营销总监述职报告制度1127..doc
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1、佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司述职报告(营销总监)模版佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司二零零五年十二月一、模版填写说明1、论点明确,论据充分,言简意赅。述职模版既相对独立,又相互衔接,形成整体报告.而一个论点的树立需要充分的论据支撑,论据可能贯穿于整个述职报告的前后,每一个论据从一个侧面来支持论点。2、数据填写规范。上年的数据要与上次述职报告中填写的数据一致,与去年同期对比的数据范围要相同,具有可比性。3、上报格式。均以WORD文档形式上报,述职时以全文投影形式讲演。不得随意增加或减少内容,确因资料欠缺,可以不填写,但要作相应说明。二、述职内容1。 亮点与暗点l 亮点1。2。3.l 暗点1。
2、2.3.l 说明:3个亮点、暗点可以从以下三个方面中各选一条。1、KPI完成的暗点和亮点l 销售额;l 产品开发市场调研;l 营销费用控制;l 存货处理。2、核心竞争力提升的暗点和亮点l 团队建设(团队建设、员工辅导与培养、人才梯队计划);l 顾客服务;l 品牌文化建设;l 渠道建设与管理。3、管理监督的暗点和亮点l 部门职能建设l 企业文化与制度建设(组织气氛、员工心态、管理者责任心、流程管理与部门间合作态度);2. 部门职能建设2。1组织结构设计2.1.1组织架构合理性与存在的问题,对现在部门内部组织架构的评价2。1。2 现在的组织架构设计和人员定编情况2。1。2。1现在组织架构图(营销中
3、心内部)2。1。2。2 按照组建高效团队和组织而设立的组织架构图(营销中心内部)2。1。2.3 按照组建高效团队和组织而设立的组织架构的人员定编情况2。1.2.4 对按照组建高效团队和组织而设立的组织架构的合理性说明2.1.3 组建高效团队和组织需要的条件(公司支持或改革的方向)2.2业务流程管理(营销中心)2。2.1 业务流程现状与效果分析2。2.2下属各部门业务流程接口现状与效果分析2.2。3 业务流程中存在的问题2。2。4 如何改善业务流程,提高效率2。2.5 效果评估2。3业务运营2.3.1业务运营的现状2。3.1。1全年销售目标计划与达成情况2.3。1。2销售系统各部门的运作状况2.
4、3。1.3部门内部运作的协调情况2.3。1。4质量管理体系运行状况2。3。1.5 销售与生产、财务结算系统运作状况2.3。2 改进业务运营的措施与效果预计2.4信息管理2。4。1信息管理现状2。4.2 信息管理现状分析2.4。3 改进信息管理现状的措施2.4.4 改进信息管理的收益比较2。5持续改进2.5。1 全年营销方案改进规划2.5.2营销方案改进落实情况2。5.3目前仍需要持续进行的项目规划2。5.4目前项目改进面临的困难和不利因素2.5。5解决和应对措施3. KPI指标完成情况3。1 KPI指标达成及分析3。1。1 销售指标达成率KPI指标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11
5、月12月合计销售回笼(国内)销售回笼(出口)全年总销售费用营销费用占总销值的比例库存数陶瓷卫浴3.1。2与去年同期比较销售指标年初承诺本年当期完成年初承诺去年同期同比增长销售回笼(国内)销售回笼(出口)全年总销售费用营销费用占总销值的比例库存数陶瓷卫浴3。2逐条与去年同期比较分析增减的原因3.3逐条确认改进措施和效果预计4。新产品推广411新产品出样与市场反应指 标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计陶瓷新产品出样陶瓷新产品销量卫浴新产品出样卫浴新产品销量4。1。2与去年同期比较项 目去年同期本年当期同比增长全年预测陶瓷新产品出样陶瓷新产品销量卫浴新产品出样卫浴新产品销量
6、4.2下一年新产品推出计划推出时间预计销量占全部系列的份额全年新品率预计%系列1系列24.3 产品组合优化策略 4.3。1二级指标去年同期本年当期同比06年预测全年产品销售量最佳的产品型号销量最大的前20的品种分别是销量最大的前20%的品种销售收入占全部销售收入的比重产品销售量占总销量0.3%的产品个数和具体型号4.3。2分析说明:4.3。3全年各渠道、各地区产品配套销售情况描述4。3。4针对各渠道、各地区现状及全年产品销售表现需要采取的产品销售组合和销售策略调整5营销策略51市场调研511当前市场竞争态势调研与分析512当前市场主要竞争品牌的营销策略调研与分析513当前市场潜力与发展趋势调研
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