二手房创业计划书参考范文.doc

2013炒房热：二手房创业计划书范文-大学生创业网大学生创业网讯目录 一、项目摘要 二、市场分析 1、二手房市场分析；2、中介行业概述；3、竞争分析；4、经营模式 三、市场和服务 1、战略目标；2、市场规划布局；3、组织和职能；4、人员配置；5、主营业务收入；6、增值业务收入；7、市场发展时间计划 四、财务模型 1、主营业务财务状况分析；2、其他增值业务收入；3、总体业务发展收入和利润预测 五、资金需求 六、投资方式和回报方式 1、投资方式；2、退出机制 一、项目摘要 衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。 房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后,结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化,员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。 房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上,不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系,还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。 房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持,两年内可以建设80个以上的深入社区的网点,服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一,月税前利润200万元左右,垄断社区广告资源，成为另一个主业. 二、市场分析 1、二手房市场分析 武汉市自2002年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展,建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高,数以千家的二手房中介店（所）如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象. 2005年武汉市商品房销售面积为813。89万平方米，同比增长7。6 ；其中：商品房住宅销售面积为756.91 万平方米,同比增长5。0 ，占商品房销售面积的93 。而2005年全市二手房成交60168起，同比下降2。5%，面积为625。7万平方米，同比增长1.6；其中：二手房住宅成交34179起，同比下降2。8,成交面积为330.13万平方米，同比增长17。2 ，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，二手房市场正处于上升时期,市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。篇二：房地产开发项目商业计划书范文第一章 概述一、房地产中介项目及公司简介2009年武汉商品房总销售量为1337。6万平方米，于2008年同比增长了99.97%。2010年上半年武汉房地产商品房供给仍呈现供不应求的格局； 2010年下半年虽然行业面临政府对房价的调控行为、信贷规模限制、加息预期等问题,但居民购房的刚性需求依然非常旺盛,并且由于人民币升 值造成资产膨胀,以及出口下滑，那么国内的闲散资金将大量进入房市.作为“国际化大都市预备役的武汉,在各种经济环境以及人文环境下，房地产的复苏并慢慢走向火爆是可以预见的，随之而来定然是房地产中介行业也日趋繁荣, 因此在武汉二手房市场这块蛋糕上我公司势在必得二、商业模式及盈利模式1、商业模式:拟采取连锁店商业模式,以直营店为主,加盟店为辅的经营方式。2、盈利模式：主营业务及衍生业务相结合，相互辅助，为公司创造更大的利润：主营业务：为多种形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道,利润来自于传统的佣金抽取制度.衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等简历战略合作关系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务 品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区,给公司创造更多的利润。注:具体业务品种请详见产品服务描述部分。三、产品/服务描述如今企业经营服务模式的“同质化日趋严重，不仅在华中地区，甚至全国范围内斗造成了行业内的竞争加剧.无论任何企业想要在激烈的市场竞争中存活并发展壮大,都必须要在行业内做出与同行的差异化产品。在房地产中介这个行业中,我们必须做出与其他企业不同的差 异化服务产品。除了作为经营基础的二手房交易及租赁业务之外,我们计划在这个基础业务上发展出拥有本公司独特风格的衍生服务业务。具体服务产品项目请详见第四章.四、市场营销策略在营销大方向上我们采取的是“精细营销策略每种新产品的推出最重要的就是该产品信息的到达率,我们的服务产品也不例外。