化妆品syb创业计划书.doc
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1、化妆品syb创业计划书 创业计划书 企 业 名 称 ( 店的名称和店址) 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 350108 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况( 1 ) 二、 创业计划作者的个人情况( 1 ) 三、 市场评估( 2 ) 四、 市场营销计划( 4 ) 五、 企业组织结构( 5 ) 六、 固定资产( 7 ) 七、 流动资金(月)( 9 ) 八、 销售收入预测(12个月)( 10) 九、 销售和成本计划( 11) 十、 现金流量计划( 12) 一、 企业概况 主要经营范围:暂时经营玩具、动漫模型、卡通 等信誉等级合格了,考虑化妆品、饰品、服装之类的 新型产业 传统产
2、业 其他 二、创业计划作者的个人情况 教育背景,所学习的课程(包括时间): 三、市场评估 目标客户描述:经营的网店服务对象为广大的年轻人,对网络购物比较频繁的类型。(化妆 品主要针对女性同胞)宝贝也可是现在普遍的家庭所需,主要集中在买家平时需要的物品, 当然,主要还得靠大家的支持! 市场容量或本企业预计市场占有率:20%左右。不能算少,但也不能算太多、 市场容量的变化趋势:我相信,随着信息化社会的进行,网购会进入每个寻常百姓家。消费 群体的上升,处于一个必然的趋势 竞争对手的主要优势: 1比我更久的经营经验 2长期稳定的货源 3熟悉的物流业务 4 5 竞争对手的主要劣势: 1不能进入平常人群中
3、 2架子太高,服务死板 3 4 5 本企业对于竞争对手的主要优势: 1对网店经营的热情 2打造长久经营的策略 3 4 本企业相对竞争对手的主要劣势: 3丰富促销手段 4 5 四、市场营销计划 1 产品 创业计划书 企 业 名 称 化妆品店 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况( 1 ) 二、 创业计划作者的个人情况( 1 ) 三、 市场评估( 2 ) 四、 市场营销计划( 4 ) 五、 企业组织结构( 5 ) 六、 固定资产( 7 ) 七、 流动资金(月)( 9 ) 八、 销售收入预测(12个月)( 10) 九、 销售和成本计划( 11) 十
4、、 现金流量计划( 12) 一、 企业概况 主要经营范围 面向全国的女性朋友出售各种不同款式的化妆品。 企业类型: 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 教育背景,所学习的课程(包括时间) 三、市场评估 目标客户描述: 女性 市场容量的变化趋势或本企业预计市场占有率: 市场趋势 目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家。因此,市场潜力巨大。随着经济的增长,人民生活水平的提高,化妆品消费将继续快速增长。人们追求对美的享受使其拥有了更加广阔的市场前景。 竞争对手的主要优势: 1有正规的化妆品专营店 2进货便捷 3销售渠道完善,具有一套完整的产业链
5、 4全国连锁,地理优越 5广告投资巨大,品牌打得响 竞争对手的主要劣势: 1经营成本高、经营风险高 3规模庞大,应变能力弱 4 地理位置偏远,没有提供网络服务 本企业对于竞争对手的主要优势: 2目前市场上还没有一家专营相同牌子的化妆品店,说明整个行业处于启蒙阶段 3新兴渠道,购买方便,价格低廉 4采用网络等高科技,让顾客范围扩大到全国,方便快捷_化妆品syb创业计划书。 本企业相对竞争对手的主要劣势: 3网络购物存在风险 5 四、市场营销计划 1 产品 2价格 几平方米小店就能月赚万元,大店一个月能赚数万元,赚钱效应的强大吸引力令鲜榨果汁店近几年越开越多。但很多开店的人也会抱怨, 我怎么赚得不
6、多呢?一个月也就两三千元净利润。下面给大家带来syb创业计划书果汁店。 宗旨和商业模式 本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。 本店是一家处于创业阶段的店面。*果汁店的法定经营形式是独资,法定地址:福建 农林大学昌融学生街。本店生产各类的果汁以及混合果汁,另外还有水果酸奶和水果沙拉。现在*果汁店处在需要起步的状态下。为实施我们的计划,我们需要 5 万到 7 万元的 贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买。 我们的产品和服务: *果汁店目前提供 30 余种产品, 包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉 等。 我们的主导产品包括各类的果汁。总体说来,我们现在的生产发展阶段。我们的果汁是独
