外贸业务员薪酬制度.doc
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1、市场人员工资制度 篇二:外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下:基本工资+提成试用期: 试用期为 3个月。试用期的底薪: 1500 + 提成转正:外贸业务员,3个月试用期通过考核后可转正。底薪1600+ 提成。提成方式如下:注明:a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费,方可计算入内! b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进,所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算!业务员提成方法计算方式:1) 跟进公司老客户所得提成计算:提成=根据所成交每笔订单毛利润 50%,所计算的毛利润如果达到 3万块以上。方可再计算提成!2) 跟进新客户所得提成计算:
2、a) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者,奖金则为 500.b) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间,奖金则为 800。c) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间,奖金则为 1000。d) 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者(不包含5万元),奖金为1500元。另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)10。e) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者(不包含15万元),奖金为2000。另加提成=(本月个人完成毛利润5万元)15%f) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者(不包含
3、30万元),奖金为3000.另加提成=(本月个人完成毛利润-5万元)20g) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者(不包含80万元),奖金为5000。另加提成=(本月个人完成毛利润5万元)*30注意:每个月个人的平均销售利润率不能低于 10.或平均销售率每低于一个百分点,则提成率降低三个百分点来计算提成。 如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务!则考虑做辞退处理,若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中!那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会!3) 提成结算方式:每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个
4、月所成交的销售额的毛利润,并以上述方式计算提成。并在月底发放上个月的提成!所有的提成不用上交个人所得税,公司财务汇入业务员的个人交通银行账户二, 外贸经理提成方式:1. 个人业务提成按以上标准2. 团队销售提成: 提成 = 团队销售提成总和x 203. 经理享有公司年终分红. 分红制度详细后续分红准则。篇三:外贸薪资制度及管理外贸部2014薪资及管理为振兴我司外贸部,提升业绩,实现公司赢利,本人根据公司目前状况,制定本计划书。希望在公司高层领导指导下,与各部门通力合作基础上,实现营销目标,使公司资本良性循环增长,不断做大做强。计划纲要: 1, 营销目标2, 营销手段、策略 3, 投入预算 4,
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