婴幼儿辅食行业全域拆解.pdf

扫码领取最新数据报告扫码领取最新彩妆行业数据报告扫码领取最新数据报告扫码领取最新彩妆行业数据报告婴幼儿辅食行业调研报告DATAINSIDERCONSULTING目录一.婴幼儿辅食行业调研1、新生儿出生数量持续走低，但市场规模依旧庞大。2、频频出台婴幼儿辅食相关政策法规，促进行业发展升级。3、线下母婴渠道仍是婴幼儿辅食主阵地，线上渠道有所改善。4、辅食自制攻略和品牌测评成为小红书最热门的母婴笔记。5、抖音、快手母婴品牌排行榜。1、婴幼儿辅食市场大盘分析2、TOP商家销售额占比3、TOP品牌排名对比4、婴幼儿辅食市场消费主力军人群画像5、消费者核心关注点1、品牌店铺背景2、品牌店铺概况3、内容营销行业投放节奏4、店铺流量结构分析二.婴幼儿辅食竞品分析A、婴幼儿辅食整体市场现状及发展前景B、婴幼儿辅食市场分析扫码领取最新数据报告扫码领取最新彩妆行业数据报告扫码领取最新数据报告扫码领取最新彩妆行业数据报告DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商婴幼儿辅食行业调研一婴幼儿辅食整体市场现状及发展前景婴幼儿辅食市场分析A、婴幼儿辅食整体市场现状及发展前景1、人口出生率下降，新生儿出生数量持续走低，但基数规模依旧庞大2、婴幼儿辅食行业定义分类3、2019年市场规模突破400亿元，年复合增长率高达23%4、近几年，我国频频出台婴幼儿辅食相关政策法规，促进行业发展升级5、传统广告仍是选购渠道主流6、线下母婴渠道仍是婴幼儿辅食主阵地，线上渠道有所改善7、宝宝辅食是小红书中母婴行业的长期流量词和热搜词8、辅食自制攻略和品牌测评成为小红书最热门的母婴笔记9、自制辅食展示成为抖音最热门的婴幼儿辅食类视频10、抖音、快手母婴品牌排行榜中，婴幼儿辅食品牌占比较少人口出生率下降，新生儿出生数量持续走低，但基数规模依旧庞大DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商16401687165518461758152314651.208%1.237%1.207%1.295%1.243%1.094%1.048%0.000%0.200%0.400%0.600%0.800%1.000%1.200%1.400%02004006008001000120014001600180020002013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2013年2019年中国出生人口数量及出生率出生人口（万人）出生率数据来源：国家统计局2021.12015年允许普遍二孩政策发布虽然自2017年以后我国新生儿出生率路走低，2019年相比2018年下降0.46%，相比2017年下降1.95%，出生率进入下降通道。但2019年新增出生人口超1400万，规模依然很大。“二孩政策”的全面开放，将为我国婴幼儿辅食食品提供稳定的需求来源。婴幼儿辅食行业定义分类DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商从婴幼儿6个月开始，要逐渐给婴儿加一些除了母乳之外的食物，包括果汁、菜汁等液体的食物，米粉、果泥、菜泥等半固体食物，煮的很烂的米饭、面条、切成很小块的水果、蔬菜等固体食物，这些食物就是婴幼儿的辅助食品，简称婴幼儿辅食（宝宝辅食）。婴幼儿食品的主要原料来源于水果蔬菜、生鲜乳生产、乳制品原料、粮食生产、包装物等行业。婴幼儿辅食产品结构进行划分，可以大致分为四类：一是以米粉、面条为主的谷物辅食；二是以饼干、磨牙棒为主的辅零食；三是以肉泥、果泥、菜泥为主的佐餐辅食；四是营养补充品。2019年市场规模突破400亿元，年复合增长率高达23%DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商1001171652182683043574044444895385916517160.170.410.320.230.130.170.1300.050.10.150.20.250.30.350.40.4501002003004005006007008002012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年2025年2012年2025年中国婴幼儿辅食市场规模及预测市场规模（亿元）同比增速（%）CAGR：10%资料来源：前瞻产业研究院母婴市场规模每年增长10%以上，随着新生人口数量的增加，人均可支配收入的增加以及婴幼儿家庭消费能力提升，酝酿了潜力巨大的婴幼儿辅食市场需求。2019年我国婴幼儿辅食消费市场规模达到404亿元，年复合增长率高达23%。