招商人员薪酬及佣金提成激励方案.doc

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招商人员薪酬及佣金提成激励方案
为建立招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）
一、说明
1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成
2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。采用《招商部员工月度考评表》形式考评。考虑到招商部人员需出外勤,建议考评金不低于60%发放.
3、招商提成：详见下
3、提成分为团队佣金和个人佣金
二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、工资
按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行
招商总监
↓
招商经理
↓
招商主管（项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）
↓↓
招商专员＊2 招商专员＊2
职务
定岗薪酬
备注
招商总监
x
x
招商经理
5000
考评金1000
招商主管
3500
考评金500
招商专员
3000
考评金500
2、提成比例(说明：原则上依据公司各项目实际情况,提成比例不同)
项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。
3、提佣方式分独立开发(个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交(自然上访，电访等)两种
A、招商团队、独立开发
职务
佣金获取比例
备注
个人佣金(员工激励部分)
30%
个人独立完成拜访成交（此部分可与定岗佣金点数累积)
招商经理
40%
主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、项目节点控制、合同起草与签订（总提分配)
招商主管
15％
独立开发不参与总提分配
招商专员
15％
独立开发不参与总提分配
B、招商团队、接待成交
职务
佣金获取比例
备注
团队提佣
10％
计入团队奖励及团队建设费用（由招商部经理申请使用）
招商经理
40%
主要负责业态定位、招商政策制定、商家谈判、合同起草与签订（总提分配)
招商主管
25%
商家开发、谈判、签约
招商专员
25％
商家开发、谈判、签约
C、溢价及定金
溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）
招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30％×2个月
溢价佣金部分的20％作为公佣计入团建部分,招商经理提取30％、招商主管提取25％、招商专员提取25%
D、招商佣金结算时间
职务
招商完成阶段
佣金结算标准
参与人员
正式合同签订、租赁押金与首期租金到账后与工资同期发放.由招商部经理制作佣金发放标准表格交于总经理审核签字呈交财务部
如上所述
E、商务补贴
1、通讯补贴及餐补按公司统一规定
2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单
3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。
F、奖惩制度
1、如完成月度招商面积≥70％，招商佣金100%发放
2、如完成月度招商面积50％—70%,招商佣金80％发放
3、如完成月度面积30％-50％，招商佣金60％发放
4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发
G、租赁期限设定
参照招商合作方案执行
H、租金标准设定
参照招商合作方案执行
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2016年3月11日