2021年中国内容机构（MCN）行业发展研究报告.pdf

中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书电子简版“内 卷”效 应 增 长 焦 虑 做 出 选 择 规 模 化克劳锐出品2021.05克 劳 锐 指 数 研 究 院1 克劳锐出品引 言过去一年，从年初的“疫情彷徨”到年中的“突飞猛进”，再到年末的增长形式“一片大好”。2020年对于MCN机构来讲有点坐过山车的感觉。“疫情”的刺激，并没有让行业放慢脚步，相反在“时间”这个定量维度上极大的刺激了行业，所有机构和创业者都在追赶。在这一年大多数机构完成了自我进化。从兴趣，内容理想到忠于商业本质，忠于组织本质。面对流量成本的上升、孵化赛马的不确定性、多平台的选择性以及更广阔的收入市场，透过克劳锐一对一的走访，深度的交流，我们深刻的感受到，头部机构已经完成了“选择”。对于业务方向有非常明确的靶向，对于不做什么，有了清晰的“边界”。更多的机构从关注外部环境，转向关注组织“内生”。基于抖音、快手平台释放的流量空间，基于B站、小红书平台的高成长性，行业玩家不断有新身份加入，机构的核心竞争力与能力壁垒建立显得尤为重要；新玩家持有不同的基因，汇入行业形成了多元的打法，规则不停的被重新定义与改写。变化成为常态。MCN机构越来越向“公司”靠拢，从管理结构、人才培养、管理方式上，逐渐正规化，正式化。与时间竞速的过程中，是否陪跑平台，需要衡量的是“投产比”。投入时间、资金和人力之间，出现了复合计算的模式。毕竟，时间是最贵的，时间和人某种程度上都是资金。大量的机构在19-20杀向“直播带货”，有的已经跑出了头部主播，有的还在转战平台坚持，还有的“折戟”回归内容创作的战场。2020年，是清醒的一年，是选择的一年，是向阳而生的一年。从克劳锐的角度看，很多机构在这一年，已经做完了选择题。克 劳 锐 指 数 研 究 院2 克劳锐出品研究执行说明调研对象：调研方法：调研时间：涵盖国内不同规模，不同类型的MCN作为代表进行调研。本报告中的MCN机构指基于内容行业，以MCN为“名片”切入，专注于内容生产和运营为基础，发展为不同业务形态的组织机构（报告中若无特殊说明，统称为：MCN机构）。如无忧传媒、谦寻、交个朋友、门牙视频、古麦嘉禾、华星璀璨、禾鹿文化等；调研目标人群级别为总监级及以上，如创始人、COO、CEO、经理、总监等；调研总样本量550份，其中包括线上调研样本及线下走访样本。本报告主要采用定量市场调查和定性行业访谈相结合的方法，主要以在线问卷调查、实地调研、深度访谈等方式收集行业现状及相关数据，在此基础上结合克劳锐指数研究院数据及部分行业公开信息，通过克劳锐大数据系统分析、典型MCN机构案例剖析，对2020年MCN行业发展现状、典型变化以及行业趋势进行全方位、多角度展示。2021年1月-2021年4月克 劳 锐 指 数 研 究 院3 克劳锐出品Contents中国内容机构（MCN）行业发展现状中国不同规模内容机构（MCN）发展现状中国内容机构（MCN）行业发展趋势中国内容机构（MCN）行业发展平台01020304附录1：部分MCN机构内部运营特点代表案例附录2：MCN机构创业者/行业人语录附录3：MCN机构名录（部分）05中国内容机构（MCN）行业发展研究白皮书纸质完整版目录克 劳 锐 指 数 研 究 院4 克劳锐出品纸质版报告研究的核心问题2020年整体MCN行业发展呈现出哪些变化与现象？头部玩家有哪些打法特点？如何实现商业新增长？2020年MCN机构整体发展规模如何？营收规模达到怎样的体量？MCN机构选择入驻平台的首要因素有哪些？MCN机构布局垂类赛道有哪些特征？是否存在“蓝海”赛道？2020年MCN机构已实现盈利的新增营收方式有哪些？收入贡献比最高的营收方式有哪些？不同规模的MCN机构发展差异有哪些？各平台呈现怎样的发展态势？MCN眼中的平台有何不同？各平台内容生态存在哪些差异？有何特征？推出哪些扶持政策？2021年MCN行业趋势如何？ALL CORE RESEARCH RESULTS WILL BEPRESENTED IN THE FULL REPORT克 劳 锐 指 数 研 究 院电子简版简要内容5 克劳锐出品1.MCN行业5大发展现象2.MCN行业发展的7组“数读”透视3.不同规模MCN的3种发展特征4.