保守估计，我国婴幼儿辅食行业规模应该在千亿元以上，至少还有600亿元的市场空间待挖掘，未来几年的市场增速有望保持在10%左右，到2025年有望突破720亿。近几年，我国频频出台婴幼儿辅食相关政策法规，促进行业发展升级DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商2017/12018/12018/62018/12国家食品药品监督管理总局发布婴幼儿辅助食品生产许可审查细则（2017版），被称为史上最严细则，只有通过该细则严格审查获得生产许可证的食品生产商，才有资格生产婴幼儿辅食国家食品药品监管总局发布婴幼儿配方食品备案管理办法（征求意见稿），就婴幼儿配方食品备案管理办法公开征求意见国家卫生健康委员会和国家市场监管总局发布关于发布婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值的公告规定婴幼儿谷类辅助食品中镉的临时限量值为0.006mg/kg国家市场监管总局发布关于进一步加强婴幼儿谷类辅助食品监管的规定，要求生产企业严格执行原料进货把关义务，并真实记录和保存视频质量安全信息，确保食品可追溯2018年被称为中国辅食行业元年，国家发布多项政策法规，加强对辅食生产和辅食企业的指导和管理，促进婴幼儿辅食行业的发展升级，在产品监管上更加严格。这也可以极大地提高我国消费者对国产婴幼儿辅食产品的信心。资料来源：公开资料整理2021/2国家市场监管总局修订了婴儿配方食品（2021版）、较大婴儿配方食品（2021版）、幼儿配方食品（2021版）等3项营养与特膳食品标准。传统广告仍是选购渠道主流DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商消费者在选购婴幼儿辅食时，51.2%的消费者依据传统广告选购，28.2%的消费者根据周围的宝妈推荐进行购买，6.6%的消费者不知道如何选购婴幼儿辅食，他们依据婴幼儿自身生长发育过程中营养元素的缺乏自行选购。婴幼儿专家10.70%自行选购6.60%宝妈推荐28.20%广告宣传51.20%网红电商推荐3.30%婴幼儿辅食市场消费者选购渠道资料来源：町芒研究院线下母婴渠道仍是婴幼儿辅食主阵地，线上渠道有所改善DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商线下渠道如母婴店和商超进货来源较为明确，消费者能够直观地感受产品，同时还有专业人士提供服务，因此线下渠道长期成为婴幼儿辅食的主要渠道。有高达44.4%的消费者会选择在母婴店购买辅零食；42.4%的消费者会选择在商超购买谷物类辅食。不过，受到疫情的影响，在2020年第一季度，越来越多的消费者选择在正规的电商渠道购买婴幼儿辅食产品，甚至有超过44.1%的消费者购买谷物类辅食产品。2020Q1中国网民购买婴幼儿辅食渠道情况（单位：%）细分市场商超母婴店电商药店海外代购其他谷物类辅食42.40%37.40%44.10%5.30%12.40%4.60%营养补充品29.10%37.90%36.40%12.60%16.60%4.00%佐餐辅食33.80%38.20%11.10%11.10%9.90%3.80%辅零食37.60%44.40%33.50%11.30%9.60%3.30%数据来源：艾瑞咨询2020年中国互联网母婴新生代研究报告宝宝辅食是小红书中母婴行业的长期流量词和热搜词DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商2020年1月11月，小红书热搜词排行榜母婴行业热搜词TOP20中，新生儿、宝宝辅食、宝宝穿搭上榜率均超过70%，是母婴行业的长期流量词和热搜词。数据来源：千瓜数据2020年小红书母婴行业品牌投放数据报告辅食自制攻略和品牌测评成为小红书最热门的母婴笔记DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商宝宝辅食在小红书上，主要还是以宝宝辅食的自制攻略为主，中间会穿插着品牌的测评。自制攻略的发布主要以素人原创笔记。测评分享则是达人的发声种草。在测评里，通过安全问题（亚硝酸盐、硝酸盐、无机砷等不超标）、营养问题（钙铁锌、维生素、益生元、益生菌等）等方面将品牌进行对比，彰显各个品牌的优劣性。自制辅食展示成为抖音最热门的婴幼儿辅食类视频DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商“宝宝辅食”话题在抖音的播放量高达161.2亿次，有相较高的话题热度。热点视频还是主要以宝宝辅食的自制为主。一方面出于自制辅食新鲜安全，另一方面随着各种高效制作工具产品进入市场，自制辅食难度降低且性价比高。