康师傅方便面促销方案.doc

篇一：“康师傅”方便面促销方案
关于“康师傅”方便面促销的方案
根据市场变化情况,为适应不同人群的市场要求,同时为企业开展促销活动，对“康师傅"新产品的上市扩大市场份额,解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案： 1促销活动的主题及宣传
鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是:“吃出生活的味道，享受‘康师傅'的魅力”.宣传标语是:“‘康师傅’——我们共同的选择。“不吃白不吃，‘康师傅--我要吃！”
2促销活动时间地点安排
基于咸宁学院的广大市场需求,故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行.
3执行促销活动的人员及活动大体内容
本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。
在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者)的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告.若有必要,可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查)等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。
4促销活动准备，物资清单，及经费预算
为了是使此次促销活动圆满成功,促销组委会特成立了促销后勤保
障部门.对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元,其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。（若有考虑不周之处，待活动之后核算）
5促销活动注意事项内容
全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平,对营销公司产品（“康师傅”方便面）深入了解。促销过程中应保持良好的形象. 6此次方案出定为运行方案,若有改动，另行通知.
注：此次促销活动解释权归促销组委会所有。
2006年4月19日 促销方案策划人:李洁
篇二:康师傅方便面推销方案
1. 企业及产品介绍
1.1. 公司简介
康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿.目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33。27%，其次是日本三洋食品株式会社,占股33。18％，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州,持股0。4%，剩余33.51％的股份由公众持有。2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司aib以2。8亿美元(约21.84港元)向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999％权益。而康师傅将就有关转让授出豁免。由此,顶新拿回康师傅饮品控股权。 该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5，798家经销商及72，955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场.
该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团"。
1.2. 产品简介 康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首,现已经延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、 “巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选"、“福满多"、 “好滋味”、“小虎队"、“挂面"等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构ac nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32。6％及43。5％，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品.此外,康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。
目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆 、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地,123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的iso质量认证，所有公司全部通过了iso9002产品质量认证.在2001年，经过严格审核,“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。
产品特点:
丰富的美味：延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现. 小巧的容量:小量浅嚐,搭配实在的价格,是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择.
不烫手设计：试着轻压杯底,可以感觉到杯底的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手。
2. 推销模式
爱达模式：针对类似方便面这种产品,我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合.
首先要引起消费者的注意 ，而我们知道引起消费者注意的方式有两种,一种是有意注意，一种是无意注意，对于康师傅方便面这种产品来讲,采用引起消费者有意的方式,我们可以在大型超市，商场进行促销活动，也可以在外场进行大型的宣传活动，来引起消费者注意，把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客，紧紧抓住顾客的眼球.
其次要培育消费者兴趣，从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后，从而来激发消费者兴趣，推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品，可采用的一个效果良好的办法就是实际演示,比如，可以在超市中进行试吃活动,可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味，而邀请顾客参与，比推销人员的独自演示更有说服力，更能调动起顾客的兴趣.在此过程中还应了解顾客的基本情况，这样才能更好的了解顾客的需求，有针对性的进行沟通。
再次要激起消费者的购买欲望，通过之前的试吃或者解说，消费者已经了解该产品的基本情况，也包括味道，外观等信息.之后就应该介绍，通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实惠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品，参加抽奖活动等。这样会更具有说服力和吸引力.
最后要促成消费者采取购买行动，这一阶段是整个推销过程的目的所在,在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因，并针对这些原因做好说服工作；做好记录，并且针对这些原因找到解决的办法。或者将样品留给顾客食用;要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的成功.
3. 推销流程
3.1. 前期准备
（1）为产品拟定品牌名称,即康师傅方便面
(2)为品牌打造光环（荣誉证书,企业站，确定风格后就切记随意改动，不要经常出问题。)
（3)为产品制作高质量包装（产品细节），条件成熟时，可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。
（4）为产品制作文案及图片等。
3.2. 炒作品牌
在产品开发期间,我们就着手开始炒作这个品牌,大量的打广告，利用广告的传播覆盖范围广，传播速度快，信息传播量大的特点，来介绍康师傅方便面的产品特点，或者是有哪些促销活动，让更多的人了解该产品,或者请知名人士代言，有一定影响力的明星,这样起到一个促进和带动作用，达到信息传播的目的.
