培训学校母亲节活动方案.doc

感恩天下母亲情，五月送好礼
活动方案:
一,活动背景：＂母亲节＂是歌颂母爱的日子，也是赞扬母亲的日子,很多时候在我们心里，母亲已经变成一个刻板的符号，看到自己的妈妈为我们操劳一世，我们想，也许她就应该是这样的。许多人已经不习惯跟母亲说些亲密的话,或亲自表达对母亲的感激,可是一定不要忘记在母亲节这天祝福自己的妈妈，无论在何处,无论以什么方式， 要让母亲知道你是爱她的．三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长；三山四岭五岳松,抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。值此母亲节来临之际，让儿女们把心底的颂歌献给———亲爱的妈妈！
二,活动目的：
１，通过此活动培养学员的爱心,以自己的实际行动来表达对母亲的感恩之情．通过亲情的熏陶，从而使　孩子们也能够怀着一颗感恩的心去面对自己身边的人．
２，扩大品牌的社会影响力，使得企业文化能够深入人心,加强学校与家长之间的沟通，为暑期招生做铺垫,促进学校的招生．
三，活动主题：感恩天下母亲情，五月送好礼
四，活动内容：
１，素描妈妈：让妈妈做模特,为妈妈画一副素描,看哪位学员画的最像；
2,歌唱妈妈：每人准备一首关于歌颂妈妈的歌,歌曲形式不限,内容必须是关于妈妈的;
3，讲述妈妈：每人讲述一段与妈妈之间的故事,回忆妈妈为自己的付出，看哪位小朋友所讲的故事最感人。
五，活动参与对象及报名办法:
参与对象：全市学生均可报名参与；
活动时间：５月１１日，报名办法：剪下邀约卡上的报名表，填写完整后，送到学校。
六,活动市场推广：
1，联合当地妇联共同发出倡议，扩大宣传面，扩大活动影响力;
2,制作精美的活动邀约卡，到各个中小学、幼儿园发放;
3,各班教师发动学校内部学员踊跃报名;
4,网站发布活动通知，公布活动内容。
七，活动前期工作流程:
事项名称
准备时间
实施人员
具体做法
备注
物品准备

邀请卡派发
前１０天
市场人员
1、对象:幼儿园学生及家长、小学四年级以下学生及家长 2、时间：周一至周五放学时间 3、地点:幼儿园小学门口 4、数量:每个学校200－500份 注:内部学员尽量不发
1、派单人员尽量是学校工作人员 2、提前对派发人员进行相关培训 3、提前20分钟到达派单地点 4、尽量针对家长发放 5、必须使用标准用语
邀请卡

活动现场布置
前１天
工作人员
1.各校区整体卫生打扫（保持地面、桌椅的整洁、干净） ２，活动举办大厅布置（悬挂气球、彩带等烘托强烈的喜庆气氛)３，准备活动背景墙及背景音乐４，准备好荣誉证书、奖品和学习卡 ５,参与人员工作安排６,在活动开始前1个半小时召开动员会，明确各自工作目标
1， 活动场地的布置一定要营造一种氛围 ；
2， 黑板上写上“妈妈，您辛苦了”的字样；
气球、节日彩带

接待工作
前1小时
工作人员
1。播放教学动画片；
2.播放集团宣传片；
3.发放学员手册，校报,报 名宣传单。
4。请前来听公开课的学生和家长填写前台到访记录表(详细）

