营销中心组织结构及岗位职责.docx

一、各岗位职责
营销总监：
1。组织制定公司营销战略，并监督实施；
2。组织编制公司的营销管理制度及工作规范,并组织实施
3。根据公司营销战略组织编制年度、季度、月度营销计划；
4。根据企业的发展方向，组织搜集有关市场信息，并进行汇总分析，编制市场调研报告;
5.各项营销方案的审定、监控、以及费用的平衡和控制;
6.市场营销推广方案的审批与监督执行，对营销推广效果负责
7.定期主持召开公司营销工作会议,全面准确把握公司的营销运行状况
销售内勤：
1。公司网站、微博及微信平台的维护与管理
2.负责执行营销总监下发的任务，并落实通知到营销中心各个部门

3.负责对接和协调工厂和营销中心的相关工作，并及时向营销总监汇报工作内容
4。负责协调营销中心各部门的工作，便于统一管理
5.营销中心所有人员的考勤管理及文件的收发与存档
6。外来人员的接待与登记
7.领导吩咐的其他事项
直营部经理:
1。制定直营门店年度销售目标，并分配至各直营门店
2。组织实施直营门店的各种促销活动，对活动效果负责
3.制定或协助制定直营门店店员的工资核算、提成方案、奖惩制度、激励机制及定级考核制度
4。组织搜集直营门店客户对产品的意见和建议，并形成报告,提出整改意见
5.拟定直营部全体员工提升计划，并组织直营店员工的培训
6。组织并监督渠道开发部门进行设计师、装饰公司等相关渠道的开发、维护
7.组织并监督小区促销部门对责任区域内的小区进行楼盘搜集、整理、建档及小区促销、宣传推广其他日常事务
直营部店长：
1。店面的日常管理和销售,销售相关数据统计及分析
2.制定门店销售计划，统计门店的销售业绩，并向直营部经理汇报总结
3。店面人员的日常销售技巧和产品知识的培训和训练，对销售人员的着装、精神状态、标准化及工作进行督导
4.搜集顾客意见和建议，对相关信息进行汇总并向直营店经理汇报
5.执行直营店经理制定的促销活动方案，组织安排活动的相关工作
6。领导交办的其他事务
导购:
1.日常店面销售,协助设计师成单
2.客户关系维护和跟踪
3。促销活动的执行
驻店设计师：
1.为客户提供装修设计方面的知识和建议，引导客户选购公司产品
2.搭配门店产品，为客户作整装设计，吸引客户成单
3。店面的日常销售和客户维护
4。促销活动的执行
5。客户意见的搜集和整理
6.竞品的调研和整理
7.领导交办的其他事务
家装渠道专员：
1。搜集成都市内各设计师及装饰公司信息，使之成为合作伙伴
2。维护渠道关系，提升产品销量
3 领导交办的其他事务
活动推广专员:
1.负责组织和执行各种活动的宣传推广工作
2.走访调查区域家居建材或卖场的活动信息

3。领导交办的其他事务
渠道部经理：
1.制定鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌的全国运营计划,完成公司下达的销售任务，
2.领导团队开拓新的渠道市场,扩大鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌的知名度
3.搜集市场信息及客户资料，根据市场变化迅速制定营销策略并带领团队完成目标
4.制定或协助制定部门员工的工资核算、提成方案、奖惩制度、激励机制及定级考核制度
5。对整个渠道部的各项费用进行整体把控
6. 领导安排的其他事务
大区经理：
1.完成公司下达的营销任务，制定鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌营销计划
2。领导团队维护现有渠道市场，扩大鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌知名度
3。负责经销商维护、管理、培训，了解现有区域经销商动态
4。了解分销市场情况，制定年度渠道销售计划,并带领团队完成目标
5.组织运营部的部门规划,进行经销商帮扶措施，如年度、季度、月度及节假日的各种促销活动，负责拟订各种促销方案，并监督各 、 种促销方案的实施与效果的评估。
6.制定或协助制定部门员工的工资核算、提成方案、奖惩制度、激励机制及定级考核制度
7。经销商满意度调查和客户满意度调查计划制定，客户意见、客户投诉的汇总分析和沟通解决.
8。 领导安排的其他事务
区域经理(暂不设定)：
1. 管理区域内现有经销商,做好协调沟通，搜集区域经销商的客户意见并处理
2. 制定鸿信御木堂品牌、鸿信天e品牌、百年南乔品牌招商计划,完成公司下达的招商任务
3.督促区域内经销商完成目标销售任务
4。执行区域内经销商的各种帮扶措施，如促销活动，组织和执行各种促销方案在经销商各门店的实施，并进行效果评估和汇报。
5。对区域市场进行巡视和调研,进行相关市场信息的搜集与统计，辅助运营部经理制定年度、季度、月度营销计划
6。对经销商各个门店形象和人员素质走访检查、督导培训，填写走访检查表
7。对经销商进行产品、工艺、销售技巧等相关培训
8。各个经销商之间串货检查和通报
9对经销商的广告费用进行合理管控
10。领导安排的其他事务
终端设计：
1。与第三方设计公司，经销商,和区域经理进行充分对接，帮助经销商处理装修过程中的各项事宜
2。与现场装修监督人员协调，确保按图施工并跟进装修进度
3.样品的选择（款式及颜色搭配）和下单
4。与第三方广告公司对接相应的平面物料，督促和审核完成进度及质量
5. 领导安排的其他事务