市场部工作计划书(共7篇).doc

篇一：市场部工作计划书佳利建材城市场工作计划一、市场分析竞争激烈自佳利建材城竣工以来,市场部忙于前期的招商,后期的市场宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动.二、品牌推广就佳利建材城现状,已初步具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广,市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为打造“佳利建材城大理第一市场的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。2、产品定位根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时,建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略,增强市场竞争力3、市场推广a. 积极利用公司现有的所有资源。(地产客户及广告公司资源） b。在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大市场知名度,在市场宣传过成中制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。c。及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关.d。利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。e。在一些周边及县份做一些墙体广告。f。定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。4、网络建设销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源,使市场销售网络更稳定.进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。三、工作思路1、明确工作内容首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、通过全面的调查分析,发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案；3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业发展趋势，提出新产品的对接思路;4、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验三 内部管理1、严格实施“一切按文件管理,一切按程序操作，一切用数据说话,一次就把工作做好”战略,使市场部逐步成为执行型的团队.2、市场折扣，价格、阶段性与商户商议统一协调.3、进一步严格按照公司所规定的各项要求,开展本部门的各项工作管理,努力提高管理水平。4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量.5、一切从公司大局出发，强调市场体系一盘棋.积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作,从而提高市场销售系统整体战斗力,做好最优质的服务工作。6、 配合集团公司的日常行政管理.做好后勤保障工作和日常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。四、市场推广费用预算;户外广告;a;公司广告部；位置；滇源路客运东站前30米处；总216平方，每平方以50元，共10800元b；户外墙体广告；大约12万元。c;县份客运站广告；11县份大约7-8万元。dm类广告;a;大理日报，2期；每期14000元共28000元b；亚太广告；15期，每期4000元共60000元c；邮政dm；2期，5000份每期2800元共5600元广告类费用支出总和;194400元五；开业活动费用预算；a；开业典礼费用约2万-3万元b;活动和礼品费用约810万元费用支出总130000元,广告类及活动类费用预算约350000元整！六;市场部问题；a；市场部及物业部门的交接，（经市场部开会讨论决定,物业管理部门由市场部统一管理调配.）b；人员不足；（需逐步增加文员1名，物业管理员2名，水电工2名,保安员5名，保洁员2名）c;办公用品的采购（办公桌2套，电脑2台保安监控室1台物业部一台)每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要集团公司资源、人力,财力各方面支持. 市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案调配，统筹！而公司的态度和做法,决定了市场部实现共融和共荣。因此我将会努力做到以下几点:a、将负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b、市场推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编. c、宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。总结;冰冻三尺非一日之所寒,我们一定要在遵循客观事物发展规律的前提下做事情!只有这样才能保证市场的健康发展,也只有这样才能实现市场部的可持续性发展！立足现在，必须把握重点工作，抓紧主要矛盾！明确工作思路！必须保证方向正确,必须在战略正确的前提下，灵活的掌握战术，加大执行力。那么在此基础上，展望未来,我们充满信心，明年，市场部将迎来一个生机盎然的春天!篇二:2014年市场部工作计划书2014年市场部工作计划书-市场部一、【检讨与愿景】2012年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革.但在经过一年之后,市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助.但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进步。二、【工作思路】1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导.2、 驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开一线部门的支持和配合.如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文. 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣.品牌小组计划主要执行工作：1. 【规范终端门店品牌形象】2014年45月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准,包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；2. 【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组,建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；品牌小组组成：组长：市场部经理 副组长：营运部总监顾问：副总经理执行队长:营业部经理组员：门店主管备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行,后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上,稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中）,最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。三、【管理团队】1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行,市场工作仅限于被动应付执行,未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责,且2013年间市场部间接性人员不足,市场部很多工作在一定程度上受限，2014年，希望在合理完善的人员配置上,完成市场部应该起到的策略规划作用.2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果.3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。5、编制增加费用(增加编制2人）3600元*2人*10个月(312月）=72000元四、【市场分析+市场调研】1、竞争激烈近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础.公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合,但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加,且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门,虽然在2013年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动,对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。3、市场调研附市场调研管理制度md2013o05214年市场调研制度。