7、一无二的,因为他们的产品主要是奶茶以及饮料,并非果汁。另外,我 们有市场优势,原因是我们拥有比较好的店面位置,因为我们的位置在街头的一端,而他们 两家店则是在街头令一端,并且是相邻,如此他们的竞争则是更加激烈。 市场定位(目标市场) : 我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资源, 根据资料的调查显示昌融这个 市场的销售额大约为 1 万元左右一个月; 竞争:我们直接与水当当和茶道展开竞争。虽然同为饮品行业,但是我们的果汁是有优势的, 是他们所没有的。 管理: 店面将由我们自行进行管理,同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作。 资金需求: 我们正在寻求 5 到 7 万元的贷款资金
8、支持, 这笔资金用于租用店面、 购买设备以及装修 店面。我们采用利润分红等方法,在 1 年之内偿还这笔贷款。 一、宗旨(任务) 我们的目标是将店面发展成为昌融学生街第一饮品店。 为实现我们的目标, *果汁店 需要 5 万元到 7 万元的贷款投资。 二、公司简介 *果汁店,出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融学 生街。 本店是一个专有独资店。我们店位于昌融学生街街头,店面面积约为三十平方米。本店 的生产能力大约一天 80 杯到 150 杯之间。当然在市场有需求的情况下,我们将会增大我们 的生产能力,如果我们每月扩大 1500 杯能力,我们还需另增一些设备以及人员。有了资
9、金 后,我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的需要。 三、公司战略 昌融学生街饮品市场形式相对比较复杂, 我们的鲜榨果汁产品在饮品行业未来两年内的 状况是还是比较有前景的。鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口味天然。所以我们的产品在 饮品市场的竞争中可以有着比较好的机会。 *果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品,配合水果酸奶以及水果沙拉,为消 费者提供令人满意的多种口味的产品。 四、技术 我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料, 主要是用于调和水果之间的味道差 异以及增加水果的甜度,毕竟有些果汁虽然味道很好,但是甜度会偏于无味或者是酸。 另外我们在不断地加强研发,制作出令消费者满意的独
10、特口味的调味剂。 五、公司管理 管理队伍状况: *果汁店拥有着明确的分工制度,店长负责收银以及原材料采购。服务人员则负责水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人员则是专门制作产品。 一、市场介绍 我们在饮品行业参与竞争,根据,该市场的投入相对比较不稳定,金额大约在 5-20 万元之间。主要用于店面装修以及设备的采购和租金。我们相信,这个领域未来主要 趋势是产品的口味独特以及美味。 我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定。影响这种变革的主要原因是竞争压力比较大, 并且利润相对稳定,不是很高,所以想要继续在这行业投入的人相对不多。我们的市场定位是发展鲜榨果汁。在过去的几年中, 在昌融学生街并无此类店面
11、的存在。 另外最有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉。我们店面由于所处位置比较好,处于学生街的街口,由于行走的路程比较远,饮品能够 起到解渴的作用,所以市场前景比较好。 二、目标市场 我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。 当前我们产品的典型客户 是为了解渴、休闲饮品的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情,原因是我们的产品比 较自然、健康、口味醇厚。这些信息是我们从客户的反映览了解到的。同时我们还感到,我 们的顾客发现我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立于不败之地。目前来讲, 我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不方便, 可能会导致产品的 销售量会降低
