营销人员薪酬和管理办法.doc

销售系统薪酬管理办法
营销人员薪酬和管理办法
一、 适用范围
1．本办法适用公司营销类职位.
2．本办法适用时段
二、指导思想
1．以毛利润和回款为首要导向。
2．正向激励以月为单位进行考核及评优;增强激励时效性;
三、薪酬结构及释义
一)业务员：薪酬总额=基本工资+绩效工资(毛利提成+销售评优奖金+回款评优奖金+清帐奖金—应收扣款）+业务补助+年终评优奖金+其他福利-扣款
1．基本工资：1500元/月
此值为基本工资标准值；业务人员入职2个月内享受基本工资标准值,工作满2个月的业务人员;从第三个月起依据本文“业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行。
2．毛利提成：
A．桥梁:（合同单价-钢材单价-管理费用—运输费用-工资辅料—经营费用）＊9%*单项合同回款总金额。
1）合同单价:以销售合同成交单价（T）为基数.
2)钢材单价:以销售合同签订时钢材单价(T）为准（以公司通知为准)；
3)管理费用：后勤管理人员及技术工资500元/T（暂定）
4)运输费用：以运输里程（以网络查询结果为准）为参数,具体如下表：
运输里程
费用标准
300（含)公里以内
200元/T
300-500（含）公里
300元/T
500-1000（含）公里
420元/T
1000—1500（含）公里
500元/T
1500—2000（含）公里
800元/T
5）人工辅料：800元/T（暂定）；
6)经营费用：按照实际回款额的3‰作为报销标准核计（以吨为单位）；
7)销售合同提成比例确定对照表
合同
类别
付款条件
尾款结算
桥梁提成
A
合同签定预付款不低于合同总额的40%;
发货前达到85％以上。
货到现场1个月结清。
17％
B
合同签定预付款不低于合同总额的30%；
发货前达到81—85%。
货到现场3个月结清.
12％
C
合同签定预付款不低于合同总额的30%；
发货前达到75-80%上。
货到现场3个月结清。
9%
D
合同签定预付款不低于合同总额的20%；
发货前70-75%。
货到现场6个月结清.
5％
E
合同签定预付款不低于合同总额的20%；
发货前65-70%。
货到现场3个月结清
3%
B．民建：（合同单位—钢材单价—管理费用—运输费用-人工成本-经营费用)*15％（或12)*单项合同回款总平米。
说明：a)合同中有穿墙螺栓销售提成点为15%，无穿墙栓销售提成为12%；
b)改制提成点改为3%,租赁提成点为2。5％，提成方式不变；
1)合同单价：以销售合同成交单价（平米）为基数；
2）钢材单价：以销售合同签订时钢材单价(平米）为准（以公司通知为准）；
3）管理费用：按60元/平米（暂定)
4)运输费用：以运输里程（以网络查询结果核计）为参数,具体如下表:
运输里程
费用标准
100（含）公里以内
5元/平米
100—300(含）公里
0．05元/平米＊实际公里数
300-1000（含)公里
0．05元/平米＊实际公里数
5）人工辅料:80元/平米（暂定);
6)经营费用：按实际发生额核定以平米为单位。
3．销售评优奖金:在完成当月销售任务的基础上进行排名为标准，前三名享受评优奖金,具体奖金如下:
评优名次
奖金标准
桥梁
民建
1
500
500
2
300
300
3
100
无
备注
当月第一名公司张贴光荣榜公告
4。回款评优奖金:按合同约定及时回款并以当月回款总额为标准，前三名享受评优奖金,具体奖金如下:
评优名次
奖金标准
桥梁
民建
1
500
800
2
300
500
3
100
无
备注
当月第一名公司张贴光荣榜公告
5、清帐奖金:单项合同约定付款日期（不含质保期）顺延2个月内足额(无抹款)收回应收帐款者，每笔按照以下标准核发清账奖金；
桥梁：800元/笔 民建：500/笔
6、应收扣款：单项合同约定付款日期(含质保期）顺延2个月没有收回应收账款，从第3个月起归为应收扣款款项，应收扣款=应收扣款款项总额*扣款比例.
扣款期限
扣款比例
第3个月
0.1%
第4个月
0。2％
备注：超过4个月仍旧未收回的款项，另行约定处理办法.
7、业务补助：80元/天（按实际出差天数计算）
此值为补助标准值；业务员入职2个月内享受标准值，工作满2个月的业务人员；从第3个月起依据本文“四、业务员分级考评及薪酬福利细则表”执行.
8、年终评优奖金：根据当年回款总额排名，核发奖金，年终发放，具体金额如下：
评优名次
奖金标准
桥梁
民建
冠军
5000
3000
亚军
3000
1000
季军
1000
无
备注
年度获优员工公司发荣誉证书并张贴光荣榜。
9、其他福利：详见本文“四、业务员分级考评及薪酬福利细则表”.
10、扣款：依据公司制度规定、公司与个人约定的费用及其它按照国家有关规定应扣除的款项，在每月发放工资时,由公司在工资中进行相应扣除.
四、业务员分级考评及薪酬福利细则表
级别
分级考评标准
薪酬项目
桥梁
民建
基本工资
补助
晋升机会
A
销170万/月，回120万/月
销40万/月，回25万/月
2500元/月
120元/天
√
B
销130万/月,回90万/月
销30万/月，回18万/月
2000元/月
100元/天
Х
C
销100万/月，回70万/月
销20万/月，回13万/月
1500元/月
80元/天
Х
D
销90以下/月，回60以下/月
销20以下/月，回13以下/月
基本工资和补助逐月下调15％
附则
1．销售和回款超额部分可以按照最高级别标准累计分摊，当年12月31日清零重计。
2．连续2个月被评为B级业务员，第3个月可直接享受A级业务员薪酬福利项目一个月。
3．连续2个月被评为A级业务员,第3个月起不参与级别评选，基本工资和补助连续两个月直接按A级业务员核发。
4．民建业务员不享受补助(异地工作除外,可单独申报）.
5．业务员兼顾桥梁和民建业务的，按照（总销售额+总回款额）/2均算,取最高值考评。
6．当月回款指标达到200%，可视为相应级别的整体达标,享受该级别的工资和补助。
五、核发规定
1、财务：每月25日下班前完成上月薪酬(含评优奖金)的发放;春节前完成年终评优奖金的发放。
2、办公室：每月4日前将业务员上月补助天数汇总后发送到财务部门。
3、财务部：每月5日前将当月评优结果报总经理；每月7日前完成营销人员薪资的计算、核对、报批并报总经理签字后执行；提成核计在每月15日前完成统计结果的报批并经总经理签字后执行;每年春节前将上年度年终评优结果报总经理批准后执行。
4、业务员：每月15日前按照财务部门通知金额提交发票。未按时提交发票者,由财务部直接按照应发金额＊ %扣缴.
说明：
1） 报送或发放时间逢周六、日和节假日时,顺延相同天数。
2） 因统计、计算造成薪酬支付有误时，在支付下月工资时扣缴或补发。
3） 未按时完成上述工作的相关部门负责人，每次需缴纳200元现金,纳入企业文化活动公积金。
六、薪酬保密原则
公司执行薪资保密原则。但营销系列不受此原则限制，个人收入也可以公开和比较。
七、本办法如遇所依数据不实之处，具体政策可结合实际情况进行调整。
八、本办法由公司办公室统一发布,并自颁布之日起执行。
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