数控创业计划书.doc

创
业
计
划
书
项 目：数控机床改造
姓 名:韩志强
学 号：1201012071
专 业:机电一体化技术
班 级:12级机电四班
时 间：2013年10月24日

     目录 

一. 执行总结 。。。.。。.。。。.。。....。。。....。。...。.。。..。。。。..。..。。...。。。。。。。.。..。...。。。。.。...。。.。。.。。。。.。.。。。。...。..。。。。.。。。.。...。..。。。.。..。。。。。.。。。
   1项目背景 .。。..。.。...。。。..。。.。。。。.。.。。.。。..。..。。。。..。。..。。.。。。。。.。。.。。。...。..。.。。..。。.。。。。.。.。。...。。。。.。。。。.。。。..。。。.。.。..。。.。。
  2市场前景 。..。。。。。.。。。。.。。。..。。。。。。。。....。.。。。..。..。。..。..。。。。..。。.。。。。.。.。。.。。。.。。。。。。.。。。。.。。.。。。.。。.。。。。.。。.。。。。.。。。。。。。.。.。
二. 市场分析 。...。.。。。。。。。。。...。.。。.。。..。。。。。。。。.。。。。。。.。。。.。。...。..。..。。...。...。。.。.。..。..。.。。.。.。。。。.。。...。。...。。。。.。。。。。。。。。....。。..。。。。。。
1客户分析 .。。.。..。。。。.....。.。。。。..。。。.。...。.。。。。.。。。.。.。。.。。。。。.。。。。。。.。。.。。。.。。。.。。。。..。。。。....。..。。。。.。。。。。.。。.。.。。.。。。.。。.。。
 2需求分析 。.。.。..。..。。。。.。。。.。..。。..。。..。。。。。。.。。。。.。。。。。。.。.。。...。。。。。。。。。。.。.。。。。。。....。。。。。...。.。.。。.。.。。。。。.。.。.。。.。.。。。。.。 
3竞争分析 .。。。。。....。..。。.。.。。...。。.。。.。。...。.。..。。。。..。。.。。。。.。。。。.。。。。。....。.。。.。。。.。。...。。.。。。.。..。..。...。。.。.。。。。。。。。。..。。.
  3。1竞争优势 。。。.。.。。.。。..。。。.。。......。。.。.。。。......。.。。。。。.。..。。。。。。。..。。。..。。。。。。。。。。.。.。.。。。。.。。。。...。.....。。。。。。。。。。。。..。 
 3.2竞争对手 。.。。...。.。.。。。。.。。。.。。.。。。。。...。.。。。。...。.。。.。.。..。。.。。。。.。...。。。.。.。。.。。。。。。。。.。。。。。..。...。.。。。。。.。。。.。。..。.。。。 
三．公司概述 .。.。。.。..。。。。。..。..。.。...。.。。。。.。。。。。。。..。。。.。。。.....。。。。。。。.。。。。。。...。。。。。。。..。。。...。..。..。。。.。。..。。。。.。。。。。。.。。.。。。.。.。.。。。.。
1公司。..。。.。。.。...。。。。.。。..。。。。.。。。.。.。...。..。.。..。。。.。。。。。。。。.。.。。。...。.。。。..。。....。。.。。。.。.。.。。..。。.。..。.。。。。.。。。.。。.。。。。。。。。。.。
  2初期战略 .。....。。。.。。。..。。。。。.。。...。.。.。。..。.。.。。.。.。。。.。。。。。...。.。。..。....。。.。。.。。。...。。...。。。。。。。.。。.。.。。。。。。.。。。..。。。. 
3中期战略 。.......。。.。.。。。。...。。。.。。。。。。。。...。。。。。。.。。。.。...。..。。。。..。。。..。..。。。。。。。。.。.。..。。。。.。。。。。.。。..。.。。。....。.。。。.. 
4终极战略 ...。.。。。.。。。..。。..。。。。..。.。。。。.。。.。。。。。。。.。.。。。.。。.....。。。。.。。。.。.。。。。。。。..。.。。。..。.。。。.。。。。.。.....。。.。。.。。。。.。。
三. 营销战略 。。。。。..。。.。..。。..。。。...。。。...。。。。。。。.。。。...。。。.。。。.。。。。。。。.。..。。。..。...。。。.。。。。.。。.。。。..。。.。。。......。。。。。.。。.。。。。....。。。。。。.。。。。
1营销目标 .。。..。。。。.。。.。..。。。。..。。..。..。。。。。。。.。。。。。。。。..。...。.....。。。。。。.。。.。。。。。。..。。。。。。..。..。。。。。。..。。。.。。。。...。。..。..。.。。
。 2营销模式 。。..。。。。.。。。。。。..。。.。。。。.。。.。。。。。.。。。。.。.。。。。.。.。。。。...。....。。。。..。.。。.。。.。.。。.。。。。....。。.。。。.。.。..。。。。.。.。。.。.。.。..。
五。风险分析 ...。。.。。。.。。。。.。。。...。..。。。...。。。。。.。。。。..。。。.。。。。..。。.。。。.。。。。..。..。.。。..。。.。。。。。.。....。....。。。..。。.。。。。。.。。.。..。.。...。..。。。。。.
一． 执行总结 
 1项目背景  