doc五、【品牌推广】公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，2014年我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略.1、品牌形象为了打造“家家知20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知二十年深圳品牌,突出产品特点“新鲜、美味、健康”;统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上,严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店,不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，2014年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核）.2、产品定位根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略,增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，2014年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果,主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品,淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力.(具体产品调研方向见2014年市场调研制度）3、网络建设2014年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点,针对2013年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况,2014年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查,坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。4、客服接待客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等,使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。2014年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员,重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者,解决消费者投诉事件。5、市场推广2013年中市场推广工作基本为零,主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解.2014年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对2013年外部市场推广合作较少的情况,14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家(共四家，含品牌推广、业务推广等）。2014市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展,其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去,扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系,帮助门店业绩提升。市场推广费用预计8-15万元。六、【工作进度】常规节点促销活动此处略第一季度：1、 确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）.2、 结合市场情况制定出活动计划。3、 抓好市场信息和客户档案建设(市场调研）。4、 制定市场推广策略及执行方向.5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。6、 启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）第二季度：1、 策划推出二季度促销活动+品牌推广.2、 配合公司推出市场活动。3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备.5、 季度拳头产品推广活动。6、 14年市场调研第二波(门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行.第三季度：1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。3、 暑期门店推广活动的执行落地.4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动.6、 14年市场调研第三波(市场动态调查+其他主题调查）.7、 公司宣传视频的拍摄制作.第四季度:1、 完成常规节点的促销活动执行。2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向.3、 制定年前会员推广活动及执行。4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。七、【资源配置 】1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展.八、市场费用预算（略)14年市场部费用在原2013年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；市场推广费用预计815万元；市场调研项目费用11。5万元;其他项目费用较2013年无较大变化。预计：2014年市场费用增加22.231.7万元。针对13年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算,临时性费用过多且公司上下无任何把控)，14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督.附:市场费用管理制度md2013o052市场费用管理制度。doc总结：成者王、败者寇.每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持. 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与营业部并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。篇三：2009年市场部工作计划书2009年市场部工作计划书一、检讨与愿景二、工作思路三、管理团队四、市场分析五、品牌推广六、工作进度七、资源配置八、费用预算一、 检讨与愿景2007年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助.但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理.e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合.如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员:a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难.2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势.公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。4、市场推广a. 积极利用公司各种有价值的资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。 b。在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度.c。积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。d。利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。f。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。g。 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响.h。夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。六、工作进度第一季度：1、 确定本年度的广告宣传策略。2、 结合市场情况制定出活动计划。3、 抓好市场信息和客户档案建设.4、 策划好经销商年会。5、 完成墙体广告的设计计划。6、 策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、 策划推出二季度促销活动。2、 配合分公司推出市场活动.3、 参加全国性的行业展会一次。4、 配合各分公司做好驻点营销工作。5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件.6、 夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。2、 文化衫的发放。3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、 两节促销的落实开展。2、 挂历、年历的制作与发放.3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。4、 完成目标市场墙体广告的100投放。5、 做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算（略)总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接,真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场,与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。