蒙牛学生奶配送中心销售管理制度.docx
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1、第一部分销售管理制度一、岗位职责(一)副总经理工作范围1、销售部人员招聘的初试。2、销售部内勤及销售人员的考核.3、销售部人员的人事管理。4、销售部各项费用报销的审核。5、各学校校长关系的维护。6、销售部各项费用的把控(控制在预算标准内).7、仓储部协调与管理。8、仓储部和销售部管理制度的审核。9、仓储部人事的管理。10、公司管理制度的制定与审核。(二)销售内勤的岗位职责1、销售部的考勤管理。2、销售部人事档案的管理.3、销售部员工入职和离职手续的办理。4、销售部各项费用的初步审核与备案.5、业务员销售业绩的登记与统计。6、销售每月销售业绩的统计与备案。7、制作各类财务统计报表。8、完成领导交
2、代的其他工作。9、销售部和仓储部管理制度的备案(三)业务员岗位职责1、负责学校仓管员的关系维护。2、负责学生奶学校配送的监督。3、负责位合作学校的联系接洽。4、负责货款的催收与对账核算.5、负责学校订奶配送的协调与监督.二、待遇(一)副总试用期2-3个月,工资为5000元/月,转正后工资为10000元/月加绩效工资。(二)业务员底薪2200元/月,外加绩效工资标准为销售业绩的1-2%。三、业务员工作标准(一)学校接洽工作1、公司为业务员提供学校校长联系方式2、业务员与校长预约时间进行学生奶入校沟通洽谈,沟通内容为(1)校长个人情况,包括年龄、性别、籍贯、个人喜好(2)学校情况包括,在校生人数、
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