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市场拓展工作总结
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　　篇一：市场拓展工作总结范文
　　 20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下,逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
　　一、主要工作
　　（一）逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
　　（二）是积极跑市场,联系新客户，尝试新领域.公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施，引进IT产业进场；保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
　　(三）是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务,给武钢物流管理公司送去邀请函。
　　（四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。
　　（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法）一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订.办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行.同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报.对发现的问题正在有针对性的加以整改。
　　二、存在的不足
　　(一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上参差不齐.
　　(二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
　　(三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高.
　　三、20xx年工作计划
　　第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的.那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力,压力转化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动.领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心.二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚,以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心,激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市场方向.跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
　　第二，明确主营业务，开办专业市场
　　主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要3个月的试用期内，企业只与人力资源公司发生关系.
软件类企业对人才的需求是根据公司的计划和岗位的零时需要进行招聘，每个企业（公司）如果需求量少,一般都把人才需求放到网上进行招聘；需求量大时，到实训基地招聘.一般不针对应届毕业生，只针对实训机构.
三、市场开发效果
本次市场开发，重点与苏州西胜电子科技有限公司、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司三家公司进行了洽谈,其中，苏州聚贤科技有限公司需要男性员工10--15人，工资和福利待遇按国家相关规定执行;苏州西胜电子科技有限公司需要20人，且该公司人力资源部门多次表示，愿意与我院进行深层次接触，给我院拓展就业空间。目前,与该公司联系正常.
四、软件毕业生就业工作构想
由于经济社会的发展，现在越来越多的企业不愿或很少与院校直接进行人力方面的合作,为减少劳务纠纷,更愿意与人力资源公司（劳务派遣部门）进行人员方面的合作.
人力资源派遣机构是随着经济社会的发展而产生的劳务派遣部门，实质上与中介机构相类似,它拥有社会各单位、企业、公司对各种人才的需求信息,所以,各用人单位有人才需求,也愿意到人力资源派遣机构进行需求洽谈。
软件类企业由于专业特殊的原因，用人单位都是根据计划和本单位岗位需求进行，如果需求量大,就到软件类实训基地招聘，需求量小就在网上招聘。
在市场开发过程中了解到，目前各高校软件专业专科毕业生,在正常教学期间,经常组织一定规模的毕业生到实训基地参加短期实训，实训基地为学生进行义务培训，食宿、路费等由学生自理。旨在让学生感受实训环境,培养专业兴趣。在第五学期就鼓励和支持学生到实训基地参加实训，每生支持费用1000—2000元不等，不参加实训者不进行补贴，毕业生就业问题由实训基地负责。
让毕业生顺利毕业，做好软件工程系毕业生的出口，才能吸引更多质量更好的学生学习软件，就能解决好软件工程系学生的入口.建议我院考虑软件工程系毕业生就业的特殊性，参考或效仿其它院校的做法，寻找出特色就业之路。

篇五:
　　 即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度,通过全体员工的努力,基本完成了公司分配的各项工作任务,现将工作情况作如下总结：
一、本部门日常工作情况：
公司经过四年来的发展，市场收入年年保持稳定的增长，业务范围从信息管道的单一租赁，逐步向信息管道增值业务不断扩大。为了更好的适应工作,我们
部门不定期进行业务工作交流,学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。
市场拓展部作为公司对外业务的窗口,我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象.因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，最大限度的服务好相关单位，一年来,我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评,我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。
二、市场主营业务收入情况
今年在管道租赁业务方面,取得了较好的成绩,各项工作开展顺利,受理租赁业务申请表168单,签署合同12项，其中成功续签合同2项.超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务.
今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租赁金额为万元。同比增长%。
新增合同明细表（略)
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