08年我们要围绕“专注目标,优化板块价值，打造成本优势，推动2010年公司中期目标的实现”展开工作,紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。篇四:市场部工作计划市场部工作计划方龙水一、工作重点阐述中山88酒吧市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为运营部会员部；鉴于市场上的主流营销模式为同盟商家、活动促销以及广告营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：活动营销，同盟商家合作,广告互利。广告互利：暂定1人，采用制,每日讲评制度；门店广告互传同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责,每日讲评制度;主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施; 网络营销部门：暂定1人另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定工作目标如下：市场部业务量提升至公司总业务量的10；提升公司品牌形象和号召力。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。（一）充实成员，完善组织本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。市场部人员需求计划表岗位名称 需求人员 主要工作内容 需求时间广告互利：暂定1人,采用制,每日讲评制度；门店广告互传 同盟商家:暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度；主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划,实施； 网络营销部门：暂定1人二、重点工作安排1。市场销售部门业绩提升市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部2013年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的石岐区，制定一个较长期的开拓计划,挖掘:重点石岐区的更深层次消费能力，寻求与桑拿，招商中心,宵夜档，发廊，温泉的合作,并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中,派出一名业务人员实行扫街式营销活动,目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所,餐馆等公装项目.管理：市场部管理按照业务日报,早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及会员销售部门、运营营销部门、演艺部门之间的工作配合。2品牌推广公司品牌经过1年的运营运作，已具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额,并使公司品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。(1)品牌形象为了树立中山88酒吧品牌在娱乐界和消费者心目中的“彰显不凡气质，缔造经典空间”品牌形象,建议公司采用“明星设计师+明星工程“的双线品牌战略，通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目标。（2)产品定位通过细分若干套餐形式，可以根据每个套餐市场定位的不同，分别进行套餐市场定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们的“980元名士套餐产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“550元芝华士套餐”品牌产品的定位是追求一般性舒适工薪阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价+打折优惠来吸引消费者眼球.3市场推广（1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌.(2)在省市级的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文,扩大品牌知名度。（3)积极参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司与家装产品。（4）利用多种形式与同盟商家开展促销活动,促进签约量.2013324篇五：市场部计划书举实例说明，我亲自写的：2010年吉祥空间装饰设计工程有限公司市场部计划书 吉祥空间装饰公司开业在即，为提高公司管理水平，开拓绵阳家装市场，特制定以下2010年工作计划。1，组建精英团队绵阳的家装市场大，竞争也很激烈。装饰公司分行政部（包括前台，财务，公司总务行政），设计部,市场部和工程部。市场部的职能在于最大限度的收集客户信息,为公司的设计部提供客户资源，并对这些客户资源加以维护和开发. a,市场部811月目标为：至少完成有效意向客户80个b，初期市场部人员配置为：市场部经理1名(负责上情下达，制定计划和实行，市场部员工培训、激励、协助和监督,对市场部员工考核、培养和开发,客户关系管理，协调各部门间工作联系，并配合开展业务工作）,电话营销员2名（要求声音有亲和力,思维敏捷，表达清晰有条理），业务员3名(也称家装顾问或客户经理，要求吃苦耐劳，敢于挑战高薪，形象气质好，有相关工作经验或销售经验)。注：根据具体情况电话营销员和业务员的工作可作互补和调配。有条件的话可设经理助理一名，配合市场部经理完成市场部各项工作指标，如配合楼盘攻关，营销策划等。公司总体人员配置团队能力要素：营销策划创新能力，市场开拓和商务攻关能力，说服和谈判能力,设计亮点能力，熟悉材料和流程能力，客户服务和维护能力等。 2，强化市场部人员素质和工作能力培训八月中旬前完成市场部人员的招聘和培训工作，认真选择和组建起一支团队。 培训内容有：公司情况,公司文化和制度，行业知识和工作技巧，素质培训等。一方面大家互相认识了解，另一方面大家对公司和工作增进了解,明白权利和义务,通过激励机制和强调其工作态度和该态度能对公司和他自己带来的效果，激发员工信心、责任心和积极性，在制度下服从公司统一管理，实现工作目标。第三方面业务能力和技巧提高。3，加大市场部人员考核力度了解每位员工工作上优缺点，有针对性的开发其潜能。细化业绩考核内容，赏罚分明.4，客户信息搜集和客户关系管理前期由实习设计师在目标楼盘量得所有户型图和各房间尺寸，并由设计师完成主流户型多个方案的施工图,预算,和客厅，饭厅，卧室,厨房，卫生间的效果图,并准备多个主材科学搭配方案。即时签订合同可享优惠。两户以上就可以享受团购,返现10到35，合作建材商可提供主材成本价。实习设计师和业务员携带公司宣传资料和宣传画册到目标楼盘一方面宣传公司，一方面搜集客户信息，留下客户电话并跟进，或约客户到公司来，或量房。了解客户的装饰需求，性格和爱好，经济能力等。同时开展楼盘攻关工作，和保安,物业，售楼部都处好关系，通过他们既为自己提供要装房的客户信息，又取得业主电话，户型图(利用一次给客户量房的机会也能量得多套户型），物业政策，征得工地和样板房。安排电话营销和市场外围业务联系工作(楼盘守点，建材市场,房交会和建材商展会，朋友介绍）。有需要的话可于交房前一星期在目标楼盘布展设点，同时也印发宣传资料。搜集回来的信息力求准确,填好派单表，一个客户的派单表由设计部和市场部各留一份，以便员工工作考核和安排设计师的设计工作。市场部做好和设计部的衔接工作,将客户引荐给公司优秀的设计师。接待客户须注意细节。做好签单后售后服务工作，前台、设计师和业务员（家装顾问)回访到位，及时处理问题和解决问题，并维护好关系。争取回头客。5，公司品牌推广派人携带户型图去竞争力强劲的公司套方案，套先进经验，结合公司实际情况改进后为我们所用。宣传资料发放定量,杜绝浪费，宣传同时搜集客户信息个别楼盘或施工现场安装宣传条幅和广告牌。公司内设材料展示区，设计作品展示区(仅供参考：儿童休闲区，准备点心或副食品,礼品），设计师信息介绍等6,根据实际情况进一步完善和改进市场部制度,一切从公司大局出发，强调营销和执行体系一盘棋.创造良好的企业文化氛围和工作环境。篇六：市场部销售工作计划书市场部销售工作计划书我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多陌生业务，从中获得了许多宝贵的经济,现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处，但都想尽各种办法解决了.对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文：我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任.同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展. 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。收集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材;打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占.针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润.这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇.能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元.其中：打字复印*万元,网校*万元，计算机万元,电脑耗材及配件*万元,其他：*万元,人员工资万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。200年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一