1，到场人员前台签到，填写详细学员信息；
2.工作人员通过聊天消除家长的防范心理，为进一步沟通报名做铺垫;
3,重点锁定目标客户，为报名攻单做准备。

宣传材料

校长致词
５分钟
校长
介绍集团，介绍学校；重点讲解本次活动的意义；

1. 致欢迎和感谢词。欢迎大家来到昂立英语乐园,感谢家长能够参与本次活动；
2。昂立本次活动的意义；3。活动的规模和举办形式。 4。介绍出席本次活动的嘉宾．

像机、奖状、证书、音乐

八，活动现场流程：
１） 主持人介绍母亲节来历：母亲节是由一位名叫贾维斯的妇女倡导，并由她的女儿安娜·贾维斯发起创立的。    贾维斯夫人是一个有着10个子女的母亲，是当时美国格拉夫顿城教会主日学校的总监。在美国以解放黑奴为目的的南北战争结束后，她在学校里负责讲述美国国殇纪念日的课程。贾维斯是一位心地善良，极富同情心的女人.她讲述着战争中那一个个为正义捐躯的英雄的故事，望着台下那一张张充满稚气的孩子们的脸,一个想法猛然涌上心头:为祖国贡献了这么多英勇战士，保证了战争胜利的，不就是那一个个含辛茹苦地抚育着子女的母亲们吗？她们的儿子血染疆场,承受了最大的痛苦和牺牲的，不也是这些默默无闻的母亲吗？因此,她提出应该设立一个纪念日或母亲节，给这些平凡的女人一些慰藉，表达儿女们对母亲的孝思。可惜的是,这个良好的愿望还没有实现,贾维斯夫人便与世长辞了。她的女儿安娜·贾维斯目睹母亲抚养自己和兄弟姐妹成人的辛劳，深感母亲的提议是适合天理人心的。因此,她写出了几十封信,发给美国国会.地方州长和妇女组织等，提议创立母亲节。
２） ＂素描妈妈＂比赛环节;
３） ＂歌唱妈妈＂比赛环节；
４） ＂讲述妈妈＂比赛环节；
５） 学校教师团队＂感恩的心＂舞蹈表演；
６） 颁奖环节，孩子和妈妈一起上台领奖，并合影留念；
７） 所有参与此活动的学校工作人员和家长、学生合影；校长宣布：为了感谢各位家长对本活动的支持,所有现场报名学校课程者均可享受**元的优惠；
８） 报名攻单环节：活动结束后，由工作人员引导家长参观学校教室,介绍的教学特色.按照提前的分工,逐人逐个进行攻单.
九，活动奖品设置及奖励办法：
1） 评委组成：妇联领导(或其他领导)学校校长、家长代表；
2） 奖励办法：根据比赛的先后顺序，依据得分的高低，分别角逐出每个项目的前五名;
3） 奖品设置：每项前三名，分别奖励300元学习卡一张，第四名奖励200元学习卡一张，第五名奖励100元学习卡一张。所有获胜学生均颁发荣誉证书或奖状.（注:学习卡一定要限制日期,限制学生在暑期报名或暑期前使用．)
十,活动后续电话回访:
１） 回访时间：活动后至暑期班招生前；
２） 回访对象：所有活动登记、未当场报名的家长；
３） 回访目的:通过后续电话回访和后续服务,使一些＂潜在客户＂转化为昂立学员，提高报名转化率；
４） 回访电话标准用语：
Ａ，后续第一次电话回访（活动后第二天)：您好，请问是××同学的家长吗？我们是学校.您对我们举办的母亲节活动觉得满意吗?您觉得我们还有哪些地方有待改进的呢？谢谢您的建议！
Ｂ,后续第二次电话回访（提供照片)：您好,请问是××同学的家长吗？我们是学校。在母亲节活动那天，我们为您的孩子拍摄了一些纪念照片，对孩子来说很有意义。如果您有空，请您××时间到学校来领取照片好吗 ？谢谢您！ （家长来校取照片时，可以不失时机地进行课程推销)
Ｃ，后续第三次电话回访(暑期班招生时）：您好，请问是××同学的家长吗？我们是学校。我们的暑假班马上要开课了，为了给孩子一个充实的假期，我们为孩子开设了不同程度的xx班,现在已经开始接受报名了。您孩子获得的奖学金也可以直接冲抵学费，但是由于现在报名情况较好，而招生名额有限,如果您觉得感兴趣的话,可以在*月＊日前来学校办理相关的手续,谢谢。
Ｄ，后续第四次电话回访(期末考试后):您好，请问是××同学的家长吗？我们是学校。孩子期末考试考得怎样啊？您孩子上次来过学校，感觉孩子对英语的兴趣较浓,如果您有意愿，请尽快来报名。我们的暑假班定于×××时间开课，时间有限，请您尽快作决定，谢谢！（再次刺激家长报名）