拟使用以下手段来推广我们的服务产品,并在推广过程中做到我公司品牌的提升：1、网络手段；2、出让单笔利润低的业务，如：房屋租赁业务，以此来吸引买卖双方客源；3、定期举办免费活动以吸引客源：如免费的房产咨询、评估，甚至免费的房产置换。3、小区内发散传单；4、连锁加盟店五、管理及运营本项目采取金字塔式的管理与等级模式管理制度并行的策略。在开业初期金字塔管理模式保证了单店经营的执行力、公司运行效率以及成本的控制。而当进入第二阶段时，金字塔的管理模式将不足以应付到来的多店连锁经营，这就需要等级管理模式对原有金字塔管理模式进行补充,在各个分店设置店经理，而店 经理又直接向区域经理负责。这样的管理模式即保证了公司的运营效率,也能有效避免管理制度不当产生的冗余.第二章 房地产中介项目商业模式及盈利模式一、商业及经营模式概述在武汉这座正在蓬勃发展的城市,我们拟采取以单店经营,推广区别于本土房产中介行业的服务产品，并跟踪调查客户对这些服务产品的满意度，以期进一步改进， 为下一步扩充店面做准备。在单店经营证实我公司服务产品可为广大顾客认可后，拟进一步投资建设5个直营连锁分店，以连锁店的形式扩大公司的经营规模.在投资建设新的直营连锁分店的 同时,拟计划吸收经营状况差的中介公司，以加盟店的形式与这些小中介达成战略统一联盟。在我公司统一为他们提供培训,及服务产品推广的同时，我们不但可以获得我店专有服务的服务费用，并且还能够提升我公司的品牌效应二、商业及经营模式目前拟采用的商业循序渐进，不但符合公司现状,而且还避免了一次性投入过多货币占用流动资金的情况,规避了投资风险。三、盈利模式1、第一个阶段以传统的抽取房屋买卖及租赁佣金的形式盈利；2、第二个阶段在衍生服务被市场认可的基础上，以房屋买卖及租赁佣金再加上衍生业务的服务费用为主;3、第三个阶段除却主营业务及衍生业务收入外，在衍生服务开展顺利，及公司跨区域品牌提升到一定程度为前提，以加盟店的形式吸收散乱小型中介，并为其提供 相应培训指导,及我公司特色业务服务，来收取相应的费用.第三章 房地产中介项目公司介绍一、公司成立与宗旨武汉房产中介项目的实施旨在为公司打造西部中心地区房地产信息网络，通过公司直营、区域加盟、个体加盟的经营模式有计划的组建一个东西呼应、优势互补的客 户资源平台，并在此平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构.二、公司核心优势我们计划着眼于开发房产中介特色化服务，避免行业内的“同质化”竞争，从而走出属于自己的“蓝海”商业道路。三、公司远景和发展规划武汉房产中介项目除却为公司赚取利润这一基本商业职能外,更重要的是为公司打造跨区域企业品牌，提升企业在行业内知名度，打造区别于传统中介经营模式的专 业连锁服务机构。具体规划如下1、一年计划店面数量为4家，以北郊为主房产精英为70名。力争在半年内公司开始盈利，总收益达到50万/年。建立良好的培训机制和晋升体系。2、两年计划在一年计划顺利实施的基础上，扩大规模，以打造企业品牌为首要任务，力争在西安地区中介行业占领大部分市场份额。力争以直营连锁店或加盟店形式在西安每个区域都至少设有2家分店.做到企业品牌本土化。3、五年计划计划在五年内占领湖北房地产中介市场30份额，实现我公司中部地区与华北地区相互呼应，优势互补。在湖北地区至少每个城市都设立一家连锁店。不断提高公司的美誉度，实现行业的领跑者地位.四、企业文化要把企业这架飞机飞得更高，必须把企业老板的个人价值观与企业的价值观进行恰当的分离培养企业成为一个具有自身生命力的独立体.企业虽然是由企业主创 立和驽驾，但企业发展到了一定的高度就不应该只是企业主的附属品。企业是可以升华成为一个有灵魂的实体的，企业与企业主是相互“成就的。因此,要在个人价值 观的基础上培养出属于企业的“企业价值观即“企业文化，这是企业的“灵魂”。价值观的作用表现为：价值观态度思维方式行为模式行为结果。个人价值观是每一个的人生观、道德观、世界观的总和，是影响一个人的思维方式、分析判断、行为模式最原始、最关键的元素。企业价值观其实就是企业老板的个 人价值观,是老板价值观通过企业行为来表现.因此，个人价值观的定位与取向是企业生存与可持续发展的基点。个人品牌价值就是对人文精神价值的体验，承认其存在的意义，才能懂得对人的尊重。篇三：中国房产中介公司创业计划书范文房房产中介创业 计划书策划人：王晴班 级:化工0931学 号：2009323309一房地产业现状90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣,经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股 .近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升,他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用.但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业,此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客，赢得市场,dr房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。