平台优势对比分析5.MCN机构内部运营特点代表案例6.MCN机构创业者/行业人语录克 劳 锐 指 数 研 究 院MCN行业5大发展现象6 克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院7 克劳锐出品现象：红人“内卷”化效应出现 头部红人集中在短视频平台中红人与资源集约化竞争升级，“内卷”出现 水涨船高，仅依靠优质内容获取用户难再续，红人采取跨界“破圈”、投资、“艺人化”等方式，提高自我商业价值 优质创作者不断涌入，为行业输入“新鲜血液”用户对新兴、专业领域的内容需求增加，越来越多的专业背景人才加入红人行列红人数量持续上升 头部红人流量增长放缓，陷入增长瓶颈头部红人生命周期缩短克 劳 锐 指 数 研 究 院8 克劳锐出品现象：MCN机构，股权结构呈现家族化特征构成 部分MCN机构由夫妻、兄弟/姐妹、同学/朋友共同创立，股权结构呈现家族化特征 电商机构多为红人+管理者的组合特征 头部机构家族化特征尤为明显 股权稳定，合作信任度高，稳定性强 能力互补，分工明确，机构能够快速运作 红人作为合伙人，出走风险降低；红人后续发展规划更加多元，能够实现价值最大化克 劳 锐 指 数 研 究 院9 克劳锐出品现象：公域流量依赖症，机构成本费用不断攀升流量投放成本高 近80%的机构，流量投放为第二高的成本费用，排在人力成本之后，流量投放成本高内容型机构电商型机构做内容，过度依赖流量投放，业务发展安全感低转型做电商，团队没有电商基因，从0做起，投产比低没有流量就没有销量，尤其是直播间的流量采买电商平台流量商业化，站内流量生态发生转变，单靠自然流量已不能满足，运营成本增加过度依赖流量投放数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550调研周期：2021年1月-2021年4月克 劳 锐 指 数 研 究 院10 克劳锐出品现象：人才地缘化变化电商机构齐聚杭州，内容机构二线城市化电商型机构01杭州电商产业链完善，生态氛围浓厚主播、电商人才充沛，有众多优质货源，集聚效应强，形成集中的直播电商场域政府扶持，政策利好02有18.4%的机构选择进入杭州做电商03普遍下江南 60%的机构选择押注抖音赛道，其余的各10%+布局淘宝、B站及小红书等平台内容型机构01 一线城市人员成本高、办公场地成本高02长沙、青岛、苏州、武汉等地内容人才活跃，城市具备网红基因用人成本低、办公场地成本低03团队二线城市化机构选择在二线城市设立分公司，将内容、运营团队迁移数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550（仅统计2019-2020年在杭州注册公司的机构）调研周期：2021年1月-2021年4月克 劳 锐 指 数 研 究 院11 克劳锐出品现象：流量集中又分散，面对平台布局，机构必须做出选择流量集中在头部 头部平台 头部机构 头部红人流量分散在各平台 头部平台 新平台 其他具有内容、社交属性的平台All in 布局全平台且做到头部需要有绝对的实力和能力，挑战难度大 内部团队需要具备快速调整及协同的能力 平台的文化场域、用户群体不同，深耕运营可以形成壁垒但限定发展 单平台抗变化能力弱，单一收入模型抗风险能力弱孤注一掷如何选择平台？+另一个能够发展成长中的平台有稳定收入、发展有优势的平台大多数机构选择布局一个主要平台+一个辅助发展平台2021年，MCN机构面临的必答题oror克 劳 锐 指 数 研 究 院纸质完整版报告内容总览红人发展特征3大现象头部玩家的打法和特点2大现象机构面临的难题3大现象商业增长的方式4大现象涵盖2020年行业12大现象纸质完整版报告中呈现全部内容克 劳 锐 指 数 研 究 院MCN行业发展的7组“数读”透视13 克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院14 克劳锐出品16042017005000+20000+2015201620172018201920202015年-2020年中国MCN机构数量 疫情影响之下，大量MCN机构被迫自我淘汰 直播带货热潮，随之生长了新一批MCN机构，行业进入“代谢”期，处于细分阶段机构体量：行业自我优化，2020年MCN机构数少量增长，维持在2万+数读21000+数据来源：天眼查、克劳锐指数研究院数据说明：根据独立注册的MCN相关企业注册信息统计克 劳 锐 指 数 研 究 院15 克劳锐出品地域分布：2020年MCN机构主要在浙江、广东成立新公司/分公司山东整体占比：7.3%新增注册比例：12.4%数据指标说明：1.