英语培训学校开业方案.docx

英语培训学校开业策划方案
一、 开业具体时间:12月4日（周四9点)
二、 开业现场地点：XXXXXXXX
三、 开业前期宣传事项
A、学校（11月10日—11月23日）
1、摆点宣传:发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）
2、通过关系进校宣传,校园讲座，直接拿学生家长信息(咨询部外呼）;(总经理室）
3、学校贴吧宣传，跟进学生；（全员参与）
B、小区
1、 悬挂宣传横幅;（市场部）
2、 根据协议放置太阳伞；（市场部)
3、 小区公告栏张贴宣传海报;（市场部）
C、商场
1、摆点宣传:发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）时间16:00—20:00
2、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助)；（市场部）
3、商场内部固定广告位投放宣传广告；（灯箱、LED视频、海报)（市场部）
D、网络推广
1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户；（咨询部）
2、官网搭建,微信平台建立;(外包建设）
3、团购网教育培训板块；（市场部）
E、开业现场宣传
花篮、空飘、开业背景喷绘
四、 前期物料准备
1、小区宣传横幅;小区宣传海报；小区宣传展板；（市场部）
2、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页;咨询登记相关表格；（咨询部)
3、根据协议制作安装太阳伞;（市场部）
4、根据开业日期制作开业宣传DM单页;
5、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放；
6、根据开业日期制作现场优惠券；
7、根据开业日期制作空飘；
8、开业舞台搭建；
五、 前期人员安排
咨询部:咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项；
市场部:联系对外宣传事项、物料设计制作到位;
教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高；
总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理；
六、 开业活动流程
A、 开业流程12月4日
1、开业会场布置;前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位;8:00开始
1、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）;9:00
2、主持人开场白(集聚人气、公司介绍、暖场）；9:15
3、总经理致辞；9:20
4、剪彩仪式；9：30(员工礼仪工装捧花上场站位）
5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00（进校区大门发放袋子,小狗毛巾、矿泉水、宣传DM单页、商家优惠券等）
6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询(交定金排课，推荐周末课程安排）；
B、周六流程12月6日/7日
1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋子,小狗毛巾、矿泉水、宣传DM单页、商家优惠券等）（兼职、接待员)9:00
2、咨询人员接待引导解说并参观校区(大厅、咨询室、教室）;(咨询人员）9：30
3、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家交流讲座）；10:00（新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场）
4、咨询人员跟进意愿客户一对一咨询；10：30
5、收款、签单；(注意开业优惠方案计算）
场次时间段安排:上午：10点-11点，第1场；11点—12点，第2场；
下午：15点—16点，第3场；16点—17点，第4场；
七、 活动优惠方案（凡赠送优惠活动不退费、优先消费）
开业四大优惠；
A、零元体验课程：1、名师讲座；2、外教口语课。
B、课程分阶段报名优惠：1、报名第一阶段优惠500元；2、报名第二阶段优惠800元;
3、报名第三阶段优惠1200元;4、三阶段全报优惠3000元;
5、报名在读期间全程赠送外教口语课程（每周一次）；
C、课程团报优惠：1、2人报名优惠各减300元;2、3人报名优惠各减600元;
3、5人报名优惠各减1000元；
附件:现场示意图