什么是商业计划书.doc
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1、什么是商业计划书什么是商业计划书?就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半.我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情.所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲.希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。摘要一句话说明理念由来.(切入点)一句话说明市场的需要.(市场前景)一句话说明你们提供了什么需要。(产品)一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)一句话说明你们如何
2、把“强”弥补到“需要”那里去.(市场运作)一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)一句话介绍一下你们。(团队优势)如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的.正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。第一章 基本情况篇公司叫什么.公司在哪。公司是什么性质。公司股东有哪些。控股结构是怎样。公司主要业务是什么。公司员工组成是怎样。公司财务怎样。公司近期目标和长期目标是什么第二章 公司管理概述.高层是哪些。高层简介
3、。高层怎么分工.管理体系是什么。融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。管理层的薪酬,是否有员工持股计划。公司是否建立人事管理制度。对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。公司是否存在关联经营。公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。第三章 行业情况概述。市场前景怎么样。谁在使用产品。使用的目的,为何购买。列出产品的前三大客户类型,以及他们购买力。所投资的产品行业目前所处发展阶段。是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等.更新换代周期是多久。说明本产品是否有标准。产品与同类产品的比较。本公司产品的新颖性、先进性和
4、独特性。重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。影响行业和产品发展的因素。过去35年各年全行业销售情况,列明资料来源.未来35年各年全行业销售收入预测,列明资料来源.公司未来35年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)第四章 研发概述。产品成品演示。产品功能表。依据功能表的研发架构。已研发成果及其先进性。未来要研发什么.公司在研发资金总投入是多少.计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来35年在研
5、发资金投入和人员投入计划,列表说明。第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)概述.公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少,服务器并非数据量,维护效果如何,以下自行替换)。生产方式。生产设备先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,使用寿命。如需增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期.产品的生产制造过程和工艺流程.何控制产品的制造成本,哪些措施.产品质管理体系。关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。原材料、元器件、配件,零部件等采购情况.采购渠道.原材料质量控制手段.第六章 市场方案概述.产品定价方式。销售成本的构
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