建议有品牌力的商家进行推广的时候，制作一些分享心得的视频，获取消费者的关注度，从而进行推荐好物直播带货的方式进行转化。抖音母婴品牌排行榜中，婴幼儿辅食品牌占比较少DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商抖音母婴品牌排行榜（2020年11月2021年2月）892.2万0.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万30.0万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万宝宝馋了婴芽(YINGYA)LEBY宝婴美babycare袋鼠妈妈戴可思窝小芽SCOORNEST兔头妈妈甄选抖音母婴品牌排行榜（2020年12月）预估销售额预估销量1044.9万0.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万宝宝馋了兔头妈妈甄选LEBY婴芽(YINGYA)戴可思爱酷熊(AIKUUBEAR)宝婴美美贊臣碧芭宝贝好孩子抖音母婴品牌排行榜（2021年1月）预估销售额预估销量343.5万0.0万2.0万4.0万6.0万8.0万10.0万12.0万14.0万16.0万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万300.0万350.0万宝宝馋了爱贝迪拉德佑慕童戴可思LEBY爱酷熊(AIKUUBEAR)婴芽(YINGYA)沐阳袋鼠妈妈抖音母婴品牌排行榜（2021年2月）预估销售额预估销量816.3万0.0万5.0万10.0万15.0万20.0万25.0万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万宝宝馋了兔头妈妈甄选婴芽(YINGYA)袋鼠妈妈babycare窝小芽戴可思好奇欧贝比SCOORNEST抖音母婴品牌排行榜（2020年11月）预估销售额预估销量从近四个月（2020年11月2021年2月）抖音母婴品牌排行榜Top10中。我们可以看到，婴幼儿辅食的品牌在抖音推广较少，主要是以纸尿裤为主。但是”宝宝馋了“作为辅食的代表，连续四个月稳居母婴品牌榜第一。11月2月四个月的动态变化中，我们可以看出宝宝辅食在1月份达到了峰值。主要是因为2021年，商务部同中央网信办、工业和信息化部、市场监管总局、国家邮政局、中国消费者协会等部门和单位，共同指导电商及相关企业举办了“2021全国网上年货节”，从而促进了年货节的影响范围扩大。婴幼儿辅食在快手母婴用品排行榜中，品牌占比较少DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商快手母婴用品品牌热榜（2020年12月2021年2月）0.0万1.0万2.0万3.0万4.0万5.0万6.0万7.0万8.0万0.0万50.0万100.0万150.0万200.0万250.0万红色小象babycare好孩子七彩鹿怡恩贝启旭小叮当优卡丹健敏思大木快手母婴用品品牌热榜（2021年2月）关联商品总销售额关联商品总销量0.0万10.0万20.0万30.0万40.0万50.0万60.0万70.0万80.0万90.0万100.0万0.0万500.0万1000.0万1500.0万2000.0万2500.0万爱贝迪拉漂亮宝贝贝德美成长冠军碧C良品小食仙比舒舒氏宝贝SCOORNEST德佑快手母婴用品品牌热榜（2021年1月）关联商品总销售额关联商品总销量0.0万10.0万20.0万30.0万40.0万50.0万60.0万70.0万80.0万90.0万100.0万0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万5000.0万6000.0万贝德美SCOORNEST红色小象爱贝迪拉怡恩贝宝宝馋了漂亮宝贝劳可里尼德佑UNIFREE快手母婴用品品牌热榜（2020年12月）关联商品总销售额关联商品总销量从近三个月（2020年12月2021年2月）快手母婴用品品牌热搜榜Top10中，我们可以看出，婴幼儿辅食的品牌在快手推广也较少，主要是以婴幼儿童手口湿巾、洗护用品为主。“宝宝馋了”在2020年12月的榜中排第六。