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市场分析总结.doc
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1、一、 市场调查问卷情况总结总30份 有效29份分类人数所占比例专科以上学历2689。7%本科1344。8应届毕业生827。6理工类学生1448.3培训方式选择双休日1862。1%晚上931%全日制13。4综上:1、专科以上学生所占比例很高,理工类学生接近一半,说明符合学习软件知识的潜在客户数量多; 2、对于培训方式上,更多的学生更容易接受业余方式的培训,主要是很多学生想改变自己的现状,去寻找更稳定的工作、更舒适的环境、更有前途的发展,但又不想丢掉现有的工作冒着巨大的风险来改变自己.根据去年在人才市场的情况,大多说学生担心全日制的学习学不好、或学好之后找不到工作、或找到工作之后并没有现有的工作满
2、意等等问题,最后耗费了几个月时间、一万多块钱却没有收获.所以业余班的培训可以解决这些问题,让有意向改变自己的学生在业余时间学习,学费可以试行分期付款,给他们解决了时间上的难题和金钱上的难题,如此将受到想改变自己却又没有出路的客户的欢迎.(上次去东北问了学生参加的软件培训情况,大多是课余时间,既满足了学生的时间要求又满足了学生的求知、考证的要求,我们可以把这个模式运用于昆山市场,很多学生刚毕业没有什么工作思路只能先进工厂,但工作一段时间之后就会寻求好的工作机会,但又没有太多的技能,而软件行业工作环境和工资待遇相对较好,也会是很多学生的选择); 3、对于宣传方式上来说,当前社会上的发单、做调查等已
3、经泛滥,尤其是保险、保健品行业已使得传统宣传方式臭名昭著,大多数人不愿意和陌生人沟通、说出自己的真实想法,避之不及。所以对于宣传方式上要慎重,由于我们是软件培训招生,潜在客户是理工科学生,大多是男生,能善言辞爱说话的还是少数,但如今网络发达,电脑基本人手一台,他们更喜欢网上的交流和互动,所以网络的宣传应为重点。工厂旁边的公交站台和人流集中的场所广告牌的宣传也应考虑。二、市场建议规划采用线上线下同步进行1、 线上:关键字搜索 网站的推广 网站推广的话目前的公司网站需要整改为动态网站,信息量要加大.2、 线下:高校合作+联合招生培训方式:社会招生以周末和晚上的业余班、高校以暑期和应届生的全日制班、
4、初高中起点的全日制班相结合(初高中起点的全日制班根据公司当前实际情况建议延后开展,等到前面业务稳定之后再加入进来);社会招生对于办公地点局限性比较大,必须要交通方便,最好离工厂集中区比较近,我们的工作才能更好地向工厂潜在客户开展。三、高校合作方式:通过对杰普的了解和去年走访高校的情况总结得出,合作成功的关键还是要解决信任问题,学校的领导和老师有意愿将学生送来学习,目的是更好地解决学生的就业问题,给自己创造出更好的业绩,以后也更好地在招生时进行宣传,所以在总的方向上高校还是愿意和培训公司进行合作。由于牵涉到学生数量比较多,对培训公司不甚了解,担心后期学生交了学费学不到东西、就不了业,然后学生再找
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