3.3. 渠道管理
（1）积极鼓励:给予中间商广告补助、展销津贴、以及一定的资金资 助等，这样可使他们放手进货,积极推销产品； 对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间 内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。 对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣 。这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性,同时也可以融合企业与经销商的关系。
（2)消极制裁：对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经 销商降低毛利、退还交货或终止合同的办法，给予警告。
他
3.4. 推销成交
当顾客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。这个时候顾客就要及时的发现顾客的成交意向,尽快促成交易，或者通过各种成交的技巧，比如概括产品有点，突出特定功效，强调最后机会等，最终促使卖卖合同的签订，促使顾客达成交易。
4. 推销现状
康师傅方便面推销现状 :
作为中国方便面行业的龙头企业康师傅有限公司的“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首,现已经延伸到： “面霸120"、“料珍多”、“新面族"、 “巧玲珑”、“劲拉面"、“亚洲精选”、“福满多”、 “好滋味"、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构,康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为37.6%及49.5％，处于中国方便面生产厂商的龙头位置,已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外,康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场24%的市场占有率.
目前康师傅有限公司在全国建有包括：天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆 、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，专职推销人员27000多人，兼职推销29000多人.并在同行业内率先引入了国际通行的iso质量认证，所有公司全部通过了iso9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”.“康师傅"方便面不仅在国内深受消费者的喜爱,更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精,对消费者真诚以待的结果。
篇三：康师傅方便面广告策划书
康师傅酸菜面校园推广
广告策划书
客户:康师傅 策划:王永超
目录
一、前言： .。。..。。..。.。..。。。.。....。。。.。。..。.。。。。。。.。。。。.。.。。.。.。.。。。。。。。。..。。..。。.。。.。...。。。。..。。。.。。。.。。.。。 3
二、市场分析： .。。。。。。.。.。。..。.。。。.。...。。。。。。。。.。。。。..。.。。。。.。.。。.。。。.。。。。。。。.。。。。。。。.。.。.。。.。。。。。。。。.。 3
1. 销售环境分析 .。。。。。.。...。。。。。.。。.。。。.。..。。.。。。.。.。。.。。。。。.。。。。。。..。.。。。。.。。.。。。...。.。。。.。。。.。. 3
2. 自我刨析和销售比较 ....。。。。。。...。。。。.。.。。.。。。.。。。。。。。...。..。。.。。..。。。。..。。。。。。。.。.。.。..。.。 3
3. 消费者分析 .。。。。.。。.。。.。。。。。.。.。。。。。。。。..。。。。。。。。。.。。。。...。。.。。。。.。。..。。。。。..。。。..。。。。。.。。。。。..。.。 4
4. 康师傅4p分析 .。。。。.。.。....。.。。.。...。.。.。。.。。..。。。.。.。。.。。....。..。。。。.。。。。..。。。。。。。。.。..。..。... 5
（一)产品.。.。.。。。...。。.。。。。。。。。。。.。.。。。.。。..。。。......。...。。.。..。。.。。.。。....。。.。。。..。。。.。。。。。.。.。.。。。 5
（二）价格..。。。.。。。。。.。。。。。。。.。。.。..。。..。..。。。.。。。。。.。.。..。。.。..。..。。。。。。。.。.。.。.。。。。。。.。。..。。.。。。。。。 5
(三)渠道。。。。。。.。.。.。。。。。。.。.。。..。。..。.。。。。...。。.。...。.。。.。。。。..。.。。。。.。.。.。。。。。.。。。。。.。。。。。。。....。。 6
（四）促销.。。.。..。...。。。。.。.。。。。.。...。。.。.。。.。.。。。。。.。.。。..。.。。。.....。...。..。.。..。.。.。。.。。。。。。。。。。..。 6
5．竞争对手的分析 。...。。.....。。..。。。。。.。。..。..。。。。.。。。。。..。。。。。.。。....。。。。。。.。。。。。...。。.。。。.。. 6
三．广告策略.。。。.。...。.。。。。。。。。..。。.。.。.。。。。.。.。。。..。。。。。。。。.。。。....。。.。。.。.。。.。。..。。.。。。。。。。.。。。..。.。。.。 7
1．广告方式 ...。。。。..。..。。。.。.。.。。。。.。。.。。。。。。.。。.。。。。。..。.。.。。。.。。.。。。.。.。.。。。。。。。.。...。。.。。。。。。。.. 7
2．广告定位 .。。。.。。。....。.。。。..。...。.。....。。.。。。。。.。.。。..。.。.。。。。。。。.。。..。。.。.。.。。。..。.。。.。。。。。..。。。 9
三．广告总策划 。。.。。。。.。.。。。.。..。。。。.。。。。。。。.....。.。。。。。。..。。。。.。.。..。。.。。。.。。。.。。.。。。。。。。。。。.。 10
dv广告一 。。......。....。...。..。.。。。.。。。。.。。.。....。。。。.。..。.。。。。.。。.。。...。。。。。。。。。。。..。.。。。...。。。。。。..。。..。 11
dv广告二 。。。.。。。.。.。。。。.。。。。。。.。。。。。。。。。.。。。.。。.。。。。。..。...。.。..。..。。。。。。。。.。。.。。。。.。。。。。.。。。..。.。.。。。。。。 12
康师傅方便面市场调查问卷 。。。.。.。.。。.。。。。。。。。..。。。。.。.。。..。...。.。。...。。。。.。。。..。。。。。。。。。.。.。 14
调查结果及分析 。。。。.。.。。.。。。。。。。。..。。。。。.。。。。。。。.。。....。。.。。.。..。.。。.。.。。。。。。。..。.。。。...。。。。.。。 16
一、前言:
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国.大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
二、市场分析：
1. 销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2. 自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交
曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心.”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因,一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据.