    当代的数字制造技术取得了飞速的发展，在机械制造领域中,数控机床的发展与应用尤为引人注目。数控机床的适应性强，加工精度高，质量稳定，生产效率高,经济效益好，工人的劳动强度技术要求低，但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床，占到机床总数的7％左右,因此具有广阔的市场需求.对于中国这个制造大国来说,对数控机床有着非常大的需求量。现在的数控设备市场尚属于供方市场,订货周期一般为6—8个月,对于企业来说,延误了其商机。同时数控机床对一些中小企业来说，难以接受其较高的价格,并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员,损坏后其维修周期长，也成为其推广的一个瓶颈。 普通机床的数字化改造，不仅有数控机床的优点,同时兼备成本低，交货周期短特点.而且对于创业者来说，其投入资金少，效益高，技术成熟，因此具有很高的操作性。同时，针对数控机床操作人员的缺口，可以开展培训业务，扩大业务面,通过改善社会环境来推动企业的发展。 
2市场前景  
我国机床总量380余万台，而其中数控机床总数只有11。34万台，即我国机床数控化率不到3％。近10年来，我国数控机床年产量约为0。6～0。8万台，年产值约为18亿元.机床的年产量数控化率为6％，年产值数控化率为12%（后两项日本分别为31.6%和75.4%）.而且数控机床中经济型数控机床占80％以上,自动机床等高级机床不多。我国机床役龄10年以上的占60％以上;10年以下的机床中,自动/半自动机床不到20％。 
据专家预测，到2020年，我国数控机床消费额可达240。2亿元。这些需求一方面通过购置新设备来满足，另一方面,如果充分利用我国的现有的存量资产,用更新改造后的设备替代和减少购置新设备,可以起到事半功倍的效果。以240.2亿元的需求量估计，即使10％的需求通过设备的再生改造来实现，每年也有24 亿元的市场。  
二． 市场分析
  1客户分析  
    目前的大多数制造行业和企业的生产、加工装备绝大数是传统的机床,而且半数以上是役龄在10年以上的旧机床。即使是数控机床，多数是经济型数控机床,生产装备和技术陈旧而落后。用这种装备加工出来的产品普遍存在质量差、品种少、档次低、成本高、供货期长,从而在国际、国内市场上缺乏竞争力,直接影响一个企业的产品、市场、效益，影响企业的生存和发展.所以必须大力提高机床的数控化率。 
2需求分析  
我国自改革开放以来,很多企业从国外引进技术、设备和生产线进行技术改造.据不完全统计,从1979～1988年10年间，全国引进技术改造项目就有18446项，大约165.8亿美元. 这些项目中，大部分项目为我国的经济建设发挥了应有的作用。但是有的引进项目由于种种原因，设备或生产线不能正常运转，甚至瘫痪,使企业的效益受到影响,严重的使企业陷入困境.为了充分利用这些设备和生产线，我们对部分引进10年以上、与机械行业有关的技术改造项目进行了一次调查.我们了解到一些设备、生产线从国外引进以后，有的消化吸收不好，备件不全，维护不当，结果运转不良;有的引进时只注意引进设备、仪器、生产线,忽视软件、工艺、管理等，造成项目不完整，设备潜力不能发挥;有的甚至不能启动运行,没有发挥应有的作用;有的生产线的产品销路很好，但是因为设备故障不能达产达标；有的因为能耗高、产品合格率低而造成亏损；有的已引进较长时间,需要进行技术更新.种种原因使有的设备不仅没有创造财富,反而消耗着财富。 这些不能使用的设备、生产线是个包袱，也是一批很大的存量资产，修好了就是财富.只要找出主要的技术难点,解决“卡脖子"的关键技术问题，就可以最小的投资盘活最大的存量资产,争取到最大的经济效益和社会效益.这也是一个极大的改造市场。 
3竞争分析 
3。1竞争优势 
数控化改造具有以下优势：
 （1)减少投资额、交货期短 
同购置新机床相比,一般可以节省60%～80％的费用，改造费用低。特别是大型、特殊机床尤其明显.一般大型机床改造,只花新机床购置费用的1/3，交货期短。但有些特殊情况，如高速主轴、刀具自动交换装置、托盘自动交换装置的制作与安装过于费工、费钱，往往改造成本提高2～3倍，与购置新机床相比，只能节省投资50％左右。 
（2）·机械性能稳定可靠 
所利用的床身、立柱等基础件都是重而坚固的铸造构件，而不是那种焊接构件,改造后的机床性能高、质量好，可以作为新设备继续使用多年.
 （3）熟悉了解设备、便于操作维修 
购买新设备时，不了解新设备是否能满足其加工要求.改造则不然，可以精确地计算出机床的加工能力；另外，由于多年使用，操作者对机床的特性早已了解，在操作使用和维修方面培训时间短，见效快.改造的机床一安装好，就可以实现全负荷运转. 
（4)可充分利用现有的条件 
可以充分利用现有地基，不必像购入新设备时那样需重新构筑地基。同时工夹具、软件程序、样板及外围设备也能再利用.以加工中心为例,工艺装备的费用一般要占整个机床售价的10％以上。 
（5）可以采用最新的控制技术 
可根据技术革新的发展速度，及时地提高生产设备的自动化水平和效率,提高设备质量和档次,将旧机床改成当今水平的机床。 
3.2竞争对手  
（1）国外 
在美国、日本和德国等发达国家机床工业处于不景气的今天,它们的机床改造却是作为新的经济增长行业，生意盎然,处在黄金时代。由于机床以及技术的不断进步,机床改造是个“永恒”的课题。我国的机床改造业，也从老的行业进入到以数控技术为主的新的行业.在美国、日本、德国，用数控技术改造机床和生产线具有广阔的市场，已形成了机床和生产线数控改造的新的行业。在美国，机床改造业称为机床再生（Remanufacturing）业。从事再生业的著名公司有： Bertsche工程公司、ayton机床公司、Devlieg-Bullavd（得宝）服务集团、US设备公司等.美国得宝公司已在中国开办公司。在日本，机床改造业称为机床改装（Retrofitting）业。从事改装业的著名公司有：大隈工程集团、岗三机械公司、千代田工机公司、野崎工程公司、滨田工程公司、山本工程公司等. 
    (2）国内 
         据不完全统计,我国从70年代起便已开始用电子技术来改造旧机床.根据全国320 家大中型企业统计,近10年来各自采用电子技术改造的旧机床约有1万台,其中车床4700多台、铣床近500台、镗床2000余台、磨床1700台、其它类型机床800多台.这说明我国已有了一支机床改造的队伍，积累了一定的实践经验,这对推动和发展以数控技术为中心的改造业无疑是十分有利的。但这也说明了在国内机床改造行业中已经有许多有实力的竞争对手.

