汽车租赁营销方案.doc

汽车租赁营销方案与宾馆酒店的合作方案：一 与宾馆酒店建立长期战略合作，通过独立推荐重点宣传（可利用店内海报 宣传彩页 X展架等）的方式为客户同时解决出行交通与食宿问题，合作方式如下:1。酒店和宾馆都是有会员的单位，所以租赁公司可以与其建立凭卡优惠，或者、是凭卡享受优先等合作方式,这种合作是双向的，只要凭借合作单位的会员卡即可享受对方的优惠政策，从而达到互利双赢的目的。2.对宾馆酒店住宿超过3天以上的可以提供一些本地旅游,投资,出行知道及租车便利等服务.3.酒店宾馆注册高级会员,可享受无抵押租车服务，或者在合作酒店消费一定金额的顾客，可免费享受酒后代驾，送车上门等服务，服务次数根据消费金额的增长而增加。4.在合作酒店大堂专门设立宣传展位,在宾馆房间酒店餐桌摆放印有温馨提示，安全提醒，日历等内容的彩页上附加汽车租赁优惠活动等相关信息。开发大学生租车市场二目前,许多高校学生,希望在节假日和同学.朋友等同龄人出门旅游,同样很多学生随时代需要已经考了驾照,却因为购买力不够而无法拥有自己的车辆。由于交通不便,车票紧张,包车太贵等条件限制,往往让大学生们不得不放弃这个计划。随着自驾游，代驾游开始盛行，汽车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠道。因为租车并不需要保养和年检等诸多麻烦的手续，只是在需要的时候使用，没有后顾之忧，加之在大学校园内针对学生进行优惠推广等宣传，相信大学生这一消费群体将会成为汽车租赁公司又一个强大的客户群体。目前一些汽车租赁公司已经开始针对学生展开相关业务，学生只需要出示本人身份证,学生证,驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车。具体方式如下:1.校园代理：寻找校园代理,可以找学生本人或者学校内部的超市，洗衣店，药店，服装百货,美发点，通讯营业网点等，在其室内张贴一些宣传单或者分发名片,并给与相应的提成。2.悬挂条幅： 在学校的专业展板处张贴宣传彩页，海报,优惠通知,同时应该选在学生上课的必经之路上，如食堂，宿舍,操场等附近悬挂横幅。如果校方不允许，可和校方的相关人员进行沟通，给予一定的费用。三运用E-mail 进行产品营销充分利用电子商务功能，我们通过E-mail 把产品信息传播出去，这是当今网络社会一种重要的宣传手段,我们可以与诸多网站公司合作，让他们帮我们发送Email 宣传我们公司的汽车租赁业务，比如QQ 163等，让更多的人了解我们公司的租车业务并产生好的影响以促使公司业绩增长.