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一. 第三位：华龙。第四位:日清.第五位：农心。第六位:福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。第九位：好劲道。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅"这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山.
3. 消费者分析
学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知:
第一类是:懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。
第二类是：穷.学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。 第三类是：整天用电脑的人.学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
第四类是：不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 第五类是：真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
4. 康师傅4p分析
（一）产品
有酸菜的排骨面吃来特别开胃口的。 面条非常劲道,汤料也非常棒，吃起来很爽。口味地道,香浓四溢！
香香的辅料,让人感觉在吃排骨一样，面特别津道有弹性.
(二)价格
原有品牌定价基础同类产品的对比合理定价，一般为2。3～2。5元,如果买5连包，更有优惠。
篇四:康师傅方便面营销策划
前言
在校期间，我发现很多同学都忙于工作,傍晚都较迟下班，晚上就吃方便面充饥了,在他们买的方便面中，大都选择康师傅品牌，于是我就产生了把为康师傅方便面做一份营销策划报告作为本人的毕业实习报告的想法。于是通过一个多月的市场调研就有了以下这份策划报告。本策划报告主要包括康师傅方便面市场营销环境分析、营销战略地位的分析、swto分析、stp分析、营销组合策略等以下几个方面.
一、营销任务的确定
1、康师傅的企业简介
康师傅控股有限公司,总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿.本公司的大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36。5886%和33。1889％的股份。于二零零七年十二月三十一日,公司市值为90。3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外)的成份股。
据acnielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47％,销量超过98亿包,近年推出的?福满多?系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商.
公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业,持续强化物流与销售系统，以期整合资源,力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。
2、方便面市场的发展现状
全国范围来看,目前中国的方便面市场，主要由台资的康师傅、统一,以及日资企业华龙等巨头把持要塞；在南方市场,则以广东的锦丰和福建的宏发为主.这些主打油炸的方便面品牌在消费者当中影
响甚大，堪称传统方便面的主导者.有业内人士分析指出,在几大巨头牢牢掌控并瓜分大份市场蛋糕的情况下,新进入者必然要凭借一种全新的概念突围，才能显现特色,以赢得一方空间。在事实上，提出非油炸概念的五谷道场、娃哈哈大厨艺等新兴方便面品牌，进入市场之后，树起了绿色健康食品的大旗,开始与传统的油炸方便面企业分庭抗礼.于是,目前的国内方便面市场竞争态势发生了变化，由原先几大油炸品牌之间的攻城略地,逐渐演变为油炸与非油炸两个阵营的竞争.一旦非油炸方便面标准出台，这种竞争格局将越发明显，对于传统方便面企业而言，往日的冤家对头，今日或者将来可能成为捍卫共同阵营利益的同盟军。 五谷道场，虽然在讨伐中节节败推。
3、康师傅方便面的营销任务
在消费者的心目中树立康师傅方便面的霸主地位，通过生产优质的产品，通过适当的宣传，进一步挖掘市场潜力，抢占更大的市场份额。
4、康师傅方便面的营销目标
市场营销的根本目标是:
努力获取最大利润,以实现收入最大化，最终满足股东的利益和提高员工的工资水平。
具体目标是:
1、巩固在方便面行业龙头老大的地位。
2、继续扩大在全国的市场占有率。
3、打造行业第一品牌,让康师傅成为方便面行业的代名词.