12、。 三、顾客的购买准则 目前购买本公司产品最典型的顾客是在逛街中为了解渴的人, 当然也有很多习惯性购买 的人群,因为他们认为我们的产品健康、美味。我们针对消费者的需求制定了相对的宣传手 段,从而增加消费者的购买欲望。 *果汁店出售下列产品:价格均在 5 到 8 元之间(水果价格之间的差异) 1、各种口味的鲜榨果汁。 2、各类水果酸奶。 3、各类水果沙拉。 4、各种水果牛奶 果汁。 目前,我们的鲜榨果汁正处在发展阶段。初期我们鲜榨各类单纯的果汁,此后我们进行 了多次的实验以及改良和设计。我们的产品也越来越多了,口味也越来越符合大众的需求。 一、产品品种规划 我们产品的品种已经得到很好的规划。 主
13、导产品便是我们的鲜榨果汁。这也是顾客需求最大的一块了, 符合了顾客的追求健康 饮品的需求。另外还有水果酸奶以及水果沙拉, 由于这两块的饮用比较不方便, 不大适宜走动时饮用, 所以有待进一步的开发和设计。 二、研究与开发 我们的研究与开发业务是自行进行的, 另外我们还有去参加一些培训机构, 充分了解顾 客的需求。我们通过市场的调查来实现新产品的开发,开发出了多种口味的饮品。我们在研 发的投入是比较高的,目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客。当然我们的研发是比较简单, 并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简单的。低风险 使我们敢于大量地进行尝试。 三、未来产品 为适应市场需求, 我们计划
14、扩大鲜榨果汁的种类, 包括多种口味的果汁、 水果牛奶果汁、 水果酸奶和水果沙拉。我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶, 这两类产品正是适应现行 大学生尤其是女大学生的需求。这两类产品不仅口感好,而且有利于健康。 四、生产与储放 我们的产品生产是比较简单的,充分运用榨汁机、搅拌机等来实施。我们的原材料(各 类水果) 都是比较新鲜的, 同时我们原材料的采购是按销量来购买的 (早中傍晚各购买一次) , 从而来预防水果的腐烂和变质。另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。 五、包装 我们的产品包装原则是自然, 无过多的不健康因素包装。我们的竞争者使用有封口膜的 塑料杯,但是我们
15、的包装是由相对硬质的塑料杯构成的,而口则由其配套的塑料口,是套进 去的,并且十分牢固,需用力才能打开。这样避免了跟其他店一样用高温封口而产生的不健 康因素。 六、实施阶段 产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。 我们利用现场卫生制作来令顾客满意, 现场有专人负责削皮, 有人专门负责榨汁以及制作。这样消费者可以清晰地看到产品在制作 的过程中是健康的、卫生的。这样可以令顾客喝得放心,从而实现销售的持久性。 七、服务与承诺 我们的顾客都认为我们服务与产品的质量支持是他们最关心的事情。 他们常常对我们所 提供的服务与产品的口味发表意见。我们建立了良好的沟通渠道, 向全体顾客提供最好的服 务。我们
16、的承诺便是我们的产品绝对是健康卫生的,不存在腐烂变质的水果,不存在再次利 用的包装杯。 1、店长:负责收银以及材料的采购。 2、服务人员:负责卫生的打扫以及水果削皮工作。 3、制作人员:负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。 定价预测 我们的定价原则是按照水果的价格以及其他成本综合而算的。我们按月来审查价格, 以保证基本利润不受损失。初次预计顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格 5 至 8 元, 原 因是依照饮品行业的平均价格以及水果的口味和健康性。 市场预测 由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内,主要的竞争对手有水当当和茶道, 然而我们的产品则是他们所没有的,所以在竞争中我们还是有优
17、势的。 根据学生街每天的人流量, 我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在 80 到 120 杯之间, 当然双休日有所偏差, 预计在 120 到 150 杯之间。 一个的销售量预计在 3000 到 5000 之间。一杯的利润在 2 元左右,一个月的利润则是 6000 元到 1 万元。 如果按照正常的运营并且盈利的话,半年至十个月则可以回本。 第七章 营销策略 因为客户分布面、 地域关系和季节性的变化还有资金量的影响, 我们需要一个好的营销 策略。对于饮品行业来说,营销策略相差不是很大的,大部分都是以直销为主。当然中间的 个别还是存在的。 我们的竞争对手也使用同样的促销渠道。不过,相比之下,
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