项目商务述职报告范文.doc

这篇文章关于项目商务述职报告范文，主要是介绍项目商务部门在某个具体项目中所做的工作、取得的成绩以及未来的规划。项目商务是一个不错的职业选择，需要有较强的商务谈判能力、风险管理能力以及市场敏锐度。在本文中，将从以下几个方面进行阐述。

一、项目简介

该项目公司在全国范围内开展电子化政务、人民群众网上服务系统建设项目。项目自开展以来，得到了各级领导的关注和支持。项目的目标是推进政府数字化建设，提高电子政务的服务水平、效率和公众满意度。商务部门在本项目中居于核心位置，负责营销方案设计、商务洽谈、合同签订、风险管控等重要职能。

二、任务目标

商务部门在该项目中的任务目标是根据政府、企事业单位和社会公众的需求，精心设计营销方案，严格执行合同条款，确保项目品质和安全，以及实现最大程度的商业价值。具体要求如下：

（1） 根据项目的市场特点和服务对象，制定全面而灵活的营销方案，高效地推进商务洽谈工作；

（2） 与客户建立良好的沟通渠道，熟悉他们的商业需求和合作意向，充分了解他们的核心要求，并寻求解决方案；

（3） 签订有利于项目利益的合同，提高商业信誉度，确保项目的实施进展和质量；

（4） 在合同履行和项目进展过程中，积极风险管控，确保项目技术、进度、质量和安全，及时发现和消除潜在风险；

（5） 不断完善商务模式和商业策略，为项目实现可持续发展奠定坚实基础。

三、完成情况

在本次项目实施中，商务部门始终以客户为中心，勇担重任，用心经营，为项目实现良好的口碑和效益打下了坚实基础。从以下几个方面进行具体说明：

1. 精心设计营销方案

针对政府、企事业单位和社会公众不同层次和需求，“易网通”高度重视售前工作，制定了全面而灵活的营销方案，创新性地采用视频会议等手段进行商务洽谈，确保了项目进展和客户需求的准确对接。

2. 严格执行合同条款

在合同签订的过程中，商务部门尤为注重风险管控，在制定合同条款时，全面考虑市场需求和合同履行风险，避免了一些陷阱和问题的出现。合同履行过程中，商务部门一直负责协调客户、项目实施部门等各方面的分歧和矛盾，确保了项目能够顺利地进行下去。

3. 风险管控

为了实现项目的安全、稳定和可持续发展，商务部门高度注重风险管理和控制，对政策、财务、技术、人员等方面进行了全面的分析和评估，制定了相应的风险控制计划。在项目实施过程中，商务部门一直把风险管理作为核心工作来做，从各个环节入手，严格审核技术和材料，确保项目的技术、质量和安全。

4. 商业价值

一个项目的商业价值是衡量其成功与否的关键因素之一。商务部门在本项目中充分发挥了市场和商业敏锐度，及时预判市场动态，高效跟进客户需求，充分挖掘市场潜力，成功签订了多个有利合同。这些合同不但有力地推动了项目实施，还对公司的长期发展产生了积极的影响。在这个过程中，商务部门累计签约金额达到3000万元，实现了良好的商业回报。

四、总结和未来规划

商务部门作为一个重要的部门，对于项目的成功实施和公司的长期发展具有重要的作用。从目前的完成情况来看，商务部门在本项目中所做的工作还算比较理想，但是仍然存在一些问题，例如市场调研不够深入、商业策略不够优化、合同管理不够有效等。为此，我们需要在未来的工作中，全面地进行客户调研，不断完善营销方案，优化商业策略，严格掌控合同管理，全面提高风险管理水平，从而更加牢固地站稳市场，为企业的发展获得更好的商业价值。