二、市场营销环境分析
1、外部环境分析
（1）人口统计环境
福州市是福建省的省会，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州,人口流动量大，属于人口较密集地区。
（2）经济环境
随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透，方便、卫
生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。
（3)市场环境
用？百花齐放?来形容中国的方便面市场，可以说一点也不为过.
（4）社会文化环境
面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分.随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
(5)政治法律环境
在二十世纪的最后十年，中国方便面以台资企业对大陆市场,在较高起点上的大举进攻为开端，进入了快速成长期.作为一个极具东方传统文化魅力和市场活力的新生行业,它已经顺利地完成了从生产到市场的扩张，并在日益完善其自身工艺及相关配套行业的进程中成长成熟,进入现代工业产业的行业。
2007年, 世界方便面生产560亿包，中国大陆方便面产量210亿包， 占世界的37.5%， 是世界方便面总销量最多的国家。?康师傅?一家方便面的销量，已超过日本全国的总销量。中国方便面业,用十余年的时间，完成了伟大的历史性跨越。
2、内部实力分析
康师傅开创了中国方便面市场的新纪元。从康师傅进入中国市场开始，中国人对方便面的认识发生了根本变化。人们知道了原来方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多，口味可以如此好，从此康师傅的品牌形象深入人心,它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然，康师傅在国内市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。其中，庞大而规范的销售渠道网络是最关键的，遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率,这也是康师傅最令对手生畏的地方.
康师傅方便面的产品质量高，商品的种类丰富。康师傅勇于创新,经常有新的产品推出来.
三、营销战略地位的分析
1、市场占有率分析
通过对福州方便面市场进行市场调查，得出了下表：
表1
市场占有率分析表
2、康师傅业界地位分析
?一碗面？折服众口，只有?康师傅？做到了.
说到？康师傅？，几乎已经成为方便面的代名词。最新统计，？康师傅？在大陆的市场占有率占到50％左右。?康师傅?成为中国妇孺皆知的一个品牌。?康师傅？方便面的生产规模、销售额等多项主要经济指标稳居中国乃至世界方便面生产企业首位，是一位地地道道的？世界冠军？,但人们更爱称它为?面王？.
3、产品生命周期(plc）分析
（1）plc判断
经过市场调查， 随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透，方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求,仍将有大幅增长趋势。它表明,中国方便面产业仍处于活跃的成长期。
康师傅方便面是方便面产业的老大,已经具有很高的品牌知名度；在从业界地位分析中，可以得出康师傅方便面处于成长成熟期.
（2）成熟期的市场营销决策:
方便面虽然看上去是一个门槛比较低的行业,但实际上要做好也非常不易，新品开发能力是很关键的因素。消费者喜新厌旧，天天都是一个口味谁受得了。因此，为了适应消费者的胃口，康师傅要致力于新产品开发、。
新品开发的前提是根据市场的需求变化，每一个市场甚至每一个时期都会有不同的口味、价格、诉求等需求的不同。康师傅又连续投资在各地设厂，搭建生产线，以超常规的速度急驰.康师傅的生产布
局规划是，直径500公里内要有一个方便面生产基地,以把运费控制在销售价格的5%以内,由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合.
康师傅还是采取了这种快速扩张的战略，这一点也与其竞争对手统一集团稳健发展的战略有所不同。关键在于能够在竞争产品的基础之上进一步完善产品,跟随时代的进步，不断开发出能够满足消费需求的新产品.同样的产品，康师傅总能本着?以有限的资源创造超值销量？的标准，在考虑市场份额的同时，尽可能以较低的价格给消费者以最大的实惠。
康师傅同时在全国45个城市分设销售分公司与发货仓库，以放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与零售商；成功地建立顺畅通达的销售网络。此外，还前瞻性地扩建完善的输出后勤与物流系统,以力保集团所生产最优质的商品，能够快速且准确地送达消费大众手中。
四、 swto分析
swot总判断：
1、优势分析（s）:
?康师傅？在方便面市场上有着绝对的领导地位，市场占有率高，有着很高的知名度和美誉度。
2、劣势分析（w）：
我们的产品不够健康，里面仍然添加有防腐剂和人工色素，而且我们的桶装方便面的餐具在最近被检查出不合格。
3、机会分析（o):
作为方便食品，随着生活节奏加快，需求量日益增加,就单是全国的高校学生，一个月的方便面消费就在3亿元以上，所以市场前景广阔。中国人口众多，是方便面的消费大国，市场需求大。
4、威胁分析（t）：
由于方便面行业进入门槛低,所以出现了很多新的方便面企业，而且很多地方政府介入支持这部分企业,所以我们的市场份额在这几年出现了很明显的下滑。内地市场出现了?华龙?？白象？等新兴的强势企业,发展势头十分迅猛，对我们构成了严重的威胁。而且随着
篇五：康师傅方便面的推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案
前 言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,这对快速消费品——方便面行业来说,无疑就是销售淡季到来的标志.因季节因素的影响,整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新,即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同.怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
一、了解市场：找出机会，初定目标
（一） 经验与调查相结合,确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们今年夏季的主
推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为 5:1。整个拌面市场的销量走势也是在 5——9 月处于销售高峰，占全年拌面销量的 85以上，11—-2 月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时？