各省百分比：指此省份注册的MCN机构数量占全国总数量比例2.贡献率：指此省份2020年新增MCN数量占全国新增总数量比例北京整体占比：9.0%新增注册比例：2.3%陕西整体占比 7.8%新增注册比例：10.7%浙江整体占比 16.9%新增注册比例：16.4%广东 13.2%新增注册比例：12.6%数据来源：天眼查、克劳锐指数研究院数据说明：根据独立注册的MCN相关企业注册信息统计数读克 劳 锐 指 数 研 究 院16 克劳锐出品与2019年相比，2020年新成立的MCN机构团队搭建迅速26%38.2%72%40%0%10%20%30%40%50%60%70%80%10-30人30-50人50-100人100-300人300-500人500以上1年以下1-3年3-5年5年以上组织规模与成立年限：MCN机构人员规模趋于稳定发展，向150人左右集中2020年MCN机构成立年限与组织规模分布关系数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550调研周期：2021年1月-2021年4月数读克 劳 锐 指 数 研 究 院17 克劳锐出品营收规模：90%的机构收入规模不到千万级，头部占有多数市场份额2020年MCN机构营收规模分布（含电商GMV）68.0%26.0%2.7%1.4%1.0%0.7%500万以内500-1000万1000-3000万3000-5000万5000万-1亿1亿-3亿3亿以上4.1%1.9%0.2%数据说明：营收规模包括但不限于广告、电商（坑位费+GMV）、平台补贴、IP授权、衍生品线下售卖等数据来源：根据克劳锐2021年MCN行业发展研究访谈调研（N=550），结合克劳锐营收评估模型回归计算得出调研周期：2021年1月-2021年4月克 劳 锐 指 数 研 究 院数读18 克劳锐出品业务形态：受代运营推动，营销、运营业态有所增长16%35%63%68%72%79%98%社群/知识付费业态IP授权/版权业态经纪业态电商业态运营业态营销业态内容生产业态2020年MCN机构业务形态分布情况 七大业务形态仍旧是MCN机构的主营方式 相较2019年，营销业态增长6个百分点数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550调研周期：2021年1月-2021年4月数读克 劳 锐 指 数 研 究 院19 克劳锐出品营收规模变化：MCN机构整体规模上升，直播电商赛道拉高营收天花板13.2%6.8%14.0%11.1%11.3%8.4%3.5%6.7%3.3%21.7%1%-10%11%-20%21%-30%31%-40%41%-50%51%-60%61%-70%71%-80%91%-100%100%以上2019 VS 2020年MCN机构营收规模增幅区间2019 VS 2020年MCN机构营收规模变化营业规模变化上升持平下降营收规模上升比例超100%的MCN机构集中在短视频内容、直播电商赛道数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550调研周期：2021年1月-2021年4月数读克 劳 锐 指 数 研 究 院20 克劳锐出品利润率变化：流量、人员、办公成本费用的增加，导致机构利润率降低18.4%10.2%29.1%5.9%9.4%8.2%4.5%4.1%10.2%1%-10%11%-20%21%-30%31%-40%41%-50%51%-60%61%-70%71%-80%100%以上2019 VS 2020年MCN机构利润率上升比例分布2019 VS 2020年MCN机构利润率变化利润率变化上升持平下降 2020年，机构利润率下降的机构比例与2019年相比增加了16个百分点 相较2019年，2020年机构利润率的增长幅度放缓数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550调研周期：2021年1月-2021年4月数读克 劳 锐 指 数 研 究 