B、婴幼儿辅食市场分析1、近三年婴幼儿辅食销售规模稳步提升，动力主要来源消费者人数的增长2、婴幼儿辅食行业近三年年人均客单价和支付转化率变化不大3、同年中销售额、访客数涨幅较明显的是促销月4、婴幼儿辅食行业整体月度客单价支付转化率变化不大5、米粉/迷糊/汤粥类辅食占据半壁江山6、卖家数和有交易卖家数整体呈平稳趋势，市场体量较稳定7、婴幼儿辅食市场主要以进口品牌为主，市场集中度相对较高8、国产婴幼儿辅食交易金额高，客单价低9、婴幼儿辅食行业头部商家效应明显10、85后/90后女性是婴幼儿辅食市场消费主力军11、搜索词TOP20、热搜词TOP20、核心词TOP20近三年婴幼儿辅食销售规模稳步提升，动力主要来源消费者人数的增长DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商13.80亿元16.02亿元22.63亿元6162.7万6595.6万9510.8万0.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万0.00亿元5.00亿元10.00亿元15.00亿元20.00亿元25.00亿元2018年2019年2020年销售额&访客数（2018年2020年）销售额访客数淘内婴幼儿辅食市场近三年保持稳步增长，从2018年的13.8亿的市场份额到2020年上涨到22.6亿，2019年的涨幅较少，销售额较2018年，上涨16%，2020年上涨较大，涨幅达到了41%。从行业的整体市场体量和增速来看，行业目前仍在持续增长，暂未触及行业天花板。近三年整体的访客数也是呈现增长趋势，从6160万上涨到9510万。特别是在2020年疫情对线下实体经济的冲击，使得一部分消费人群选择了电商平台，市场体量在扩大，访客数持续走高，说明了近几年宝宝辅食行业在线上对于用户心智逐渐加深，侧面也反映了消费者越来越倾向于电商渠道。数据来源：尼尔森零售市场研究数据*母婴品类包含婴儿奶粉、婴儿食品、婴儿尿布、湿纸巾/婴儿湿抹巾、奶瓶、奶嘴、吸奶器；线下渠道包括现代渠道和母婴店；线上渠道指电商婴幼儿辅食行业近三年年人均客单价和支付转化率变化不大DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商106.62111.78109.7721.00%21.73%21.68%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.002018年2019年2020年客单价&支付转化率（2018年2020年）客单价支付转化率1.84亿元2.20亿元3.03亿元654.0万675.6万1024.8万0.0万200.0万400.0万600.0万800.0万1000.0万1200.0万0.00亿元0.50亿元1.00亿元1.50亿元2.00亿元2.50亿元3.00亿元3.50亿元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月度销售额&访客数（2018年2020年）2018年 销售额2019年 销售额2020年 销售额2018年 访客数2019年 访客数2020年 访客数同年中销售额、访客数涨幅较明显的是促销月DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商从近3年（2018年2020年）行业月度销售额来看，行业整体的成交波动较为稳定，主要的成交峰值集中在大促月份（6月、11月）。婴幼儿辅食具有即食性。访客数由2018年峰值654万人，到2019年的峰值675万，再到2020年的峰1024万，增长趋势明显。婴幼儿辅食行业整体客单价支付转化率变化不大DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商从月度客单价来看，行业整体的客单价变化不大，在87元132元波动，峰值出现在2019年的11月，最低是在2020年的10月。支付转化率整体变化不大，在2020年11月达到峰值27.57%。27.57%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%0.0020.0040.0060.0080.00100.00120.00140.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客单价&支付转化率（2018年2020年）2018年 客单价2019年 客单价2020年 客单价2018年 支付转化率2019年 支付转化率2020年 支付转化率米粉/迷糊/汤粥类辅食占据半壁江山DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商0.87亿元7.46亿元2.22亿元1.94亿元3.14亿元0.20亿元0.18亿元1.79亿元9.08亿元2.86亿元3.08亿元5.17亿元0.31亿元0.47亿元肉松/鱼松米粉/米糊/汤粥果/菜/肉/混合泥面条磨牙棒/饼干果汁/饮品菜粉/水果粉2019年&2020年各细分赛道销售额2020年交易金额2019年交易金额婴幼儿辅食细分赛道中，米粉的销售占比最高，达到40%，米粉、磨牙棒、果/菜/肉/混合泥及面条四大叶子类目的总占比达到88%以上，且增速可观，在宝宝辅食类目中，需重点关注；菜粉/水果粉虽然增速很高，但销售占比不足3%。