薇姿Clinique互联网营销整合方案.pdf
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1、Clinique 宛若新生系列 互联网营销整合方案 马云:问题不出在80后90后,是评价人出了问题 90后拥有最复杂的人群形态 小 清 新 学 霸 宅 女 爱 运 动 爱 旅 游 混 咖 微 整 Show Girl 纹 身 90后拥有最复杂的人群形态 超前的意识形态,以及包罗一切的性格特征,造就了 我们(社会公知)不了解,却对他们诸多诟病 90s 90后拥有最复杂的人群形态 多数品牌亦是如此 一对调性一直在改,渠道也一直在改的护肤品牌 2013年天猫护肤品销售排名96 2014年天猫护肤品销售排名23 一对调性一直在改,渠道也一直在改的护肤品牌 宏观层面,我们有许多模型 AIDMA AISAS
2、 环形营销模型 却鲜有微观的沟通模型 喜爱品牌 认可品牌 认可标签 制造标签 但90后也是这样的?这是失败的 但90后也是这样的?这是成功的 90后的微观营销学 制造Fun 官方(不一定附带品牌露出)感知Fun 消费者 模仿Fun 消费者(品牌已被忘记)认知品牌 溯 源 溯 源 关联 ecap 把倩碧 宛若新生系列 打造成 他们 可以接受的产品 小P老师:25岁是女性护肤的分水岭 年龄 护肤品更换频率差值 25岁 高 更 换 率 低 更 换 率 观点一:下探市场,价格优势明显的日韩品牌众多,上探市场,被稳定的高端法系品牌占据 向后延展 观点二:80后对年龄的敏感度是10岁,90后对年龄的敏感度
3、是1岁 来讲个真人真事 穹顶之下 观点三:大环境下,第一批90后正巧踏入25岁的分水岭,可借势营造紧迫感 年龄 护肤品更换频率差值 25岁 高 更 换 率 低 更 换 率 向后延展 25岁 X岁 今天是2015年的3月6日,3/4的90年并未过生日,并未满25岁(观点3)用90后比之80后更对年龄的额外敏感进行催化(观点2)使得用户在快要跨国25岁分水岭前使用它,使得它取代25-30岁的护肤产品(观点1)30岁 X 24.5 Concept 我的贰拾肆岁半青春 24 最后的半年青春,你准备好了吗?Roadmap“24岁半”主题传播 官方产品链接“官方24岁半”广告出街(户外,TVC,Print
4、)奇葩说外围宣传 大量达人KOL引爆“24岁半”*核心平台:微博 官方产品网站上线*核心平台:视频 那些“24岁半”的明星们(采访主题,结合当季电影电视剧)*搜索引擎溯源 互动网站上线“谁为24岁半代言”*搜索引擎溯源 短 短 5月1日 Roadmap“24岁半”主题传播 官方产品链接“24岁半”倩碧超快的 炒作营销反应速度*社会化媒体溯源 官方h5手机互动页“24岁半”青春纪念礼 官方天猫专题页 青春尾巴的必需品 留住24岁半青春 必需品排行榜*天猫晒单溯源 各路明星草根 齐跳手指舞*核心平台:美拍 官方互动平台 24岁半青春手指舞 短 短 Creative 24岁半 概念发声,悬念四起 T
5、easer -24岁半广宣物料 创意参考:配合产品上线,官方其他通路渠道广告上线,制造悬念 过了“24岁半”“行情”跌停板 ban ban Creative 奇葩说 90后的世界,你真的了解么?Teaser-奇葩说媒体平台深度合作 ntro 一个奇葩人 用奇葩方式 表达奇葩观点 的网络节目 eason 创造热点能力 优质平台资源 高度TA契合度 Teaser 奇葩说媒体平台深度合作 Teaser 奇葩说媒体平台深度合作热点能力 热搜指数居高不下热搜指数居高不下 数据来源:百度指数 Teaser 奇葩说媒体平台深度合作TA契合度 9090后族群后族群 数据来源:百度指数 opic “行情”究竟该
6、好该坏?90后老了么?Teaser 奇葩说媒体平台深度合作 Creative KOL正反辩论 伴随节目开播,安插大量KOL微博造势 Teaser II 奇葩说媒体平台深度合作,展开交互 爱奇艺平台直通社交平台爱奇艺平台直通社交平台 Teaser II KOL暗藏90年明星 以实际年龄代表90后一代人,穿插于互动平台中,阐述自己对当期节目的观点,多围绕24岁半展开 Teaser II 80后当红调侃自己年龄 虽然已过24岁半的年龄,但仍然被90后追捧为小鲜肉的一群人,真年龄重要?还是保养有方更重要?小鲜肉教你永远24岁半 Creative 产品官方网站 24岁半的青春,倩碧助你新生 Launch
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