建材行业区域经理岗位职责、薪酬方案.doc

浙江·XX门业 薪酬和销售费用方案书
-区域经理职位
一、 区域经理岗位职责
1、岗位名称：区域经理
2、直接上级: 销售总监
3、直接下级:店长、销售业务员
4、岗位性质
指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。
5、岗位责任
1) 遵守公司和销售部制定的各项规章制度
2) 负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；
3) 负责规划下级的工作区域和日常工作路线,并上报销售总监批准后执行；
4) 负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行;
5) 负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行;
6) 负责制定增加销量、降低成本的方案,并上报销售总监批准后执行；
7) 每周日19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；
8) 每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；
9) 负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》,根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经销售总监批准后执行;
10) 负责下级的管理、培训、监督和协调工作；
11) 开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；
12) 定期拜访重点客户,及时了解和处理客户投诉;
13) 对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；
14) 每天08:00主持工作早会，每周一08:00主持周会，每月1日08：00—09：00主持月度会议,并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；
15) 参加公司领导主持的办公例会及其它会议,及时向下属传达公司的政策;
16) 做好与相关部门、重要客户的沟通和协调;
17) 按时完成销售总监交办的其他工作任务.
18) 接受总公司的工作检查和监督。
19) 按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行.
6、岗位权限
1) 对下级的工作有管理权、监督权和检查权.
2) 对下级的岗位调配有建议权。
3) 对下级聘任或解聘有提名权。
4) 对客户有权限内的签约权。
5) 对下级的日常工作开支有审核权。
二、 区域经理薪酬结构
1）、底薪
职别
项目
金额
备 注
区域经理
生活费
3500
按照区域经理职责执行
全勤奖
100
不旷工,开会不迟到,不请假
电话补助
300
上班期间不关机、停机、拒接电话
燃油补助
900
汽车燃油补助
团队业绩奖
1200
每月区域团队销售任务总额30万（差一万扣40元）,当月总开发业绩未达15万扣除团队奖
总计
总底薪
6000
根据绩效考核，总底薪按业绩完成比例结算
2)、提成和补助
项目
数 量
金 额
开发
业绩
提成
当月个人达到10万元/月以内
按回款金额提成2％
当月个人达到10万元/月以上
按回款金额提成3%
当月个人达到20万元/月以上
按回款金额提成5％
店面
分红
义乌直营店年底净利润分成
扣除直营店经营费用支出，税费，广告宣传费用,活动策划组织费用,人员工资等项目成本后净利润10%
三、区域经理的销售费用说明
1、城际交通费说明
1)厂部安装工到本区域进行安装、测量工作时,若由本区域提供食宿、交通时,凭票实报实销。
2)陪同客户到诸暨本部展厅或厂部参观考察，产生高速公路过路费,燃油费用凭票实报实销。
3）区域经理请假、返乡探亲期间不计发城际交通费。
4）区域经理报销市内交通费必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。
3、 电话费说明
1） 区域经理电话费使用标准：300元/月.
2)区域经理电话费使用制度：
A、区域经理的手机在7：30—22:00必须保持畅通。
B、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。
C、关机、停机、45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。
D、无论何种原因出现的关机,每次减少50元的电话补贴。
4、销售费用的报销要求
1) 假发票一律不予报销，凭票实报实销；
2) 超过报销期限(每月10日）的票据一律不予报销;
3) 虚假行程产生的票据一律不予报销,并处以申请报销金额10倍的处罚.行为严重的可以辞退.
5、销售费用的报销流程
1) 区域经理于每月10日前将上月报销票据交销售总监审核后交于财务部；
2) 财务部出纳将经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。
四、其它
1、劳动合同
区域经理入职时公司和其签定《劳动合同》.
2、社会保险
区域经理从试用当月起，公司为其办理社会保险,险种包括：养老保险、工伤保险、失业保险和医疗保险。
2017年11月6日星期一
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