书店的创业计划书.doc

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创业计划书
企业 名称: 彼 岸 书 吧
创业者姓名： 林奕星 吴桥武
日 期: 2015、6
目 录
一、企业概况…………………………………………………(1）
二、创业背景…………………………………………………(1)
三、市场评估…………………………………………………（2）
四、市场营销计划……………………………………………(4）
五、企业组织结构……………………………………………（5）
六、固定资产…………………………………………………（7）
七、流动资金（月) ……………………………………………(9)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(10）
九、销售和成本计划………………………………………（11)
十、现金流量计划…………………………………………(12)
一、企业概况
主要经营范围：
休闲书吧,主要经营一些图书（一、教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等 二、杂志报刊:时尚（瑞丽）类、美文（意林）类、幽默（笑林）类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等
企业类型：
○生产制造 ⊙零售 ○批发 ○服务 ○农业
○新型产业 ○传统产业 ○其它
二、创业背景
我们是通信专业的学生，在图书馆兼职过两年，整理归还的书籍是我每天必做的工作，因此对学生喜欢的书籍有一定的了解，主要是文学类和辅导累书籍较多。
同时另外一个同学家里是经营精品饮料店的，对这方面有一定的了解。所以整合我们俩个的经验，我们有了这个创业计划.
三、市场评估
目标客户描述:
书吧面向大众主要针对大学生以及他们的同学和普通工薪族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 年龄17-35岁
本企业预计市场占有率：
1. 本企业市场占有率 80% ，奶茶占50%
2。 书吧内的书籍刚进入市场第一个月占30% ,奶茶占20％
3．第三个月书籍占35％ ，奶茶占35％
4．第五个月书籍占45％ ，奶茶占38％
5．第七个月书籍占55％ ，奶茶占40%
6．第九个月书籍占75% ，奶茶占45％
7．第十一个月书籍占80% ,奶茶占50％
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势：
1。 总体实力强，流动资金、人员充足，系统较完善
2。 经营时间较长，有一定的知名度和顾客群
3. 进货渠道较多，且进货成本相比较低
4. 经验丰富，人际关系网较大,占有图书零售市场的主导地位
竞争对手的主要劣势：
1. 管理环节较多，对市场的需求反应速度慢
2。 服务意识缺乏，特色化和个性化服务几乎没有
3. 管理模式单一，欠缺文化氛围
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1。 出售的图书具备独特性和时尚性
2。 运营成本较低,可以回收旧书,具备价格优势
3. 能及时了解消费者的需求并适时提供消费者需要的书籍
4。 服务意识好，可提供特色个性化的服务
5. 销售方式灵活,同时经营一些饮料之类的副食，减低了经营成本
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 书吧日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程
2。 进货渠道较少，且进货成本相比较高
3. 总体实力弱，流动资金、人员不充足,系统不太完善
4。 经营时间短，没有一定的知名度和顾客群
四、市场营销计划
1。产品
产品或服务
主要特征
学生学习用书
与学生考证和自考的辅助教材,可回收利用
休闲娱乐用书
适用于大学生和普通工薪族以及逛街人群
饮料
为逛书吧的消费者提供服务，无时间季节的限制
2。价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
学生学习用书（自考书籍）
5
20
30
休闲娱乐用书
8
16
24
哲学心理类
12
25
36
小说类
5
10
15
饮料
2
5
5
折扣销售
图书可视情况打折,折扣在5。5—9。9折
赊帐销售
不赊账
3。地点
（1）选址细节：
地址
面积(平方米）
租金或建筑成本
集美理工学院旁
30m2
3500元/月
(2) 选择该地址的主要原因：
旁边是个咖啡店,周围的环境挺安静,适合读书，谈事，依傍学校而建，有做学习资料的市场，因周围较少的书店,我们的书店更具新意，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览 ，逛街的人也会很多，有消费市场
(3）销售方式:
将产品或服务销售提供给： ○最终消费者 ○零售商 ○批发商
（4）选择该销售方式的原因：
学校附近也没有书吧,为了打响书吧的名号提升书吧的知名度，我们需要在学院内做大量的宣传工作，先在学生内找寻有效顾客并依靠他们来提升我们的知名度，书吧经营一段时间后定期的宣传，促销工作可以再次提醒他们并及时反馈信息 再进一步提升书吧的美誉度和信誉度。
4。促销
人员推销
每个月在进行书吧推广2天并印发传单
成本预测
100元
广告
1。制作一个书吧的宣传微信号及时将书吧里的书籍更新情况告知给顾客们
2.每三个月赞助学院学生举办活动
成本预测
1000元
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
○个体工商户 ○个人独资企业 ⊙合伙企业
○有限责任公司 ○其他
拟议的企业名称: 彼 岸 书 吧
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主或经理
店长 3200元/月
员工
一名饮料调剂师 2700元/月
一名全职业务员 2500元/月
企业将获得的营业执照，许可证：
类型 预计费用
个体工商户注册 50元
企业的法律责任(保险，员工的薪酬，纳税)：
种类 预计费用
保险 300元/年
六、固定资产
1. 办公工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力。企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
货柜
1个
2000
2000
壁柜（摆书用）
2个
2000
4000
桌椅
16个
100
1600
收银台
1个
500
500
制奶茶所用的封口机之类的机器(二手)
1个
300
300
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
打的去进书
2次/月
50元/次
100元/月
3.固定资产和折旧概要
项目
价值(元）
年折旧(元）
交通工具
100元/月

