电商平台商业计划书(模板).docx
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1、XXX电商平台商业计划书XXX电商平台商业计划书xxx技术有限公司二零一六年五月目录第一章 市场分析51.1目标市场定位51.2 市场现状分析51.2.1保健品行业发展现状51.2.2电子商务行业发展现状71.3市场发展趋势分析101.4 竞争分析10第二章 项目介绍112.1 项目定位112.2 核心价值112.3 产品与服务112.3.1产品介绍112.3.2销售方式112.3.3入驻体系112.4 项目优势11第三章 商业模式123.1 运营模式123.2 盈利模式12第四章 战略规划134.1竞争策略134.2战略目标134.3战略规划134.3.1近期(2016.05-2017.12
2、)134.3.2中期(2018.01-2019.12)134.3.3远期(2020年以后)13第五章 营销策略145.1 客户行为分析145.1.1客户信息收集渠道145.1.2影响决策因素145.2 推广策略145.2.1线上推广145.2.2线下推广155.3 渠道策略16第六章 组织结构与管理团队186.1 组织结构186.2 管理团队18第七章 融资方案197.1 融资需求197.2 资金使用计划197.3 退出机制20第八章 财务分析228.1 财务假设228.2 财务预测228.2.1 收入预测228.2.2 利润预测238.2.3 现金流预测238.3 财务评价24第九章 风险分
3、析19.1 项目风险识别与分析19.2 风险级别识别19.3 风险防范措施222第一章 市场分析1.1目标市场定位1.2 市场现状分析1.2。1保健品行业发展现状(1)我国保健品市场持续稳定发展图2-1 20102015中国保健品市场规模(单位:亿元)数据来源:中国产业信息网2014年我国保健品行业的总产值是2083。25亿元,国内保健品企业的销售收入则为1903.51亿元,2015年国内保健品消费市场规模相较2014年同期增长39.8%,达到2912。38亿元,市场规模巨大。(2)国内仍处于保健品消费初期图22 2014年中美澳三国人均保健品消费量(单位:美元)数据来源:Bain,Ibis
4、World相较美国和澳洲,国内的保健品行业仍处于发展初期.2014年,国内保健品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平,美国和澳洲分别为56美元和41.6美元,而国内市场仅为11.4美元,中国保健品市场还具有很大的市场潜力。(3)电商行业发展推动保健品市场规模进一步扩大图2-3 中国保健品市场发展规模图(单位:亿元)我国保健品市场规模近年来一直处于持续增长态势,在经历了2013年的爆发式增长后,2016年后的保健品市场增长率将稳定在8左右;随着电子商务行业的不断发展,保健产品的电商渗透率也在不断扩大,消费者开始习惯于网购商品,保健产品新的市场潜力将被挖掘出来.1.2。2电子商务行业发展现状
5、(1)中国电子商务市场交易规模不断扩大据权威调查数据显示,中国2009-2015年电子商务市场交易规模不断扩大,到2015年,我国的电商交易规模达到16。2万亿元,同比增长21。2%。图2-4 20092015中国电子商务市场交易规模(单位:万亿元)(2)网购用户规模不断壮大随着电子商务的不断发展,网络购物的便利性和网络购物的消费体验不断提升,再加上移动端网络购物平台的不断发展,使大家碎片化的时间更方便的参与购物,使得中国的网购用户规模不断扩大,到2015年,我国的网络购物用户规模已经达到了4.13亿人。图25 2011-2015年中国网络购物用户规模(单位:亿人)数据来源:中国电子商务研究中
6、心(3)网络购物发展壮大,线上购物渗透率不断提升根据2015网络购物行业监测数据报告,2014年,中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿元,增长47.4,相当于社会消费品零售总额的10.6,年度线上渗透率首次突破10。到2015年,网购交易规模占社会消费品零售总额的12。3。网购的使用越来越普及,人们的购物习惯正在不断变化.图2-6 20112015年中国网购交易规模和线上购物渗透率(单位:万亿元)(4)移动端网购交易出现爆发式增长,占比超过PC端随着智能手机的不断发展,各大企业对移动端电子商务业务的重视不断加强,再加之流量成本的降低和移动端将人们的碎片化时间更好的利用。移动端的网络交易规模出
7、现了爆发式的增长.2015年中国移动端网购交易额同比暴涨123.2%至2.1万亿元,在网购总交易额中的占比首次超越PC端达到55。图2-7 移动端网购交易规模(单位:亿元)1。3市场发展趋势分析 品牌定位将更加年轻化 中医养生类保健品将成为市场热点 相关立法将逐渐完善 保健消费将成为人们的日常消费1。4 竞争分析第二章 项目介绍2.1 项目定位2.2 核心价值2。3 产品与服务2.3.1产品介绍2。3.2销售方式通过大健康创富在线商城(PC端),消费者可享受包括在线购买、产品预售、购物积分、产品竞拍等在内的多种服务 2。3。3入驻体系通过大健康创富在线商城,第三方企业商家可进行入驻,借助本平台
8、推广自身产品。2.4 项目优势第三章 商业模式3。1 运营模式3。2 盈利模式第四章 战略规划4。1竞争策略4。2战略目标项目近期(2016.062017.12)中期(2018。012019.12)远期(2020年以后)加盟电商数量品牌建设商品种类服务体系4。3战略规划4.3.1近期(2016。052017。12)4。3。2中期(2018。012019.12)4.3.3远期(2020年以后)第五章 营销策略5.1 客户行为分析5。1.1客户信息收集渠道第三方商家:信息收集渠道主要包括行业报刊、杂志、网络、行业协会、业内人士推荐、电视媒体等。消费者:信息收集渠道主要有电视、网络、养生杂志、朋友推
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