中国房地产业发展概况：2006年我国国民经济继续保持平稳快速增长。gdp增长率已经连续10个季度保持在9%以上。国民经济的快速发展是保证房地产行业发展的经济基础与前提；国民经济各行业的蓬勃发展带动了全社会对住房、写字楼、商业营业用房和工业用房等物业的投资与消费.国务院总理温家宝 5月17日主持召开国务院常务会议,研究促进房地产业健康发展措施,并针对存在的问题提出了关于促进房地产业健康发展的“国六条”;随后，作为“国六条”的实施细则，涉及税收、信贷、土地政策等15项措施开始正式实施,有关部门近日也相继出台了更具针对性的调控举措。这一阶段的宏观经济调控的指导思想,已由“调控过热”转向“调控结构；基于两个深层次的原因，未来房地产业将长期处于宏观调控的视野之中。房地产业开发投资完成额同比增长24.2%,比去年同期提升了0.7个百分点,开发企业资金来源中国内贷款大幅提升；土地开发规模以及商品房供应量有所回升；全国70个大中城市各类房屋销售价格涨幅均呈稳步下降态势，但仍然存在部分地区商品住宅销售价格偏高,经济适用住房数量持续下降，以及新建商品房空置面积居高不下等问题,也说明国家在控制房价过快上涨以及改善住房供应结构等方面的宏观调控措施还需要改善。在此背景下,房地产业将融入整个国民经济持续快速发展的轨道中,行业发展将步入良性循环，市场供求形势将进一步得到改善；地方政府将继续增加普通住宅和经济适用房建设用地，规范房地产市场，抑制投资炒房，房屋的供给结构将进一步合理；房地产开发投资增幅将稳步回落，预计全年增速将在20%左右合理的区间内上下浮动;房价涨幅趋缓，但也有出现大幅反弹上涨的可能。房地产发展前景：我认为虽然政府现在开始关注房地产市场了,但是很可能在短时期内不可能出现老百姓所想的房价下降的情况,所以中国的房地产仍然是个暴利行业，以后的房地产会在稳步的前进，但是涨幅不会像20032006那样迅猛,房地产仍然会是中国经济发展的一个热点和焦点，也必将成为中国经济发展的一个助推器,可是这个助推器有一定的危险性,弄不好不仅伤了自己，也会成为中国的经济的阻碍，最可怕的是可能出现20世纪90年代日本房地产泡沫破碎，使的日本那骄横一时的经济现在也没有复苏，没有走出经济大萧条的阴影。中国的房地产，中国的经济可是没有能力去承受这种人为的灾难.所以我认为政府会进一步加强对房地产业的监管，建立健全房地产的有关法律，使的房地产向更健康的方向发展。还有一点需要关注的就是外资的进入和加大投资力度，2006上半年中国房地产业企业利用外资167亿元，增长32。5%.，这是一个多么可怕的数字啊,国六条虽然规定了限制了外资炒房,但是那些精明的外国投资者会放弃中国那么大的市场吗？我想答案很明显，那是一定不会的。外资一定会通过更多的渠道来分享中国房地产市场。所以以后的房地产会越来越激烈的,国内的房地产企业需要关注。二、经营管理体制公司的发起人王晴，女,2009年就读于常州工程职业技术学院，所属专业为应用化工，但是本人对房地产行业很感兴趣，利用课余时间了解房产行业。并走访过一些小型的房产中介公司，对他们的经营理念及经营方式都做了深的了解.三、市场分析swot分析房地产企业的优势：1需求旺盛:大量的数据表明在未来的20年中，房地产行业将会是一个充满发展前景的行业.从我国实行住房改革的七年来,商品房的销售金额平均的年增长速度达到31,销售面积平均每年增长26。5。特别是人们对于住宅的稳定持续大量的需求将会给这个行业带来不计其数的利润,也将给国家财政带来无数的税收。中国住宅总量需求至少来源于四个方面:第一，现有城镇居民要求改善住房条件；或者城市家庭子女长大后成家对于住宅的需求.第二，大量农民涌进城市,我国城市化水平将会保持长期的高速发展。第三，城镇旧住宅拆迁带来对新房的需求。第四是中国每年1。2的高人口出生率见,这部分人将是中国房地产行业长久发展的不竭动力.如果按13亿人来算，那么每年增加的人口就达1600万之多。以上因素综合起来,房地产行业将拥有巨大的市场。2政策支持:政府出台了国六条可能会对房地产业造成一定的冲击。可是政策旨在规范房地产市场而不是去打击房地产市场，政府会一如既往的去支持房地产业的发展,因为房地产现在已经可以说是中国经济的火车头，支柱。不可能，也不敢让房地产业停滞不前.与房地产相关的各种产业和与其有关的法律法规的建立和健全必将使房地产发展更健康,更迅速。如物业的发展壮大和有关物业的法律的建立劣势1. 政府国六条的出台和有关部门的文件,必将会使得竞争更加激烈,尤其是出台了相关的税收，其中有营业税，土地增值税，契税，印花税，个税.这些税大部分是有关二手房市场但是会在一定程度冲击房地产市场,国家规定要建小户型住宅，更多建经济适用房,压缩房地产商的盈利空间.出台的有关文件规定了银行关于房地产的有关买卖的政策更加严格，房地产商不会像以往那样从银行轻易贷款了，现在局出现部分投资客拒绝还贷、甚至放弃房子的现象，因为首付20，但房价跌幅已超过20%，也即说房子总价还抵不上贷款。如此一来,银行只能认倒霉，形成不良资产。其实个贷方面的违约风险还算是低的,如果开发贷款出现问题，银行可就惨了。