新颖的超市促销活动方案.doc

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新颖的超市促销活动方案
　　促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。下面是小编整理的新颖的超市促销活动方案,欢迎阅读参考!
　　 新颖的超市促销活动方案一
　　活动目的：
　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群.
　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
　　活动时间： 年8月3日 年8月30日
　　活动地点：
　　活动内容:
　　主题促销：冰爽底价 吓一跳
　　活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日
　　主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量,最终实现销售的回升。
　　促销商品品类选择:此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
　　具体数量分配:
　　生鲜类:10支左右。
　　蔬果类：(2—3支）如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜.要求在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式。
　　肉类：(1-2支）如:前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
　　熟食类：（2—3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品.如烤鸡、卤菜等.
　　面包类：（2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。
　　食品类:5支左右.
　　粮油类:（2—3支）粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品,12支特价商品,如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
　　品类促销:跟酷暑抗衡 夏日爽肤100％
　　主旨:8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰.
　　具体促销商品品项选择如下:
　　食品类;（主打商品选择）50支
　　个人护理类:防晒霜、洗面奶、面膜等。
　　个人清洁类:如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
　　非食品类（关联商品选择)10支
　　床上用品类:空调被、蚊帐等
　　家电类:风扇、空调、凉席等
　　百货类：防晒伞
　　鞋类：凉鞋、凉拖
　　会员专享商品
　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品.
　　促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。
　　附：去年同期销售（XX年8月3日8月12日)
　　期间:来客数为44660，客单价为：元
　　活动分工:
　　负责部门
　　负责项目
　　门店店长室
　　1。 门店活动总指挥。
　　2、门店活动各组总协调
　　门店采购处
　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划,保证商品全方位到货。
　　门店管理处
　　1。 活动的整体监督。
　　门店客服处
　　1. 店内广播宣传工作.
　　2. 周边社区的调查,广播稿的循环播出
　　门店各营运区
　　1。 各项工作的积极配合。
　　2。 对营业员活动方案的宣传。
　　营销企划课
　　1。 整体活动方案策划.
　　2. 整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。
　　1、 动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。
　　负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴
　　 新颖的超市促销活动方案二
　　前言
　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高,超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切.大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上,因而增加了各大超市间的竞争。
　　为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动.活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
　　本次活动本着以欢度国庆 感恩回馈 真情放送为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
　　促销活动内容
　　活动一：商品优惠
　　(1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
　　（2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
　　(4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜,两人同时得到一份精美礼品.
　　(5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
　　活动二：推行会员制
　　（1）活动目的:由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的加的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
　　一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张.持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣优惠,并获得相应积点,优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）.积点可反礼、不定期满额赠礼。
　　使用须知
　　1.本卡是您尊贵身份的象征;
　　2。本卡可充值消费;
　　3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；
　　4。结转前请出示此卡，享受专属会员价；
　　5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；
　　6.此卡只限本超市使用；
　　7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!
　　预期效果分析
　　通过这次以欢度国庆，真情放送为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升.促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展.不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源，做到了一举两得. 同时，此次活动以欢度国庆，真情放送为主题，从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额.
　　安全预案:
　　1。活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
　　2。活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
　　支出与收入预计
　　活动所需物品：5000
　　优惠让利支出:小于10000元 活动纯收入：大于100000元

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