服装店元旦促销方案(共5篇).doc

篇一:服装店元旦春节促销活动策划实例
服装店元旦春节促销活动策划实例
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费"时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲"。因此，精心策划各种形式的促销相当重要.我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者,传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖.
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间，促销时间宜早不宜迟.最好比对手早三天，以免被对手抢先.再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。
秘籍二：营造温馨
hqt湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里.现在把我春节期间(大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：
其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临"变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好"回应导购员,如此以来，彼此的距离一下子拉近了.
其二:巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利.事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且,在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。 秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看,促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；
三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠.因此,筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案.以下是我以前成功操作过的几个方法:
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折.03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心＊红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程.让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要. 秘籍四：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售.
以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝.促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户.05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊！
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客.这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了.我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说.有些老顾客说,啊呀！我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的.这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值.
一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间.我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她,给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。 中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！
篇二：服装店圣诞元旦促销活动
服装店圣诞元旦促销活动
有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜.但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有.面对竞争，逃避只能是坐以待毙。
如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化.消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好:
1、准确定位,主题鲜明.到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先.再好的策划也要把握好时机。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。
6、控制促销成本,要“因己制宜"，这样才能有较好效果.
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。
最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）.
秘籍二:营造温馨
hqt湖南长沙经销商
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好"。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的.我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好"回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包"。按平日的操作，我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利.事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30％的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三:别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且,在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此,这需我们好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送
出钱包或皮带，在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人"之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。 秘籍三：找到最佳的让利点
访问对象：hqt福建公司
从我自己以往操作经验看，促销,包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:
其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。
其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。
其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前,一定要做好预算,
这点很重要。
秘籍四：用促销栓紧老顾客
访问对象：hqt安徽某经销商
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。
以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝.促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客.一味地追求眼前销售,在节日打折，会失去打折前购买的老顾客.日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。xx年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是:“回报老顾客,hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀！我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样的话我们以后还是会做的.这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体,如中国人
的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！
篇三：服装元旦促销方案
服装元旦促销方案
——洛兹男装元旦旦春节促销方案
一,元旦，新春促销活动
【促销主题】
恭贺新禧 喜迎新春
共庆佳节 洛兹奉献
新春是绚丽的，精彩的，浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日！
【促销时间】
建议2005年12月底至春节后一周
【促销内容】
1、新年新气象,全场___折起.
2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）.
二,店庆促销活动（包括新开店)
【促销主题】:洛兹男装××店喜庆×周年
【促销时间】：自定
【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）:
1,全场服饰___折，部分商品除外；
2，活动期间来店即送精美礼品一份；
3,折后满____元赠送指定服装一件；
4，活动期间推出店庆价新款服饰；
5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.
6，消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).
7，店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件.
三，单品文化月（周）促销活动
【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列）
【促销时间】：自定
【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：
1,全场服饰___折起。
2，打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品）。
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时,通过赠送库存产品提升销售额. 3，××原价_______一律______
主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.
一份三页
通 知
为统一洛兹品牌形象,恭贺新禧，喜迎新春促销活动（对元旦，新春进行连带策划)的主题，时间,内容由企划部统一拟定，不做修改,物料统一制作，发放.
店庆促销(包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆，单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考，挑选.具体促销时间，促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置。
为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店）及单品系列促销的时间，内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容.
请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。12月20日准时发放恭贺新禧，喜迎新春促销物料，店庆（新开店）和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放.x展架和pop立牌使用总公司已发放展具,请重
洛兹男装春节前后促销活动物料登记表
一，恭贺新禧，喜迎新春促销活动
门头横幅数量
3米 /条
6米 /条
灯笼(一组4个）数量
/组
红包数量
二,洛兹男装_________店喜庆______周年
（洛兹男装_________店全新开业）
x展架数量
门头横幅数量
立牌数量
吊旗数量
促销活动时间
促销活动内容
三,洛兹男装___________系列文化月
x展架数量
门头横幅数量
立牌数量
吊旗数量 促销活动时间 促销活动内容 地区 联系电话 签名，时间 审批
篇四：元旦服装促销的要点
年末,又到了促销活动升温的时候，在一场场的新年促销中,服装店的促销活动可谓动作最大,为了吸引消费者的注意力，商家可谓在元旦促销方案上费尽心机，而下面几点正是元旦促销的重点.
1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合,然后在促销活动中极力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭感觉消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。
2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。
3、让利：虽然说特价，打折,都是老生常谈,但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸,也要照顾老客户，更要做好预算.因此,在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了.
在火热的新年气氛中，人们往往会产生冲动消费，面对消费者的热情，服装商家们反而要保持冷静，生意需要长久的打理，也需要良好的声誉，千万不能被一时的利润冲昏了头脑.
篇五：2010年服装元旦促销方案
2010年服装元旦促销方案
又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力,而为了更好的吸引人们的目光,把直接把消费者留住，商家们对于服
装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。
服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：
服装元旦促销要点
尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经.
2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法,但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨.不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。
3、让利:虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸,也要照顾老客户,更要做好预算.因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下,做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉
上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点，希望可以为业者带来一些服装元旦促销方
案的思路，下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案，供大家参考。