卖家数和有交易卖家数整体呈平稳趋势，市场体量较稳定DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商10,67510,67011,05710,82010,31310,16210,06910,49010,3809,94510,48310,6423,7083,7084,0323,9993,8893,8183,9293,8953,8683,8043,8263,80734.74%34.75%36.47%36.96%37.71%37.57%39.02%37.13%37.26%38.25%36.50%35.77%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%02,0004,0006,0008,00010,00012,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月卖家数和有交易卖家数（2020年）2020年卖家数2020年有交易卖家数2020年有交易数卖家占比婴幼儿辅食市场主要以进口品牌为主，市场集中度相对较高DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商目前宝宝辅食市场品牌集中度相对较高，品牌主要集中在海外品牌。海外品牌：小皮、嘉宝、Earthsbest、亨氏、贝拉米等国产品牌：宝宝馋了、英氏宝宝辅食2020年品牌榜单（按年度总销售额排序）排名米粉/米糊/汤粥磨牙棒/饼干面条果/菜/肉/混合泥总排行1Gerber/嘉宝宝宝馋了Engnice/英氏LittleFreddie/小皮Gerber/嘉宝2LittleFreddie/小皮Engnice/英氏Heinz/亨氏Heinz/亨氏LittleFreddie/小皮3EarthsbestBeakid方广Gerber/嘉宝Engnice/英氏4Heinz/亨氏happybaby/禧贝碧欧奇宝宝馋了宝宝馋了5Bellamys/贝拉米ivenet/艾唯倪hakubakuellaskitchenEarthsbest国产婴幼儿辅食交易金额高，客单价低DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商从Top20店铺近三个月的交易金额来看，国产品牌的交易金额普遍高于海外店铺，海外品牌由于受疫情影响，生产及进口量均有所减缓，因此消费者更多选择国产品牌。疫情为国产品牌提供了市场契机，有助于扩大国产品牌在婴幼儿辅食方面的市场。但是国产品牌中，除了英式客单价（100元左右）以外，其他的普遍偏低。2019年12月2020年1月2020年2月店铺名交易金额支付转化率客单价店铺名交易金额支付转化率客单价店铺名交易金额支付转化率宝宝馋了旗舰店22,239,08820.48%53.96宝宝馋了旗舰店24,542,04421.66%60.09宝宝馋了旗舰店9,571,12123.26%47.57littlefreddie小皮旗舰店14,686,50016.12%146.97littlefreddie小皮旗舰店16,556,99419.05%147.49littlefreddie小皮旗舰店9,127,27017.84%135.26英氏旗舰店10,372,22115.51%101.96英氏旗舰店13,164,52516.44%105.57小鹿蓝蓝旗舰店6,726,52122.78%33.89gerber嘉宝旗舰店6,648,13313.93%141.34小鹿蓝蓝旗舰店9,897,69226.68%38.59英氏旗舰店5,625,65511.04%100.18小鹿蓝蓝旗舰店5,309,51418.28%41.43gerber嘉宝嘉宝旗舰店8,341,19912.59%153.9秋田满满旗舰店3,065,0489.76%63.92earthsbest旗舰店5,171,02314.71%123.6earthsbest旗舰店5,847,58716.10%130.8rivsea禾泱泱旗舰店2,865,24813.65%105.14亨氏官方旗舰店3,907,1635.53%113.62rivsea禾泱泱旗舰店5,246,11217.16%111.38earthsbest旗舰店2,307,52312.11%114.54rivsea禾泱泱旗舰店3,854,64714.50%114.84秋田满满旗舰店4,934,61316.15