业务目标责任书.doc
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1、业务员目标责任书业务员目标责任书为业务员全年或季度应完成的工作任务指标。销售人员每年销售任务为12台数控切割机或坡口机,(新员工2个月内不计算任务数,任务基数从第三个月开始计算),微型切割机四台为一台任务数,销售金额为120万;超额完成任务的,公司酌情给予奖励;超额完成年销售任务并达到20台的(含20台),奖励价值57万元的轿车一辆(根据业绩而定).完成任务达到50以下的,取消年终工作奖金,罚款2000元;50%以上的取消年终工作奖金,罚款1000元;完成80以上的不罚款,列入年终工作奖金之列.业务员按时完成公司交给的各项义务劳动和临时工作任务。服从领导分配,遵守公司的各项规章制度和保密协议规
2、定,保守秘密。不泄密,不违纪,维护企业利益和形象.业务员责任人签字:篇二:业务目标责任书业务目标责任书1、是片区利润保证员:以利润为中心,按预算支出费用、关注片区内重点客户、关注公司重点产品,保证年底公司利润和个人利润的实现. 2、是资金安全的保证员。合理使用公司给与的资金额度,并每月严格执行预算赊欠,对减少公司资金成本的员工公司将给与奖励,对出现坏账(当年结算不清的账目视为坏账)第一责任人全权承担. 3、是商品管理的监督员.a、每15天对20名重点客户库存进行清点,对超过1个月以上滞销的库存进行调剂。并填写巡店表. b、对公司提供的宣传品、(资料、条幅)在销售季节前15天张贴于店面明显处,并
3、根据季节更换。 c、对公司配送产品(重点产品)按店面陈列原则陈列于柜台,并保持新鲜。 4、是政府关系的协调员.a、通过提前处理、和现场处理农口、工商、交通质检等方面的社交问题,对降低预算部分可以对负责人奖励。(50分成)。 b、有独自、又不损失公司利益解决客户提出无理要求的能力.(全年不需要主管出面解决问题的区域年终可5、是工作学习的带头员。每两个月看1本公司指定的书,并在月会上讨论。老员工带动新员工,主管带动普通员工,不折不扣的执行09年思想政策。 6、是片区产品策划员:a、不折不扣的执行公司制定的产品上市方案b、能组织、协调片区内所有推广会、农民会、促销会、通过09年的锻炼认识营销的方法并
4、能够独自对某种产品拿出策划方案.c、对自己片区明确设立竞争目标,随时、详细的了解竞争目标在本区域的新老客户的情况(数量、质量、客户反应)销售政策(付款、库存、重点产品)发现竞争目标的软肋(由业务员拿出策略,发挥我们的强势,以上项目全部明确数字化,并列入考核.7、是客户、农民管理员:09年我们服务对象就是:符合公司标准,能认同公司理念的客户,同时我们要关注客户的客户,关注消费者,那才是我们的重点。 09年业务采取基础工资+净利润提成方式业务工资1500元模块标准+净利润15提成方法(或不公摊7提成方法)1考核方法:1、 新客户开发:完成预计指标可得500元工资,10060%之间按完成比例发放,低
5、于59无此项工资,每超出1各新客户当月可得奖励50元.新客户标准:按每月的利润额计算,新开客户当月回款达到65%,毛利达到1000元,视为达标新客户。每人每月 10 个新客户开发任务。 不良业务标准:在销售季节超过15天没有往来记录的业务属于不良业务,发现为不良业务起5天内解决,解决不了的1个扣除30. 注:业务员3、4月考核新客户计划开发完成情况,59月考核不良业务。 2、 重点产品:完成预计目标销量可得到500,10050%之间按比例发放,低于50无此项工资,超额部分可转下月,也可获得奖励,超出10-20%奖励现金100元,超出2050奖励现金300元,超额50及以上奖励现金500元。(规
6、定退货率)3、 重点客户:每个区域 个客户,每月每个客户完成既定目标可得到500元工资,完成100%50%之间按比例获得,低于50无该项工资,客户超量部分可转下月,也可获得奖励,每个客户超出预计销量1020可获得50元奖励,超出2050%可获得100元奖励,超出50以上可获得400元奖励(以上为每个客户)。客户完成销量的同时,回款也同时达标。其他约定:1、 业务员每月阅读1本公司指定书籍,并写心得,在月会上讨论,完成此项可得工作50元。2、 应收款控制通过指定最高上线,超出部分按月息1分给片区业务记息,同时停止发货。3、 库存控制:a、不良货物:公司规定不退货物如有退货由业务个人买单(从本月工
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