院行业规模、地域分布、组织规模、组织结构、账号规模平台选择、垂类选择、内容格式、表达形式业务形态、营收规模、发展困境、策略调整、商业增长方式、现金流与资本诉求纸质完整版报告内容总览纸质完整版报告中呈现全部内容共计28组数读，14个透视方向克 劳 锐 指 数 研 究 院不同规模MCN的3种发展特征22 克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院23 克劳锐出品克劳锐-MCN机构规模评估模型MCN规模评估方式：根据机构规模、商业能力及账号影响力三大指标，变量赋值加权计算，按照综合分数排序根据评估模型计算，MCN机构按照综合分数可划分为三种类型：种子型、发展型、成熟型机构成立年限机构组织规模组织架构分布机构规模营收方式构成营收规模利润率业务增长情况商业能力账号规模（含独家签约及自孵化账号数量）账号影响力（克劳锐指数）粉丝覆盖规模（全网未去重粉丝量）账号影响力研究来源：克劳锐指数研究院研究说明：MCN机构发展规模划分基于人员、商业、账号社交影响力等相关因素克 劳 锐 指 数 研 究 院24 克劳锐出品拥抱变化“踩坑”培养危机意识，放眼未来，战略布局关键词：适应变化、做擅长的事、交“学费”发展型机构克 劳 锐 指 数 研 究 院25 克劳锐出品发展型机构全景“扫描”：抖音、快手、微博为前三大主要运营平台发展型机构主要运营平台15%18%40%50%55%58%58%75%腾讯系头条号B站小红书微信微博快手抖音数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550，发展型机构占比为34%调研周期：2021年1月-2021年4月克 劳 锐 指 数 研 究 院26 克劳锐出品发展型机构全景“扫描”：组织规模、营收规模人员规模（单位：人）1.0%21.0%35.0%39.0%4.0%10-3030-5050-100100-200200-300营收规模（单位：元）6.4%27.3%22.5%33.2%10.6%1-2千万2-3千万3-5千万5-8千万8千万-1亿数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550，发展型机构占比为34%调研周期：2021年1月-2021年4月（含电商GMV）50%+以内容生产业态为主60%+以电商业态为主克 劳 锐 指 数 研 究 院27 克劳锐出品发展型机构：目前发展特点组织结构“瘦身”优化、调整内部组织结构 基于业务板块，缩减签约/直播/运营等团队 人员迭代优化；平台/红人小组重组赛道选择“精干”重点集中在几个垂类赛道 垂类赛道深耕运营 原有赛道矩阵搭建完成后，才开始布局新赛道，而不是采取“赛马”形式平台选择“克制”加大在优势平台的投入，集中精力进行深耕，持续扩大竞争优势 内容全网分发，选择1个主平台+1个辅助平台进行精细化运营 对于新兴平台仅入驻“占坑”，进行内容分发，处于观望阶段克 劳 锐 指 数 研 究 院28 克劳锐出品发展型机构：目前发展面临的主要困难内容生产内容创作难度提升 创意匮乏 内容制作成本越来越高 内容风向更迭快 原创内容易被复制，内容同质化严重人好的红人难寻，现有红人难突破 与成熟型机构相比，在红人的签约选择上处于弱势 现有头部红人陷入流量增长困境，如何转型突破是难点 与成熟型机构相比，资金、资源少，红人业务扩展难、试错成本高克 劳 锐 指 数 研 究 院29 克劳锐出品发展型机构：未来发展方向“维稳”做好自己擅长的事，通过与专业机构合作的模式，发力电商业务 战略性重视品牌营销、代运营服务，与品牌深度绑定，展开多维度合作 加大对头部红人的运营“突破”搭建全新的团队做直播电商 尝试孵化小垂类账号，聚焦垂直领域2021年计划发力重点克 劳 锐 指 数 研 究 院30 克劳锐出品组织规模、营收规模、主要运营平台、目前发展特点面临的主要困难、未来发展方向、典型案例解析单体账号工作室发展特点、痛点、机遇纸质完整版报告内容总览纸质完整版报告中呈现全部内容三种不同规模MCN机构+单体账号工作室发展特征成熟型、发展型、种子型克 劳 锐 指 数 研 究 院平台优势对比分析31 克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院32 