岗位职责说明书(区域经理).doc

岗位职责职说明书
职位名称
区域经理
职位类别

职位定编

岗位定级

工资等级

薪酬类型
年薪/月薪
工作地点
石家庄
隶属部门

信息沟通
职位关系
对内关系（职位）
总经理，业务副总
业务主管
对外关系（外联单位）
区域内县域分公司
县域合伙人

该职位在组织中的位置及其上级、下级、相关级别关系图示：
总经理及业务副总
区域经理
业务主管

职责范围
主要工作职责
关键考核指标与标准
责任级别
工作权重
请将职责与任务按其重要程度进行排列,并说明其所要达到的结果
以数量或质量标准
体现
全部、部分、
协助
占所有工作
的权重(％)
制定本区域营销计划,分解销售目标.并对业务主管销售目标量化考核。
月度、季度、年度销售计划完成情况
全部
30％
负责建立和健区域销售管理制度，督导公司政策的落实，各项制度的贯彻执行，对区域内人员政策落实情况、制度执行情况负责.
销售流程各环节监督、控制、执行情况
全部
20%
保持分公司密切联系,确保能够向分公司清晰地沟通公司政策和要求.

全部
15％
留意并汇总分公司运营中出现的问题,向分公司提供管理咨询意见

全部
15％
对区域销售团队编制根据实际情况进行调整，指定合理培训方案，定期培训区域团队及分公司人员。

部分
5%
提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及销售计划提供支持。

部分
5%
协助客户经理招聘，对业务主管和客户经理进行培训、指导。

协助
5％
完成领导交办的其他工作.

协助
5％
任职资格
教育背景（学历及专业) 专科及以上学历 金融、经济、市场营销等相关专业

培训经历

工作经验
五年以上工作经验，两年以上银行、保险、证券、信托及理财公司区域经理、主管工作经验.
技能技巧（必备及优先）
宏、微观经济学、财管管理、证券投资、财务分析等相关知识

个人素质
1。了解金融行业市场的发展动态；2。熟悉金融产品市场的状况，了解竞争对手的市场情况及市场销售策略;3.具有优秀的市场开拓能力；4.具有良好的商务谈判能力；5。具备良好的人际关系处理能力，与客户保持良好的关系;6。客户关系管理能力；7.具有较强的文字表达能力；8.具有领导和管理能力;9。具备良好的沟通协调能力；10.具备敏锐的市场观察和分析能力.
编制部门：
编制日期：2017年5月24日
审批人：