营销经理目标责任书.doc
《营销经理目标责任书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销经理目标责任书.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、2018年营销经理目标责任协议书 甲方:xx公司 乙方:xx个人 为加强公司人力资源管理,提高公司高管人员积极性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签订本目标责任协议书.一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方 营销经理 职务,协助营销总监负责公司的 营销 工作,聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日,考核结束后,双方根据实际情况,签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责1、营销目标达成:2018年度,销售额900万以上,其中建委及政采项目、及大客户(合同额在100万以上的)销售额占60以上,自己洽谈的工程销售额占40以上;平衡目标销售额季度分解为:第一季
2、度第二季度第三季度第四季度225万225万225万225万利润季度分解为:第一季度第二季度第三季度第四季度33。75万33.75万33。75万33。75万2、严格按照合同及时催收项目回款,控制销售费用、应收账款控制在10以下;3、团队建设:2018年度,营销团队人数达到4人,培养核心人才1人,团队人员流失率90%以下;4、新客户开发占年度销售目标的80%,老客户开发量占年度销售总目标的20%;5、营销系统建设:2018年度,完成销售手册、业务流程、市场策划,营销系统建设并实施。三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为:“固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成(分红)+年终超产奖金”;2、
3、收益说明:1)固定工资: 6000元/月 ,与日常职责履行挂钩,具体参照岗位工作分析表,请假1天,按照10000/22*1扣除;2)绩效工资: 4000元/月,与月度绩效考核持钩,具体参照岗位月度绩效考核表,绩效系数为01。2倍;3)销售额提成:毛利润低于25,提成3;毛利润达到2530%,提成5%;毛利润达到3035%,提成7%;毛利润达到35-40%,提成9 ;毛利润达到40%以上,提成11% ;4)利润提成(分红):完成销售额2900万或完成净利润435万的平衡目标,分红为公司净利润的 2 ; 5)利润提成(分红):完成销售额达到2900万平衡目标但未达到3900万的冲刺目标,或完成净利
4、润达到435万平衡目标但未达到585万的冲刺目标,分红为公司净利润(超出435万净利润平衡目标部分)的2% ;6)超产奖:完成销售额3900万冲刺目标但未达4900万的对赌目标,或完成净利润585万冲刺目标但未达到735万的对赌目标时,分红为公司净利润(超出585万净利润冲刺目标部分)4 ;7)超产奖:完成销售额4900万或完成净利润735万的对赌目标时,分红为公司净利润(超出735万净利润对赌目标部分30%)的 2/19 ;8)说明:其中分红与年度考核挂钩,奖金系数为0-1.2;所有分红以及超产奖最终以公司财务出具的净利润核算报表为依据;所有分红以及超产奖核算,财务根据年终最终完成净利润目标
5、情况分段核算;薪资发放时间每月10日;销售提成按季度发放,具体时间为每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日;分红发放时间为:2019年01月10日;完成目标阶梯式分红比例核算参照表:目标类别保底平衡超出平衡目标部分超出冲刺目标部分超出对赌目标部分*30%业绩目标1900万2900万2900-3900万3900-49004900万以上部分净利润目标285万435万435585万585-735万735万以上部分分红比例0%2242/19说明:分红依据平衡目标和冲刺目标最终实际完成利润额,以阶梯式形式分别核算之和。(三)净利润核算方式净利润=毛利润(收入成本)经营费用管理费用-主营业务
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 经理 目标 责任书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。