三． 公司概述 
 1公司  
我的公司定位于普通机床设备的改造和维修。针对创业对象的特点，最初开展的业务与产品应符合生产投入成本低,成本回收周期短，效益高的特点。

2初期战略  
调查国内中小型企业中的机床数控化程度，主动去各个企业介绍公司，提供数控改造服务。由于公司现有资金限制,我公司只提供技术服务,一切改造设备由企业出资购买，公司与企业签订服务协议,改造失败由公司赔偿所有费用。改造成功,企业支付服务费。公司为改造设备免费维修半年，之后收取维修费。并且只能由本公司提供维修服务.服务费为改造为当前数控设备价格的60%。维修费则根据设备故障类型收取。 
3中期战略  
        在前期战略为公司建立一定的经济基础，技术实力和市场声誉后，主动到各企业收购旧机床,收取费用根据旧机床的性能而定.由公司技术人员将旧机床改造成数控机床，使其性能与目前市场数控机床基本一致，然后以其市场价格的90％出售，并提供维修2年的服务。
4终极战略  
         在前期和中期战略收到较好效益的前提下,要进一步提高公司的技术实力。重点放在技术科研和人才培养方面。在引进国外先进数控技术的同时,要研发自己的核心技术，在全国甚至全球数控市场上占有一席之地。此时公司要自主创新，研发多性能全自动化的数控设备.在汽车机械生产，航天领域，军事领域等多领域发展市场空间. 
四． 营销战略
 1营销目标  
前期：通过主动为中小型企业提供机床改造服务,宣传公司并为公司赚取后续发展资金:
中期：进一步扩大公司规模，由改造向销售转型。
后期：发展公司技术核心力量，多领域占有市场份额，将产品国际化。 
2营销模式  
 前期：主要通过上门服务，提供技术支持。
中期：主要靠各种网站，广告等传媒宣传公司产品，促进销售。
后期：以分公司的形式多领域发展市场空间，并且向国外开拓市场。 
五． 风险分析 
 技术改造在有些单位不受重视，认为修修补补不成大气，有了资金就上新的项目,买新设备开新线。另外,对旧的设备、国产的设备、国产的系统、国内技术信心不足,看不起。有些单位看不起国内技术。如果请外国人来维修设备，从国外上飞机起，每小时十几美元花费，加上来往的机票、住宿，几天时间就要花上万元.这样大的开销其认为正常,可以接受。但是同样的服务,中国人就要不出同样的价格。即便以外国人价格的几分之一达成协议，但干完活以后要钱也是很困难，这样就制约了技改以及国内设备、国内技术的发展