老板电器营销案例分析报告.doc
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1、成都理工大学商学院课程论文专 业 市 场 营 销 课 程 名 称 营销案例分析 学 生 姓 名 学 号 任 课 老 师 提 交 时 间 考 核 成 绩 老板电器营销案例分析报告摘要文章主要由企业概况,行业分析,竞争对手分析,消费者分析、企业营销决策分析,可以借鉴的成功经验,存在的主要问题及对策,结论这8个方面构成,对老板电器现行状况经行充分分析,得出企业现在的优势方面和劣势方面,以及如何克服所面对的长期问题。 目录 一.企业概况31。企业简介32.公司2007到2009三年营业收入及净利润3二.市场分析(行业分析)41。厨电行业规模整体扩容,具体到各产品领域却呈现出差异性42.家用油烟机、灶具
2、的产量和同比增速43.国内油烟机、灶具市场规模图54。现阶段行业态势5三.竞争者分析61。方太62。西门子63。2010年15月份高端厨电市场占有率6四.消费者分析71.主要消费群体72。消费者分析72.1。 “暗示”倾向72。3. “从众心理”7五。企业营销决策分析81 企业战略81.1。 目标市场战略81。2. 竞争战略82 企业策略82。1。 产品策略82. 2. 价格策略82.3。 推广策略82.4. 多元渠道发展战略96.可以借鉴的成功经验101。借鉴伊利品牌传播的“天然一家”宣传102。借鉴大众汽车的平台化布局107。存在的主要问题以及对策111.主要问题112。主要对策118.结
3、论12一。企业概况1.企业简介 杭州老板电器股份有限公司是老板集团的核心企业,专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。自1979年创办以来,近30年不断地发展与壮大,现已成为中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。正像国际诸多顶尖企业那样,驱动老板不断向前的,便是日益创新的领先科技。率先引进国内外先进的生产技术,始终坚持科技上的自主创新。在产品研发方面成绩卓著,在2007年4月,老板的多项颠覆性创新技术产品隆重地在北京人民大会堂发布:“免拆洗A+”吸油烟机、“主火中置”燃气灶、“UP精确控压电压力煲等,正在刷
4、新一项又一项的专利纪录。2009年8月18日,老板更是在中国第一高楼-上海环球金融中心一举推出了包括8210、8312、8310、8100四款型号的“双劲芯”系列跨时代新品吸油烟机,将行业创新科技标定在一个绝无仅有的新高度,引领中国油烟机进入17立方米时代。2.公司2007到2009三年营业收入及净利润二。市场分析(行业分析)1.厨电行业规模整体扩容,具体到各产品领域却呈现出差异性。中怡康测算数据显示:传统型厨卫产品,已由高速增长期进入稳定成熟期,市场平稳发展,2009年,吸油烟机销售量 为1061万台,较上年增长7。6,销售额为137.1亿元,增幅达18.9%;燃气灶与其相似,销售量为130
5、5万台,较上年略增2.5%,销售额为91。2亿元,增幅达18.8%;消毒柜销售量为504万台,较上年增长4。7%,销售额为52。0亿元,增幅达5。5。2。家用油烟机、灶具的产量和同比增速3.国内油烟机、灶具市场规模图4.现阶段行业态势目前,吸油烟机、燃气灶城镇居民每百户拥有量超过70台,绝大部分城镇家庭都拥有厨电产品,更新换代需求占据市场主流,市场容量基本稳定。在此情况下,2009年厨电行业销售额增幅远高于销售量,显现出良好的获利空间,进一步证明价格并不是这个行业价格竞争的主导因素,市场正逐步向多层次的综合价格竞争过渡.利润相对丰厚、整体呈现增长势头的厨电行业吸引了众多品牌的涌入,市场竞争愈演
6、愈烈,优胜劣汰的铁律会使品牌格局越来越清晰.如今的消费者越来越关心产品质量而不是厨电价格,其品牌倾向已经非常明显,大品牌的优势逐步显现。家电行业的国家标准也在不断制定、实施中,某些企业的产品达不到入门水平,自然被市场所淘汰。三。竞争者分析从全国范围来看,目前做厨电行业的有400多家。现有较大的竞争对手主要有方太、西门子.二者主要在中高端市场抢占份额。1.方太在中高档厨电市场,方太在品牌知名度上积累了较大的优势,同时方太也是消费者考虑的首选品牌。在老板电器推出17立方米的超大吸风量和52分贝的新一代油烟机时,方太随即推出“高效静吸的欧式机。从价格、渠道和规模等上形成直面竞争。2.西门子一身洋气的
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