克劳锐出品快手：生态特点文化特点明显，用户粘性强月活4.81亿，用户规模大去中心化的流量分发机制，“公平惠普”，中腰部KOL力量雄厚流量幽默搞笑、游戏、音乐等内容吸粉力强劲剧情、短剧类内容发展迅猛独特的挂榜生态内容快手、抖音的镜像化反应快手原有粉丝资产逐渐被稀释基于兴趣、地缘、熟人等社交关系，粉丝与红人、主播关系紧密用户粘性高，互动性强，粉丝价值高社区文化浓厚用户单列信息流模式，提升了公域流量推出公域化投放工具小店通，机构/达人商业化的流量投放逻辑在快手开始跑通产品形态数据来源：快手，数据截至2020.12克 劳 锐 指 数 研 究 院33 克劳锐出品快手：创作者变现通路直播打赏、电商、广告为主要变现方式变现方式短视频种草直播带货直播打赏广告收入知识付费实体店铺本地自媒体增值服务克 劳 锐 指 数 研 究 院34 克劳锐出品快手：基于信任关系的电商生态 强社区属性，主播与用户之间存在信任关系 用户购物需求为非确定性 用户内容驱动，强调主播的特色人设打造更适合非标品类中腰部达人商家是中坚力量品牌服务商的机会大基于粉丝私域属性生长的信任电商平台文化独特克 劳 锐 指 数 研 究 院35 克劳锐出品快手：MCN机构对快手的评价0%10%19%26%29%32%32%32%36%39%65%71%品牌更认可该平台跨行业兴趣用户更多高额补贴机制流量倾斜营销手段多样化变现通路较强电商生态搭建完善平台现处于高速发展阶段平台内容承载方式满足自己需求强大的算法推荐/精准分发粉丝消费转化力强粉丝的粘性较高MCN选择快手的主要因素（多选）*此题为多选题，应答比例之和大于百分之百MCN对快手的“说”法“商业化调整在扶持，增幅很快”“高质量的内容去做有点水土不服”“还看不懂平台文化”“和抖音越来越像了”“比较接地气的平台”“地域色彩很明显”“在快手不看机构，很多都是个体”“品牌势头在慢慢增长”“打法很直接”“带货属性很强”“去头部达人文化之下，的确流量给了机构大量倾斜”“机会还存在”“粉丝价值高，转化高”“品牌商也开始注重在快手的转化”“人与人之间彼此有温度”数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550调研周期：2021年1月-2021年4月克 劳 锐 指 数 研 究 院36 克劳锐出品小红书：生态特点生活方式的分享KOC种草基于内容标签和社交关系的机制推荐，流量分配相对平均用户主动种草KOC人设化强，以种草而不是娱乐为导向生活方式“好物分享”到“生活方式分享”内容场与用户走得较近，贴近日常生活，用户从线上种草到线下打卡，再到线上分享推荐，形成一个正向闭环人群价值高人群年轻化，其中70%的用户为90后【1】人群垂直、且目的性强，是抱着“逛街”的心态来到平台内容为王内容专业度高，用户对审美的要求高用内容去获取粉丝的生态数据来源：【1】小红书，数据截至2020.09克 劳 锐 指 数 研 究 院37 克劳锐出品小红书：变现通路平台全面开启商业化直播带货笔记合作 2020年8月小红书上线视频号，除了图文笔记外，创作者还可接单商业广告，通过视频笔记形式进行种草好物体验 品牌发布新品免费测评的需求，用户选择自己想要的产品去体验，被品牌选中的账号在指定日期体验完并输出笔记内容 平台对直播的扶持 小红书直播打通淘宝克 劳 锐 指 数 研 究 院38 克劳锐出品小红书：MCN机构对小红书的评价4%11%13%19%28%30%30%30%36%50%66%流量倾斜电商生态搭建完善跨行业兴趣用户更多强大的算法推荐/精准分发平台现处于高速发展阶段营销手段多样化粉丝的粘性较高变现通路较强平台内容承载方式满足自己需求粉丝消费转化力强品牌更认可该平台MCN选择小红书的主要因素（多选）*此题为多选题，应答比例之和大于百分之百MCN对小红书的“说”法“强美妆属性“相对过去更拥抱机构了”“增速有所放缓，但还是在增长”“媒体和商业性较强”“转化率最高的内容平台”“客户预算倾斜程度较高”“更大价值是铺量种草”“流量池很小”“头部账号和尾部区别不大”“相对来说是挑战最低，变现效率最高的”“优势劣势都很明显”“人群价值很高”“两级分化明显”“视频、直播也在不断起势起量”“直播目前还是品牌化”数据来源：克劳锐2021年MCN机构生存状况调查（由MCN机构主动填写），总样本量 N=550调研周期：2021年1月-2021年4月克 劳 锐 指 数 研 究 院39 