%52.86gerber嘉宝旗舰店2,133,0745.27%144.23亲亲妈妈金冠环球母婴店3,470,62717.38%55.68亨氏官方旗舰店4,911,78116.22%96.22亨氏官方旗舰店1,895,34512.77%80.41秋田满满旗舰店2,962,59316.90%46.56亲亲妈妈金冠环球母婴店3,682,12818.84%63.08亲亲妈妈金冠环球母婴店1,693,49614.33%58.33伊威旗舰店2,877,15815.73%79.54伊威旗舰店2,971,89116.43%79.06伊威旗舰店1,231,63516.12%55.63Gerber官方海外旗舰店2,462,0959.66%132.85方广官方旗舰店2,667,39216.00%104.38启旭旗舰店1,029,43942.87%15.17方广官方旗舰店2,385,84213.21%107.98Gerber官方海外旗舰店2,627,5969.70%195.06贝拉米海外旗舰店844,6145.52%92.57EARTHSBEST海外旗舰店1,966,76216.22%94.66贝拉米海外旗舰店2,327,57615.83%63.56老爸评测会员店833,3498.64%78.09老爸评测会员店1,844,44115.80%75.1老爸评测会员店2,230,49212.58%81.2momzoom旗舰店785,10710.08%105.75momzoom旗舰店1,810,72116.48%100.23momzoom旗舰店2,048,17217.91%107.29方广官方旗舰店764,4219.11%96.3贝兜旗舰店1,795,39120.92%88.75beakid旗舰店1,656,97825.92%78.3babycare旗舰店649,6766.26%63.72贝拉米海外旗舰店1,625,98014.95%76.03碧欧奇旗舰店1,650,88615.14%84.03尼可妈妈646,39318.36%62.3littlefreddie海外旗舰店1,512,28011.32%103.8littlefreddie海外旗舰店1,630,41314.68%96.51窝小芽旗舰店640,72411.09%70.01碧欧奇旗舰店1,437,29015.90%76.89启旭旗舰店1,579,74844.91%18.28Gerber官方海外旗舰店629,9594.47%111.79婴幼儿辅食行业头部商家效应明显DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商54.72%45.28%2020年12月top10其他57.23%42.77%2021年1月top10其他59.84%40.16%2021年2月top10其他68.44%31.56%2020年12月top20其他69.84%30.16%2021年1月top20其他70.55%29.45%2021年2月top20其他TOP前10销售占比TOP前20销售占比从行业头部商家12月2月市场份额占比来看，TOP前20商家的销售额占比70%，TOP前10商家占据了整个市场54%的销售额。婴幼儿辅食行业头部商家效应明显，消费者品牌意识较强。85后/90后女性是婴幼儿辅食市场消费主力军DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商2.22%3.46%9.16%29.54%39.78%15.51%=5040493539303425291824年龄客群占比（2021年2月）14.44%85.56%男女性别客群占比（2021年2月）搜索词Top20DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商宝宝辅食搜索词Top20（2021-02-092021-03-10）搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率支付人数小皮米粉1266,79961.20%11.28%13,255宝宝馋了2142,66840.27%12.58%3,650小皮3137,83874.94%9.25%4,496嘉宝米粉490,67358.15%7.66%3,321米粉婴儿585,65682.84%12.93%6,603小鹿蓝蓝674,98546.61%15.73%3,431地球最好米粉773,70541.48%7.37%1,906米饼872,09583.16%19.67%7,961禾泱泱968,02942.69%8.36%1,308嘉宝1065,53955.31%7.23%1,560辅食1162,31977.37%8