（二) 容器面市 场空间分析 市场调查数据显示, 目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0。3， 在容器面市场中也仅占 2.6的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近 2 年的发展趋势来看，2002 年 1月干拌面在容器面市场的占有率为 1。2，到 2003 年 4 月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2。6，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。 干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!2.1。2 拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的 ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项,且拌面市场竞争状况已由几年前的 ufo 主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到 56。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场,尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占 11的拌面市场占有率上升到 34的拌面市场占有率.表明近年来,消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。
（三）竞争品牌及产品分析 目前，市场上各品牌方便面竞争激烈,
从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面(或炒面）市场其知名度排名则是以日清的 ufo 及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的 ufo,达 68，其次才是康师傅等品牌. 同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82占夏季方便食品接受率达 70，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品-—康师傅干拌面抱有好感.在口味测试中，消费者表现出 88的好感度.由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。2。2 初定预期目标 综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况,结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期 5-—9 月月均销售 3。6 万箱,较第一季度月均销售成长 200的销量目标；及占据拌面市场 64的市场占有率，占据容器面市场 2。6的市场拓展目标。
二、深入市场：找出问题，定位主题
（一) 主题创意源自消费末端 夏季的方便面为何难销?调查中消费者反映最多的是,因为夏季用开水冲泡后马上食用,太热；同时方便面产品形态—-油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢。根据广告心理学理论,广告应避免宣传消费者避讳的观念、形
象、方式、行为等.可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的,同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销的重要原因。康师傅香辣牛肉面“吃辣,找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣的，顿感火猛冲，让人敬而远之。还有宣传美味、量多的如超级福满多方便面 “服气多多， 满意多多"；好滋味方便面“好汤，好面，好滋味";统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠；今麦郎的文化和历史气息之宣导； “华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么?因为“方便面”的产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联的“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面的首要大敌，决定了方便面市场夏季持 ，续低迷的事实。而处于竞争优势的 ufo，宣导“不要炒的炒面”“炒面”自然避开了传统的“方便面”概念,“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来的“热气"之联想,市场证明该主题定位得到了消费者的认同，也是其一度主导拌面市场的重要因素之一。 本产品的定位应如何呢？消费者心理学指出,只有突出不同于一般的东西才能打动人心；只有突出产品的差异性,才能树立一个与竞争对手不同的产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受.要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们的产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场,靠特色击败对手，靠特色整合品牌!于是,我们不会去定位“不要炒”之类的炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”的需求，直接鲜明的推广产品的“凉爽"主题,一改往日方便面的味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名,突出“拌"强调吃法的与众不同,
是“拌"不是“炒”也不是“泡"（虽然在食用时需要泡），鲜明区分竟品，既突出自己的 、产品个性，又没有如“炒”字所带来的“油炸面"“爆炒面”等易引起消费者不良联想的词汇,定位为“吃起来不热的凉爽面” ,进一步加深消费者对产品的好奇性和记忆度。3。2 消费者欲购又止，为何? 在调查中发现,有很大部分的消费者想买,但为何现实的销量比却是如此之低？要透过现象看本质，必须深入市场。市场反映，有近 80的潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试.且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面的被测者食用时，40的被测者不只该如何食用,45的被测者当普通方便面冲着吃。原来这支正在成长中的产品竟有那么大的市场损失是由产品的吃法告知欠缺所造成的. ,把产品的吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清 “吃一堑，长一智”凉”的主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点.本品独特的吃法,在其名称中体现为“干拌" ，竟品 ufo、公仔炒面王等“炒面"虽未能在字面上体现吃法,但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大。关键是如何传达,才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的？得找出产品吃法更鲜明的切入点！消费者测试干拌面的每一幕甚至每个细节都值得我们深思,测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯的也是最严重的错误。这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包的投放，才能更有效更清楚地指导消费者。