办公家具和设备
8400元
420元/年
店铺
3500元/月

合计
12000元

七、流动资金
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元）
书籍
800
7
5600
奶茶原料
100罐(500杯）
2
200
2。其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1000元/月

雇员工资
8400元/月

租金
3500元/月

营销费用
1000元/月

公用事业费
——

维修费
25元/月

保险费
25元/月

登记注册费
50元

其他
--

合计
14000

八、销售收入预测(12个月）
月
份
销
售
情

产
品
或
服
务

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
书籍
销售数 量
500
550
600
750
700
600
650
700
800
900
800
800
8350
平均单价
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
月销售额
9000
9900
10800
13500
12600
10800
11700
12600
14400
16200
14400
14400
150300
奶茶等饮料
销售数量
500
550
600
650
700
800
850
900
1000
1000
800
800
9950
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
2500
2750
3000
3250
3500
4000
4250
4500
5000
5000
4000
4000
49750
合计
销售总量
1000
1100
1200
1400
1400
1400
1500
1600
1800
1900
1600
1600
17500
月销售总收入
11500
12650
13800
13750
16100
14800
15950
17100
19400
21200
18400
18400
200050
九、销售和成本计划
项目
)
元
(
额
金
份
月

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
11500
12650
13800
13750
16100
14800
15950
17100
19400
21200
18400
18400
200050
流转税(增值税等）
575
683
690
687
805
798
543
855
1060
670
920
920
10003
销售净收入
10925
11967
13110
13063
15295
14002
15407
16245
18340
20530
17480
17480
190047
成本
业主工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
员工工资
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
1400
16800
租金
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
3500
36000
营销费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
水费、电费和电话费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
折旧费
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
420
贷款利息

保险费
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
登记注册费
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
50
原材料（列出项目）

书籍
5600
6000
6500
7000
7000
6500
6000
7000
7000
6000
6000
6000
76600
奶茶等饮料
200
250
250
250
300
350
400
400
400
400
350
300
3850
总成本
11084
11534
12034
12534
12584
12134
11684
12684
12684
11684
11534
11584
143758
利润
—159
433
1076
529
2711
1868
3723
3561
5656
8846
5946
5896
46289
税费
企业所得税基数

75089
个人所得税

7508。9
附加税

456.113
净收入(税后）

742925
月
份
金
额
(
元
)
项
目
十、现金流量计划

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
8000
51
1202
3003
4704
8705
11406
15707
22158
30909
42460
51261

现金销售收入
11500
12650
13800
13750
16100
14800
15950
17100
19400
21200
18400
18400
200050
可支配现金(A）
11500
12701
15002
16753
20804
23505
27356
32807
41558
52109
60860
69961

现金流出
现金采购支出（列出项目)

书籍
5600
6000
6500
7000
7000
6500
6000
7000
7000
6000
6000
6000
76600
奶茶等饮料
200
250
250
250
300
350
400
400
400
400
350
300
3850
业主工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
员工工资
8400
8400
8400
8400
8400
8400
8400
8400
8400
8400
8400
8400
100800
租金
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
营销费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
水、电费和电话费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
保险费
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
登记注册费
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
50
设备
8400

8400
增值税

10003
个人所得税

7508。9
附加税金

456.113
现金总支出（B)
19449
11499
11999
12049
12099
12099
11649
10649
10649
9649
9599
9549
140938
月底现金（A—B）
51
1202
3003
4704
8705
11406
15707
22158
30909
42460
51261
60412

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