.18%2,070宝宝零食1261,669117.94%16.11%5,915宝宝辅食1361,17593.85%9.36%2,886米糊1458,85577.52%12.61%3,819禾泱泱官方旗舰店1558,26239.54%8.29%1,035婴儿辅食1657,02992.71%9.61%3,052小皮果泥1756,81275.24%7.20%2,238米粉婴儿高铁1855,76982.26%12.73%4,407磨牙棒1953,09482.21%19.80%5,450宝宝馋了官方旗舰店2053,08041.19%15.35%1,910品牌词：小皮、宝宝馋了、嘉宝、小鹿蓝蓝、禾泱泱等品类词：米粉婴儿、辅食、宝宝辅食、宝宝零食、米粉婴儿高铁、磨牙棒等从Top20搜索词来看，品牌的搜索词人数占比较多(61.27%)，品类的搜索词人数较少（38.73%），说明在该类目中用户购买时有明确的品牌意向，会根据品牌力、产品力进行购买。因此若要在该类目中经营，打造品牌的热度及曝光度是主要方向，这样才能吸引消费者进行成交。热搜词Top20DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商宝宝辅食热搜词TOP20（2021-02-092021-03-10）搜索词热搜排名搜索人数点击率支付转化率支付人数嘉宝1262,63755.33%8.48%8,816亨氏2205,09451.75%13.89%11,522英氏3196,07172%11.81%9,988地球4166,03447.28%7.92%4,977蓝蓝5153,57650.65%17.36%8,852无添加6126,06098.26%18.50%15,498贝拉米7113,17953.12%9.70%4,391老爸886,956122.99%4.82%1,130方广969,11942.91%10.69%2,412碧欧1067,06390.67%13.28%4,567海绵宝宝1154,28887.86%11.83%3,236伊威1254,02957.94%11.58%2,352爱思贝1344,60343.81%9.26%1,446秋田1433,72663.55%13.28%1,497艾唯1527,54284.56%17.13%2,922禧贝1627,07158.30%9.85%1,008小鸭1722,24567.08%9.43%833贝比玛玛1821,15265.20%10.66%1,046宝力1918,68156.57%9.26%557天然世家2018,45288.95%9.62%883从Top20热搜词来看，品牌词的搜索占比较多。在非品牌词中，无添加的点击率最高，达到了98.26%，支付转化率也比较高，达到了18.5%。消费者在购买婴幼儿辅食时，对于成分的无添加较为关注。核心词Top20DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商宝宝辅食核心词Top20（2021-02-092021-03-10）搜索词热搜排名相关词搜索人数词均点击率支付转化率词均支付人数米粉11,387,05666.90%10.49%74,795辅食2471,65289.61%11.56%29,531零食3339,931104.43%15.71%31,664面条4287,29294.94%18.17%34,036饼干5225,33192.25%16.48%23,325果泥6195,77879.90%9.82%11,498小鹿7154,16450.41%17.34%8,854肉松8151,38685.12%15.11%14,238官网9104,21443.66%9.25%2,553馒头1093,21783.49%12.48%6,993米1151,94469.31%8.30%2,110粥1228,604109.64%11.57%2,365酸奶1324,86677.57%10.30%1,524西梅1424,73680.94%17.64%2,893颗粒1520,41589.34%11.54%1,415虾片1617,45996.10%15.14%1,676食品1716,17277.47%9.06%691乳1815,37268.79%5.52%469面食1914,36399.33%16.74%1,615贝2013,92971.18%12.00%906成分：米粉、面条、饼干、果泥口味：肉松、酸奶、西梅、虾片从Top20核心词来看，米粉、面条、饼干、果泥的搜索人数较多，其中米粉的搜索人数接近140万人次，远高于同类目其他的核心词。肉松、酸奶、西梅、虾片等核心词搜索人数不高，但是转化率都超过了10%。