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上海房地产经纪人违反房地产中介服务管理规定的行为考试试卷.doc
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1、2015年上海房地产经纪人:违反房地产中介服务管理规定的行为考试试卷本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。一、单项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,只有1个事最符合题意) 1、房地产销售人员应该根据制定客户初次接待流程。 A:产品信息、销售时限 B:产品信息、现场销售工具 C:销售策略、物业管理规范 D:现场销售工具、销售时限 E:工厂的生产设备 2、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息,则需使用的倾听技巧为 A:鼓励式倾听 B:投入式倾听 C:分析式倾听 D:记录式倾听 E:工厂的生产设备3、根据房屋新旧程度(成新率)的判定标准,四、五成新
2、的是. A:基本完好房屋 B:一般损坏房屋 C:严重损坏房屋 D:危险房屋 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、征地费的主要部分是。 A:土地补偿费 B:安置补助费 C:地上附着物补偿费 D:地上青苗补偿费 E:权利型房地产投资信托5、对房地产经纪人进行安全培训,并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽,这种风险管理的方法是. A:自我保险 B:分散风险 C:转移风险 D:提高预防能力 E:工厂的生产设备 6、下列房源中,是面向中低收入者提供的普通住房. A:经济适用住房 B:集资房 C:商品房 D:解困房 E:工厂的生产设备 7、买卖二手房,房地产经纪人应提醒卖方将户口迁出。 A:在房屋
3、交接日前 B:在签订买卖合同后 C:在收取房款后 D:在房屋交接后 E:工厂的生产设备 8、为了保全一项请求而进行的不动产登记是。 A:预告登记 B:更正登记 C:初始登记 D:异议登记 E:权利型房地产投资信托 9、下列选项中,是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。 A:路牌广告 B:派发DM宣传单 C:电话访问 D:互联网 E:工厂的生产设备 10、房地产经纪是一种中介服务,无论是房源还是客源,都要靠房地产经纪人员自己去寻找,因此房地产经纪人员必须具有的心理素质。 A:乐观、开朗 B:自知、自信 C:积极、主动 D:坚韧、奋进 E:客户资金代收代付风险11、房地产价格与一般物品的价格,既有共
4、同之处,又有不同的地方,其共同之处不包括。 A:都是受区位的影响很大 B:都有波动,受供求因素的影响 C:都是价格,用货币来表示 D:都是按质论价:优质高价,劣质低价 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中,错误的做法是。 A:争取尽可能高的房屋租金 B:争取尽可能短的成效时间 C:向承租人隐瞒房屋质量问题 D:向承租人详细介绍房屋优点 E:工厂的生产设备 13、客户尽管每月收入很高,但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多,家庭消费支出较大,能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中的分析 A:购买力与消费信用 B:目标
5、物业与偏好分析 C:客户需求程度分析 D:客户购买决策分析 E:工厂的生产设备14、企业建立起一套规范的信息管理系统可以使销售人员及时获取并分析与客户所有的交往历史,从整个企业的角度认识客户,理顺企业资源与客户需求之间的关系,实现销售,从而增加获利能力. A:针对性 B:综合性 C:全局性 D:合理性 E:客户资金代收代付风险 15、下列策略中,是较常见的定价策略,一般适用于项目整体无特别看点的普通楼盘。 A:渗透定价策略 B:稳定价格策略 C:高开低走定价策略 D:低开高走定价策略 E:工厂的生产设备 16、国有土地租赁期限在以上的,应当由市、县土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同. A
6、:3个月 B:6个月 C:9个月 D:1年 E:权利型房地产投资信托 17、招牌的表现方式也会给客户留下不同的印象,商店应选择适当的招牌,商店的招牌种类不包括. A:广告塔式招牌 B:广播式招牌 C:立式招牌 D:遮蓬式招牌 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了. A:增加客户购买信心 B:提起客户购买兴趣 C:让客户下定决心购买 D:引导客户进一步沟通 E:工厂的生产设备 19、就房地产经纪而言,如按服务方式分类,房地产经纪主要分为房地产居间与两大类. A:房地产咨询 B:房地产投资 C:房地产代理 D:房地产行纪 E:客户资
7、金代收代付风险 20、关于征收土地批准权限的规定,叙述不正确的是。 A:征收土地实行两级审批制度,即国务院审批和省级人民政府审批 B:征收农用地的,应办理农用地转用手续 C:基本农田,基本农田以外的耕地超过30公顷的,其他土地超过70公顷的,由国务院审批 D:其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目,由省级人民政府审批并报国务院备案 E:权利型房地产投资信托 21、房地产经纪人应具备的能力中,包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。 A:观察能力 B:表达能力 C:社交能力 D:良好品质 E:工厂的生产设备 22、下列关于中国房地产经纪行业组织的表述中,
8、错误的是。 A:房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织 B:房地产经纪行业学(协)会是法人 C:房地产经纪行业学(协)会按照章程及相关规定对经纪人员给予奖励或处分 D:房地产经纪行业学(协)会的职责是行政管理 E:客户资金代收代付风险23、根据房地产经纪机构是否有店铺,可将房地产经纪机构的经营模式分为两大基本类型。 A:无店铺模式和有店铺模式 B:无店铺模式和单店模式 C:单店模式和多店模式 D:多店模式和有店铺模式 E:客户资金代收代付风险 24、取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的人员,应经所在房地产经纪机构同意后,向省、自治区、直辖市房地产管理部门或其授权的部门递交
9、注册申请,经注册管理机构初审合格后,上报中国房地产估价师与房地产经纪人学会审批。 A:省级 B:市级 C:地级 D:县级 E:客户资金代收代付风险25、教育费附加是随增值税、消费税和营业税附征并专门用于教育的一种特别目的税,税率为. A:3 B:5% C:6% D:8 E:权利型房地产投资信托二、多项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。错选,本题不得分;少选,所选的每个选项得 0.5 分) 1、物业服秀收费的费用构成包括. A:物业管理服务人员的工资 B:物业管理区域的清洁卫生费用 C:物业管理区域的绿化养护费用 D:物业服务企业的办公费用 E
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