克劳锐出品小红书：MCN机构管理与扶持政策视频化是核心每月最高达7500万的流量扶持、品牌合作、运营指导、商业化推荐、新产品体验、官方身份标识等一系列资源合作资源合作商单优先推荐与品牌合作页面优先展示、创作者商业合作、联合出品等多种形式的商业合作共创合作形式根据MCN旗下小红书视频号的数量、周发布视频笔记数量和周播放量等维度，将MCN划分为ABC三个等级，对应不同的权益和资源等级划分MCN旗下拥有5位及以上小红书视频号创作者，每周发布5条及以上视频笔记，机构账号粉丝超5000即可加入计划合作门槛克 劳 锐 指 数 研 究 院40 克劳锐出品平台现状及对MCN的政策、MCN选择平台的依据、MCN对平台的心声纸质完整版报告内容总览纸质完整版报告中呈现全部内容13个平台的发展特征克 劳 锐 指 数 研 究 院MCN机构内部运营特点代表案例41 克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院42 克劳锐出品2018-2020年，暂停签约达人依据KOL能力及潜力做对应的平台孵化策略，抖音、微博、B站为目前主攻平台李子柒为品牌事业部，KOL部门独立新消费品牌占比重最大，营销、渠道、供应链品控、公共关系等部门全方位支持新消费品牌增加负责线下及渠道的员工数量，人效比控制佳组织架构调整达人策略调整依托短视频内容形成IP，由IP形成新消费品牌完成由MCN机构向新消费品牌的“蜕变”KOL孵化与资源整合能力兼备的新消费品牌公司微念克 劳 锐 指 数 研 究 院43 克劳锐出品01视频节目02自媒体矩阵04军武商城03线下活动聚焦高粘性、高消费力军迷群体的社群电商2020年流量红利期，加码布局直播渠道，聚焦军粮、罐头、户外食品等冷门品类。单场可破百万，成长迅速。单一内容品类聚焦军事内容05直播带货聚焦垂直文化IP群体，瞄准小众品类社群电商军武科技克 劳 锐 指 数 研 究 院44 克劳锐出品团队基因：懂内容懂综艺懂电商汪涵只推荐优质国货的直播间向美好出发高效率为明星艺人直播提供专业服务：打造专属人设 精准选品 制作优质内容 商务、供应链、运营支持谢娜全网首档竖屏直播综艺谢谢您na胡兵以奢侈品为特色，倡导“健康与美”品质生活的直播间第五空间舱围绕明星艺人直播，打造40+优质节目及电商综艺直播IP专注于服务明星艺人的直播机构银河众星克 劳 锐 指 数 研 究 院45 克劳锐出品男垂、女垂分别发力，在微信视频号实现变现与破圈洪流猛士文化 2017-2019：以短视频内容孵化为主，打造IP矩阵 2019-至今：去MCN化，转型做内容变现，聚焦短视频、直播整合营销 女性教育领域女性粉丝方向男性粉丝方向 汽车、游戏领域入驻分发原有素材铺量调整内容紧抓社交属性直播连麦参与打榜话题粉丝量级解锁账号金V线下活动扩展影响力2020年发力微信视频号稳扎稳打实现破圈克 劳 锐 指 数 研 究 院46 克劳锐出品用“剧情模式”打出游戏内容赛道的差异化王牌渝欣文化短视频赛道游戏泛娱乐瞄准剧情类内容，孵化账号：将游戏与生活相结合多元化人设账号，形成矩阵人物有成长线，生命周期长，延展性强创新加入言情剧、韩剧向内容，与传统解说/技能类游戏KOL形成差异内部有创作素材库，编导为主，优质内容稳定输出克 劳 锐 指 数 研 究 院47 克劳锐出品纸质完整版报告内容总览纸质完整版报告中呈现全部内容26个典型MCN机构代表案例克 劳 锐 指 数 研 究 院MCN机构创业者/行业人语录48 克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院49 克劳锐出品MCN机构创业者/行业人语录备注：排名不分先后雷彬艺革自己的命。无忧传媒CEO大雄MCN行业最大的问题就是规模化。微念CEO于爱山MCN的2021年，专业化、垂直化、精细化显得越发重要。古麦嘉禾创始人奥利Alves 合作共赢，做MCN的朋友而不是对手。谦寻控股CEO黄贺MCN不是单一网红机构，而是以直播间为中心，搭建了主播、供应链、整合营销、品牌代运营服务以及培训学校等各种服务的生态型商业。今年MCN将从产业风口转变为行业基础设施，成为所有电商的“新基建”。交个朋友直播间创始人陈佼MCN进入下半场，拥抱产业、做深做重才是王道，MCN公司进化的终点是变成一家品牌公司。洋葱视频联合创始人、董事长施杰眼前赚钱的事不一定是长期正确的事情。缇苏文化CEO祝佳用自己确定的努力，去拥抱未来的一切不确定。