，牌桌上谈生意.所以，我们的公关策略也围绕这些主题去开展.我们面对的对象，是学生的老师,可与他们成立合作伙伴，一般老师的话对学生，对家长的影响力还是比较大的。通过老师在中间的千针引线，效果一般是事半功倍。当然，我们会以直接返点的形式与他们合作，因为这样更具冲击力。 2）在六一儿童节啊,中秋节啊国庆节啊，等一些节日里，学校一般都会有一些演出，我们可以免费出力，去培训那些要参加表演的小孩子们，这样即融洽了与学校的关系,也在学生家长心里产生了好的影响。我们也可以直接从我们学员中排练节目，去参加他们的演出,为他们的演出加砖添瓦。 3)每半年或几个月,定期在一些大型的地方,举行我们舞蹈学校的汇报演出，这样做即让家长们看到，他们孩子的收货，更是为我们自己做了广告,发展我们的客户，而且也丰富了市民们的业余生活。
3） 服务策略：做教育业,也是做一种责任。要本着对家长负责,对孩子负责的原则去开展一切工作。所以，服务质量，也是我们取胜的法宝.要让孩子在我们舞蹈学校，健康，快乐的成长.在学到东西的同时,也获得了快乐。 怎样去提高这个服务质量，也是我们应该思考的问题。首先,要创造一种和谐，向上的环境。对家长的询问耐心，对孩子的学习细心。 再一个,就是形成我们自己的专业服务团队，每一个市场人员，每一个接待人员，每一个老师,都要有一种敬业精神，热忱的为每一个客户服务，让“顾客是上帝”这句话贯彻至终。
2。网络营销策略。
计算机的发展让网络深入千家万户，网络营销是每一个想发展市场企业必须考虑的方式。1)建设好自己网站，家长再为孩子报舞蹈培训班前，一般都会在网上查下学校，所以这个网站建设很重要。更有可能的是，很多家长会直接在网上报名。2)在百度，搜虎，谷歌，雅虎等一些搜索引擎上建立自己的词条，并可以通过一些方式提高点击率，让家长在网上一输入舞蹈学校等关键字，我们的舞蹈学校就出现在第一个词条.以此获得顾客及提升学校知名度.3）通过微博，QQ，人人网等一些网络的联系方式去传播舞蹈学校,去获得更多潜在顾客，因为这种联系方式比起传统的方式更强大，更容易进行。例如.可在人人网上加入班级群,在群里发消息，提高学校知名度。因为这种方式更容易被一些思想比较现进的家长接受并相信。
3.品牌策略。
做品牌就是要有一个好的师资力量，然后有好的硬件条件，有好的学校管理,教学模式，好的服务质量加上好的广告。 抓住自己优势，并形成学校的特色服务，让其他学校在这方面不得超过，做到株洲第一。可以利用一些卖点，大肆炒作，比如，学生在某某比赛中获得好的名次，在某某知名演出中参加演出。 舞蹈学校,要确定好一个办学宗旨或办学理念，并保证其稳定性。因为这是对外的一个有利武器，是学校竞争必不可少的条件。