扫码领取最新数据报告扫码领取最新彩妆行业数据报告扫码领取最新数据报告扫码领取最新彩妆行业数据报告DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商婴幼儿辅食竞品分析二品牌分析内容营销分析店铺分析明星单品分析综述DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商品牌内容营销分析：英国进口品牌。线上线下双渠道销售模式。线上渠道：天猫、小红书等。线下渠道：麦德龙、大润发、孩子王、小飞象等淘内以米粉为主、果泥为辅的一个产品架构。小皮品牌占整个市场（淘宝、天猫）15.79%市场份额，占据淘内市场（宝宝辅食）近1/6份额，其中LittleFreddie小皮旗舰店占52.35%。投放分析：LittleFreddie小皮主要投放平台有抖音、小红书、微博。其中在小红书腰部及以上达人通过分享心得的形式推广产品，自主运营账号以分享科普专业知识以及产品使用方式增加客户粘性。微博以百万粉丝博主分享打折链接优惠券吸引新老用户，引流到淘内消费。抖音主要投放是短视频淘宝链接+直播带货。3者配合默契种草+引流完美给淘内带来不少的免费流量。店铺营销分析：店铺整体运营打法是，围绕着提升产品知名度及淘内大促进行。主要是店铺利用品销宝拦截品牌词流量，将市场中的品牌词流量均拦截至旗舰店铺中，使之获得大量成交。之后更是通过淘宝直播（触新）及直通车+品销宝（收割）的一拉一收的配合，使得店铺销售额持续增长，从而实现突破。再通过店铺会员+储值金活动增加客户粘性及复购率。明星单品淘内打法分析：主要是引流+核心产品带动店铺其他产品销售。由于单品单价相较店铺其他产品略低成为引流核心产品，加上店铺代金券+优惠券的模式增加客户粘性的策略，为其他产品带来转化。口感是该类目产品的核心竞争力。其次用户关心的是产品质量方面。因此宣传方面突出口感上的呈现以及过硬的产品质量更能赢得消费者青睐。品牌分析littlefreddie小皮旗舰店品牌分析-littlefreddie小皮旗舰店DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商品牌背景DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商littlefreddie小皮旗舰店PiersBuck（老皮）在法国长大，从小就系着法式小围裙，跟着妈妈在温馨的厨房里做饭；大学的每个暑假，都会找一家米其林餐厅打工，想方设法拜师学艺。如今负责考察欧盟认证有机农场，严选LittleFreddie（小皮）所需食材。在儿子小皮出生之后，为了给孩子营养、美味、安全的食物，PiersBuck（老皮）走访了世界各地上百个获得欧盟有认证的农场，对食材生长的土壤、水源、种植方式等条件严格的要求。最终以儿子小皮的名字命名，创立了英国有机婴童食品品牌LittleFreddie（小皮）。PiersBuck（老皮）的爸爸TonyBuck，运营过百余个食品品牌，用44年的食品行业经验，布局LittleFreddie（小皮）的全球发展。产品概况DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商LittleFreddie（小皮）全线产品均由欧洲原装进口，包括辅食泥（果泥、蔬菜泥、谷物泥、酸奶果泥、肉泥等）；婴幼儿高铁米粉（有机婴幼儿大米粉、婴幼儿香蕉大米粉、小米谷物粉、小麦胚糙米谷物粉、蓝莓香蕉七种谷物粉、有机藜麦多种谷物粉等）；零食（泡芙、饼干、果干等）。淘内布局DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商84.21%15.79%辅食类目占比（2020年9月-2021年2月）其他小皮47.65%52.35%品牌销售占比（2020年9月-2021年2月）代理商小皮旗舰店小皮品牌占整个市场（淘宝、天猫）15.79%市场份额，其中LittleFreddie小皮旗舰店占52.35%。小皮淘内通过自主经营&代理商的模式打开淘内整体市场,在占据市场份额的同时从而增加品牌知名度，因此占据淘内市场（宝宝辅食）近1/6份额。内容营销分析littlefreddie小皮旗舰店内容营销分析-小红书DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商littlefreddie小皮旗舰店整体在小红书投放资源比例较小，分别为1个自主运营品牌账号、3个腰部达人，其余均为自主分享及素人。腰部及以上达人分享种草期间能有较大宣传效果，平时笔记较少（除开自主运营品牌账号）。内容营销分析-小红书DATAINSIDERCONSULTING解数用数据洞悉电商little