门牙视频创始人张丽琨作为行业头部的短视频MCN机构，势必要以短视频IP孵化和短视频营销为抓手。矩阵垂类化、客户分级化，将变化转为新机遇，形成自己的模型壁垒向阳而生。华星酷娱合伙人克 劳 锐 指 数 研 究 院50 克劳锐出品陆昊MCN不在乎形态，增长即未来。快美BeautyQCEO备注：排名不分先后樊婷婷种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。百家号MCN业务负责人MCN机构创业者/行业人语录老威在这个方兴未艾的行业，流量和内容固然重要，但最核心的还是持续不断为生态伙伴提供价值的理念和能力。君盟CEO纪方圆从0-1孵化素人的能力是MCN行业的核心能力和护城河。青藤文化CEO冯功在高频信息流时代，适销对路的可视化传播变得弥足珍贵。一个可以持续创造优质内容的团队，是可视化营销的基石。在去中心化的媒体时代，越来越不可或缺。30秒懂车创始人大琦MCN机构纵横崛起的时代，更好地服务红人，更优质地服务行业客户是机构的核心能力。淘秀光影CEO方剑我们希望坚持那种敢于站在浪尖预测未来的勇气。遥望网络总裁钱夫人感受力是人与人之间交流的硬通货，而红人是鲜活的感受力表达窗口。红人与产品、内容相结合，从情绪通路快速抵达用户内心，推动社交消费市场的效率跃升，这也正是红人经济的商业魅力所在。宸帆联合创始人克 劳 锐 指 数 研 究 院51 克劳锐出品MCN机构创业者/行业人语录曾航新媒体每年都有巨大的变化，但是这个行业的从业者应该去思考，什么东西是不变的。比如消费者永远需要用尽量便宜的价格买到更好的产品，用户喜欢的内容满足了他们什么情感诉求。军武科技CEO乱乱“你无法在制造问题的同一思维层次上解决这个问题”。十二栋文化COO吴健这是一个不断变化的时代，需要以终为始，不断拥抱变化。团队是能够拥抱变化的核心，更是能够顺势而为的抓手。青瓜视频创始人Zoe在垂直领域，以精准用户洞察为主线，帮品牌找出市场生态位，精准匹配灵活多变的社交场景，才是高价值内容的王道。福基文化CEO峻楚打造行业领先的媒体新零售集团，让每个人都省心 放心 开心 暖心银河众星联合创始人袁琢企业最大的优势往往都是创始人的舒适区，一个迷人的陷阱罢了。2020拉开了全球大洗牌的序幕，2021势必危机并存，敢破局，勇创新，才能不掉坑。楼氏集团创始人杨易燊生产多元多样的内容，丰富人们的精神世界。奇迹山创始人备注：排名不分先后侃烃真诚是唯一的流量密码。摘星阁创始人克 劳 锐 指 数 研 究 院52 克劳锐出品MCN机构创业者/行业人语录马晓波作为一家汽车内容联合机构，我们的使命是成就创作者。我们希望帮助创作者和品牌一起通过内容来放大影响力，通过深度整合KOL、节目、社群、活动等资源，打造优质内容来满足多元的营销服务，和创作者一起增效全行业。车影工场CEO杨永峰时代在变，本质的规律不变。打铁还需自身硬，坚持长期主义。易车号CGO杜明江未来3-5年，国内MCN（短视频、直播、电商带货）领域会出现10-20家100亿以上估值的公司渝欣文化市场VP兼副总裁任茜瀛内容为王，和喜欢的人，做牛逼的事。银色大地MCN总负责人莫力洋社交媒体的发展与资本环境、媒介形态、消费方式的变化息息相关，但受众对于优质内容的追求和要求是始终不变的。只有以优质内容生产力为MCN的核心竞争力，才能在瞬息万变的新媒体红海中持续造浪。蜂群文化CEO刘飞全民视频化的大趋势下，MCN模式+产业融合会成为主流方向，贝壳视频愿意做这方面的探路者。贝壳视频CEO方晔顿MCN将从“Copy to China”的舶来品，转型为“Copy fromChina”的超级业态，MCN将带着野心勃勃的中国消费创业者走向世界。歪果仁研究协会联合创始人&CEO备注：排名不分先后末那大叔躬身入场真实记录，远比追风高潮来的实在。超级视CEO克 劳 锐 指 数 研 究 院53 克劳锐出品MCN机构创业者/行业人语录备注：排名不分先后陈福云MCN还是要把自己的内容做好，内容是最重要的。好好在适合自己的平台积累自己的用户。微博用户运营总经理熊大找准适合自己团队基因的定位，聚焦纵深，内容品牌化是核心竞争力。白日做梦STUDIOCEO彭若煜新媒体创业要从终局看生态演化和流量迁徙，其中最重要的就是审时度势，做事要踩对点。每个人的时间和精力是有限的，你能做的终究只是一个点，点所依附的线，线所依附的面，面所依附的体，才是真正的关键。蛙酷传媒CEO倪张豪回归业务本身，为客户和粉丝创造连接价值。思空CEO王承瑞能留住的公司都是赚钱的公司，考虑赚钱是MCN长久的根本，赚钱的同时更应该考虑公司的核心竞争力，让业务生态更完善更持久，形成自己的闭环。嘉尚传媒CEO赵克文算法时代的到来将改变人们的消费逻辑，基于兴趣爱好的购买力会大量释放，视频和直播内容的升级将颠覆传统品牌及电商的营销方式。源点互动CEO肖春亮内容电商和兴趣电商崛起的时代，细节和重复决定成败。内容运营抓细节，简单事情重复做，结果自然能出来。如懿文化创始人慕容继承相信趋势的力量，看好就全力以赴！新动传媒CEO克 劳 锐 指 数 研 究 院54 克劳锐出品MCN机构创业者/行业人语录汤瑜不要被流量牵着鼻子走，在流量越来越贵越来越难的时代，建立好自己的壁垒。微辣新零售电商副总裁江科我感恩这个时代，充满不确定的美好，在机会到来之时，拥抱变化。马可文化CEO备注：排名不分先后三米爱因斯坦曾经说过：“如果你每天都在做和昨天同样的事，但是又期望明天的结果和今天不一样，还有比这更蠢的吗？”一诗二画创始人张国伟供应链能力、营销策划和执行能力、全渠道运营能力，将成为电商MCN机构不断升级的三大核心能力。达人的渠道价值也会在未来被持续放大，MCN机构和达人会成为电商平台和品牌最重要的合作伙伴。京东零售集团内容生态负责人韩松汽车行业对于社会化媒体传播的探索正当时，当“冰冷的钢铁直男撞上“不讲武德的达人玄学“，有趣好玩的营销新篇章才刚刚拉开帷幕。蜂巢汽车CEO余寅Trevor创意能力是MCN的核心能力，但内容创意又难以SOP化，所以当MCN公司发展到一定规模，就需要通过公司文化的建立和人才梯度的培养去增加创意型人才密度，通过打造开放的创意环境去吸引内容人才。流量是一时的，优质内容永生。有花果MCN创始人南山内容行业是永远在不停歇的快速迭代中，过去的成功经历往往会成为下一个失败的理由，没有谁能始终领跑，唯一不变的是一直在变化。五月美妆联合创始人陈艺超传统MCN模式要么自我颠覆，要么被颠覆。薇龙文化创始人克 劳 锐 指 数 研 究 院55 克劳锐出品纸质完整版报告内容总览纸质完整版报告中呈现全部内容13页MCN机构创业者/行业人语录克 劳 锐 指 数 研 究 院部分MCN机构名录56 克劳锐出品克 劳 锐 指 数 研 究 院57 克劳锐出品谦寻缇苏门牙视频古麦嘉禾奇迹山银河众星宸帆30秒懂车达人说微念科技蜂群文化大禹网络交个朋友构美无忧传媒二咖传媒洋葱集团薇龙文化小象大鹅飞博共创快美视觉志嘉尚传媒青藤文化神狼文化有花果文化君盟宇佑文化军武科技仙梓文化楼氏集团如涵文化Papitube遥望网络蚊子会微粒传媒奇致众略备注：仅为部分MCN示例，排名不分先后部分MCN名录克 劳 锐 指 数 研 究 院58 克劳锐出品部分MCN名录奇光杠杠传媒蛋壳视频视玩家传媒美哒文化摘星阁侵尘文化糗科网络青瓜视频人生无限有树文化深圳量子云芒果MCN微辣新零售茉莉传媒三感Video思空文化最美妆如懿文创歪果仁研究协会幕星社新片场西西里传媒麦芽传媒华星璀璨半山文化五月美妆香蜜信息妍媸文化一闪传媒禾鹿文化瘾食文化掌上风暴自娱自乐鹰眼传媒芝士文化新动传媒古早娱乐正娱传媒金刚文化备注：仅为部分MCN示例，排名不分先后克 劳 锐 指 数 研 究 院59 克劳锐出品部分MCN名录二更美嗖文化震惊文化贝壳视频动次哒次大眼互娱沉浸文化福基文化畅所欲言大吕网络白兔视频美芽铭星娱乐天下耀莱华星酷娱看看世界集淘科技西优橘子娱乐恋上传媒超级视起司文艺森林映画三只狐狸豚首娱乐珈蓝星尚启视传媒天极畅娱丁丁文化一条一诗二画彦祖文化嘻柚互娱淘秀光影西瓜美妆源点互动先飞传媒愿景娱乐众灿互动备注：仅为部分MCN示例，排名不分先后ALAB新内容实验室克 劳 锐 指 数 研 究 院60 克劳锐出品1.MCN行业5大发展现象2.MCN行业发展的7组“数读”透视3.不同规模MCN的3种发展特征4.平台优势对比分析5.MCN机构内部运营特点代表案例6.MCN机构创业者/行业人语录电子简版简要内容纸质完整版内容MCN行业12大发展现象MCN行业发展的28组“数读”透视不同规模MCN的3种发展特征13大平台优势对比分析26家MCN机构内部运营特点代表案例13页MCN机构创业者/行业人语录纸质完整版报告与电子简版内容对比纸质完整版报告中呈现全部内容克 劳 锐 指 数 研 究 院克劳锐出品2021.05克 劳 锐 指 数 研 究 院